從1998到2021，從套管到全預(yù)混，23年輝煌傳承

——專訪中山市創(chuàng)爾特智能家居科技有限公司總經(jīng)理何潤生

“何總，創(chuàng)爾特品牌創(chuàng)立23年.......?！蔽以掃€沒說完，何潤生擺了擺手，微笑糾正，“創(chuàng)爾特品牌創(chuàng)立的時間是25年，23年是我們做壁掛爐的時間?！?/span>

從一開始，就領(lǐng)教了這位創(chuàng)爾特壁掛爐營銷中心主導(dǎo)者的心細如塵，和他對于創(chuàng)爾特的熟悉。

何潤生接受青戈爾資訊旗下《供暖信息》報采訪

以技術(shù)和責(zé)任為發(fā)展根本

中山市創(chuàng)爾特智能家居科技有限公司，專注于廚電產(chǎn)品、壁掛爐的研發(fā)?！癈hant創(chuàng)爾特”品牌創(chuàng)立于1996年，始源于1985年成立的上市公司廣東長青（集團）股份有限公司，坐落于廣東省中山市小欖鎮(zhèn)。經(jīng)過30余年的發(fā)展，創(chuàng)爾特已具備新產(chǎn)品快速投產(chǎn)能力和核心部件自制能力，擁有三大生產(chǎn)基地，是中國燃氣具及廚房電器產(chǎn)品行業(yè)中，制造配套能力和工藝水平較高的代表性企業(yè)之一。

創(chuàng)爾特于1998年制造出第一臺壁掛爐，從一開始創(chuàng)爾特就不只是生產(chǎn)壁掛爐整機，它還被譽為“亞洲閥體大王”，形成整機+配件的全產(chǎn)配套模式。歷經(jīng)23年發(fā)展沉淀，創(chuàng)爾特目前在長江以北的：山東、山西、河南、河北、東北、陜西等煤改氣區(qū)域市場積累用戶達百萬。

這一成績的取得，源于創(chuàng)爾特一開始對“煤改氣”市場的準確判斷，“看到國家‘煤改氣’政策和‘藍天保衛(wèi)戰(zhàn)’的打響，我們看到了壁掛爐這個行業(yè)的可持續(xù)性。”

此外，“這23年以來，我們始終以技術(shù)為根本，主要以研發(fā)和生產(chǎn)作為我們的核心競爭力去抓?！焙螡櫳J為這也是創(chuàng)爾特23年輝煌的基礎(chǔ)。

“煤改前，創(chuàng)爾特正是充分運用在閥體等關(guān)鍵零部件的技術(shù)優(yōu)勢，鉆研產(chǎn)品工藝，在壁掛爐傳統(tǒng)市場、零售和精裝房等渠道市場，形成了強大的競爭力，牢牢占據(jù)一席之地。”

“煤改后，我們既看到市場機會，同時也想創(chuàng)爾特在供熱領(lǐng)域擅長的技術(shù)優(yōu)勢，為國家的環(huán)保事業(yè)貢獻一份力量，承擔(dān)起制造企業(yè)的一份社會責(zé)任?！?/span>

創(chuàng)爾特經(jīng)典機型

技術(shù)與責(zé)任，是創(chuàng)爾特過去23年在壁掛爐市場創(chuàng)造輝煌的基礎(chǔ)，對此，何潤生表示，未來創(chuàng)爾特將繼續(xù)傳承，“現(xiàn)在國家提出‘雙碳’目標，提倡低碳，壁掛爐產(chǎn)品在‘替煤’方面具備優(yōu)勢，我們會在環(huán)保領(lǐng)域持續(xù)為國家做出應(yīng)有的貢獻?！?/span>

堅持用技術(shù)和產(chǎn)品說話

“后煤改”時代大幕正在徐徐打開，業(yè)界開始大規(guī)模討論“后煤改”發(fā)展，在這之前，創(chuàng)爾特就已經(jīng)早早開始行動，專為“后煤改氣”二次置換市場和零售渠道開發(fā)出第11代高中低全新系列產(chǎn)品。

7月28日，創(chuàng)爾特舉辦第11代新品發(fā)布會，發(fā)布全新系列產(chǎn)品HDF、LN、QL涵蓋套管、冷凝和全預(yù)混三種機型。據(jù)何潤生介紹，在這次新品開發(fā)過程中，創(chuàng)爾特成功申請兩大實用型專利，成為這次新品打造的堅實基礎(chǔ)。

創(chuàng)爾特第11代全新系列產(chǎn)品HDF、LN、QL

“我們優(yōu)先升級使用具有國內(nèi)行業(yè)標桿的長青比例閥技術(shù)，主要針對‘煤改氣’產(chǎn)品主控程序和關(guān)鍵閥體的改進優(yōu)化，對核心技術(shù)進行了深層次的再優(yōu)化，做到了更省氣、安全以及智能化，熱效率達103%，這次可以說是充分發(fā)揮了創(chuàng)爾特作為‘亞洲閥體大王’的技術(shù)優(yōu)勢?！?/span>

在產(chǎn)品的開發(fā)上，何潤生表示，“創(chuàng)爾特還充分融入‘低碳’思維，“隨著‘低碳’思維的不斷強化和擴大，我們認為全預(yù)混因其省氣高能效的特點，會是未來壁掛爐產(chǎn)品的一個必然的發(fā)展方向，這次我們申請的兩個實用型專利對全預(yù)混新品開發(fā)就起了很大的作用，這也是我們作為一個23年的壁掛爐品牌，對于全預(yù)混技術(shù)理解、沉淀的一個落地?！?/span>

對于產(chǎn)品質(zhì)量，何潤生信心十足，“這次發(fā)布的新款機型都可以享受5年質(zhì)保，我們從來都相信，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得用戶的信賴?！?/span>

除了核心技術(shù)的優(yōu)化，在產(chǎn)品細節(jié)上，創(chuàng)爾特也下足了功夫，何潤生介紹的一個細節(jié)就足以管中窺豹，“這次發(fā)布的第11代新品，我們在機體面板上做了不同顏色的設(shè)計，什么機型從機體上就能一目了然地看出來?！?/span>

此外，據(jù)何潤生透露，為了實現(xiàn)新技術(shù)條件下的生產(chǎn)高標準規(guī)范及智能制造，創(chuàng)爾特預(yù)計將在8月份引進智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)（WMS+MES），物料與生產(chǎn)均數(shù)字化管理，當天生產(chǎn)的產(chǎn)品定點配送入成品倉庫，新系統(tǒng)將實現(xiàn)自動化、無人配送管理和品質(zhì)合格率100%。

“武器”與營銷

精心打造第11代全新產(chǎn)品，只是創(chuàng)爾特經(jīng)營“后煤改氣”市場的第一步，有了這些“武器”之后，創(chuàng)爾特下一步將怎么做呢？何潤生從他退役軍人的身份開始講起。

“從我個人而言，因為我是退役軍人，也是一個軍事愛好者，用你提到‘武器’的這個詞語，我用三個維度去解答?！?/span>

“創(chuàng)爾特成功運行25年，加上長青集團的有力背書，零售渠道我們可以說是自帶流量的，我們所有的渠道網(wǎng)點，壁掛爐產(chǎn)品都是可以同步上架。此外，在燃氣渠道和精裝房渠道，我們也有極深的著力。這些都是我們的平臺優(yōu)勢?！?/span>

“在現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，我們在后煤改渠道營銷上也大膽創(chuàng)新，在大力建設(shè)線上銷售平臺的同時，并打造業(yè)界首創(chuàng)的創(chuàng)爾特壁掛爐商學(xué)院，對潛在代理商、經(jīng)銷商和售后服務(wù)商進行免費培訓(xùn)，外派講師團組班培訓(xùn)，或者組織總部開班培訓(xùn)，免費、不限地域、不限形式，培訓(xùn)方式非常靈活多樣，通過商學(xué)院模式，培養(yǎng)出創(chuàng)爾特優(yōu)質(zhì)的代理商群體，不斷強化創(chuàng)爾特的安裝與售后服務(wù)專業(yè)能力，最終形成創(chuàng)爾特強大的線下渠道集群能力。”

最終，創(chuàng)爾特還將通過“分傭制度”建立線上線下大融合的分銷體系，實現(xiàn)強強聯(lián)合、共贏發(fā)展，打造線上與線下共銷售與分傭的新共贏模式。全力投放多維度招商平臺，為代理招商、為品牌深挖市場作保障，目前公司已經(jīng)擁有京東旗艦店、天貓旗艦店，總部還密鑼緊鼓建設(shè)線上銷售平臺、小程序等開放給代理商。

創(chuàng)爾特壁掛爐采暖系統(tǒng)

對于行業(yè)未來的發(fā)展大方向，何潤生認為，將是一個多產(chǎn)品多系統(tǒng)的整合過程，“未來壁掛爐能不能跟新風(fēng)綁在一起？能不能跟空調(diào)系統(tǒng)綁在一起？都是有可能的。”

通過何潤生的介紹，在“后煤改”渠道大發(fā)展時期，無論是在產(chǎn)品研發(fā)還是渠道營銷，創(chuàng)爾特都已經(jīng)早早開始行動，而且底氣十足、攻勢凌厲、創(chuàng)新多元，顯而易見，在何潤生的帶領(lǐng)下，創(chuàng)爾特壁掛爐事業(yè)已然在去往創(chuàng)造下一個23年輝煌的路上。

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