目前，壁掛爐行業(yè)“煤改氣”工程大規(guī)模收官、疫情的影響、以及經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)和社會發(fā)展節(jié)奏的加快，推動著壁掛爐行業(yè)走向新一輪的轉(zhuǎn)型升級，壁掛爐企業(yè)需擁抱變化，探索末來，如何讓壁掛爐市場細分賽道？從而進一步擴大壁掛爐的市場份額？2022年6月2日，由舒適家居領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)品牌傳媒公司巴巴傳媒承辦的，第6期線上思想會如期舉行！

第六期思享會就壁掛爐行業(yè)熱點話題進行了分享，富麗凱(北京)供熱設(shè)備有限公司中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理王威就主題為《壁掛爐在高端大宅供熱的應(yīng)用》做了精彩分享，為企業(yè)的生存與發(fā)展給與新思考，壁掛爐由于其采暖的舒適性得到廣大用戶的認可。目前，壁掛爐行業(yè)“煤改氣”工程大規(guī)模收官、疫情的影響、以及經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)和社會發(fā)展節(jié)奏的加快，推動著壁掛爐行業(yè)走向新一輪的轉(zhuǎn)型升級，壁掛爐企業(yè)需擁抱變化，探索未來，如何讓壁掛爐市場細分賽道？從而進一步擴大壁掛爐的市場份額？據(jù)巴巴傳媒旗下中國壁掛爐網(wǎng)關(guān)注，壁掛爐企業(yè)也得在做著積極的應(yīng)變，比如有的企業(yè)在探索新能源的應(yīng)用，也挖掘更多壁掛爐新的市場應(yīng)用。巴巴傳媒官方視頻號進行了全程直播，在直播全程氣氛熱烈，共鳴，好評不斷。壁掛爐網(wǎng)編輯部特將演講內(nèi)容整理，以罄未到直播間的行業(yè)朋友們~

富麗凱(北京)供熱設(shè)備有限公司中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理王威

富麗凱是中國燃氣唯一的見證者

王威先生詳細介紹了富麗凱壁掛爐在中國的發(fā)展歷程。說起法國富麗凱，這要追溯到中國壁掛爐發(fā)展的原點，也是一個起點。去年咱們巴巴傳媒再版了《中國壁掛爐》這本書籍，行業(yè)的各位領(lǐng)導以及大咖出席了再版啟動儀式。這本書記載了很多行業(yè)鮮為人知的歷史事件，也正式確立了法國富麗凱1989年進入中國市場，1989年作為中國壁掛爐發(fā)展的一個元年也得到了行業(yè)的確認！

富麗凱是1989年進入中國市場，進入中國市場是一個巧合，也是巧合中的必然。為什么這樣說？中國和法國大家知道，在歐洲的發(fā)達國家建交中還是比較早的，剛開始在核能上的合作，后來在燃氣的合作，將來可能有一個氫能源的合作，我覺得在能源合作方面還是非常緊密的，在1989年10月份法國天然氣與北京天然氣集團在北京體育大學中法燃氣的示范小區(qū)當中把法國的很多最新的燃氣技術(shù)和產(chǎn)品帶到了中國，其中一項就有壁掛爐的這個產(chǎn)品，富麗凱就是借這個機會進入到中國，成為最早進入中國市場的國外分戶供暖燃氣鍋爐，成為中法能源技術(shù)合作的典范，該示范小區(qū)使用了富麗凱公司的43臺燃氣壁掛爐，到目前已經(jīng)使用了32年，還在使用。

《中國壁掛爐》這本書也記載了這個發(fā)展歷史，這個鍋爐仍在使用，而且運行效果我個人覺得比目前市面上50、60%以上的品牌的新的鍋爐，運行狀態(tài)還要好。1989-2021年，這32年歷史，其實也是富麗凱從始至終在中國燃氣唯一的見證者。

傳承于壁掛爐的故鄉(xiāng)歐洲的技術(shù)基因

富麗凱壁掛爐以植根于法國的精工藝術(shù)底蘊，積極進行壁掛爐技術(shù)的革新。無論從市場還是技術(shù)的運作，富麗凱走的是非常大的差異化的路線。從1936年建立之初到現(xiàn)在有86年的基礎(chǔ)，它在30多年的時間里，在中國從一個火種的角色，到現(xiàn)在登上了更大的舞臺。

雖然我們在中國市場是一個老兵，但是有些市場上面其實也是新兵。為什么這樣說？富麗凱于1989年進入中國市場，主要是與一些國家級高端的開發(fā)商做一些配套，直到2012年時才開始做零售，但是我們零售發(fā)展非常迅速。

我們一直走的路線是壁掛爐的品質(zhì)和高度的標桿，這也是我們一直孜孜不倦追求的目標。當然，這和價格也是成正比的，我們壁掛爐價格也屬于是最高的，無論是在全中國還是全球，都屬于最高的。我們打造的不光是鍋爐本身的產(chǎn)品，更多是供暖的藝術(shù)，做推動和倡導的角色。

疫情之后的暖通行業(yè)走向

再看看今天的一個暖通的市場形勢，上海大家都知道6月1號開始解封，北京也由很多地方靜態(tài)管理，陸續(xù)的恢復正常。疫情對多個行業(yè)的沖擊仍在繼續(xù)，發(fā)展還是比較緩慢的。前幾年呢大躍進士的煤改氣項目呢逐步的降溫，低利潤大銷量維持的規(guī)模性的企業(yè)模式的發(fā)展越來越難，暖通經(jīng)銷商更關(guān)注高附加值的產(chǎn)品，比如說全空氣、兩聯(lián)供、三恒五恒等等，因疫情出行的限制人們在室內(nèi)的時間大大的增加，終端客戶對于住宅舒適品質(zhì)及健康更為重視，暖通經(jīng)銷商更關(guān)注低銷量高利潤的高端的大宅用戶！

高端大宅

什么是高端大宅，我們古人說天地為宅但是宅就是真正體量上的大嘛，就是我自己有個大房子，這個就是大宅。但是從這兩年疫情來看，我并不認為大宅就是豪宅，大宅就是很高端的住宅。我反倒認為100多平米，甚至幾十平米的戶型，裝修的是不是很舒適和很健康，這才是豪宅。

大宅供熱的特點

大宅的特點，就是我現(xiàn)在也不太說小的住宅了，我們先以大宅為例，大宅變成豪宅的轉(zhuǎn)變，它需要供暖的面積一個是大，第二是它的多點供暖要求是非常高的，大宅的供熱面積大供熱點分散且需求不均衡，供熱需求復雜個性化程度高多末端的供熱共存地暖散熱器泳池加熱與保溫除濕系統(tǒng)等等等等，大宅供熱的熱源的配置需要更為精細和優(yōu)化以避免能源的一個浪費，更需要完善的一個控制體系以提供更為苛刻的舒適要求和多末端的一個供熱管理，高端大宅用戶更加追求產(chǎn)品的可靠性和品牌的文化的一個內(nèi)涵！比如南屋與北屋，廚房、衛(wèi)生間、臥室、客廳等，它所需要的溫度也是不一樣的。為什么說熱泵、兩聯(lián)供等成為壁掛爐的競爭者，其實我覺得并不是競爭者，我們要通過融合，使我們的痛點得以解決，讓我們的消費者能夠住得更加舒適。

富麗凱的鍋爐多末端的供暖系統(tǒng)，為什么在豪宅當中賣得非常好？因為該供暖系統(tǒng)的暖氣片溫度是60度，55度以上，甚至60度以上，地暖溫度是50度以內(nèi)，可以滿足客戶的廚房和衛(wèi)生間多種溫度要求？我們在很多項目配套當中做了很多的精細化，所以業(yè)主用起來不但非常舒適，而且能耗也是非常低的。

安裝范例展示

富麗凱的鍋爐不僅能夠做到雙溫雙路，還能做到三溫三路，既可以供應(yīng)生活用水，還可以供應(yīng)泳池加熱的水，這個就是富麗凱做得非常精確化的設(shè)計，包括我們在項目當中的應(yīng)用是非常多的。

這是被稱之為半山上的宮殿的北京的項目，2018年被中國相關(guān)的媒體稱之為第一大豪宅。在這里總共是2000平米的戶型，我們用了四臺壁掛鍋爐，加一個水箱，還有供一個超過200噸以上的泳池加熱。

富麗凱一直踐行國家的“碳達峰、碳中和”政策，不斷推出新產(chǎn)品，尤其是燃氣鍋爐、熱泵、太陽能的結(jié)合，可以達到多末端熱源供應(yīng)的效果，能耗也是非常低。

 富麗凱的模塊鍋爐的應(yīng)用也不錯，能耗也非常低，而且是全部無線的控制。

這是在歐洲的一個城堡的地窖安裝的多聯(lián)模塊壁掛爐，這個項目非常有代表性，包括燃氣壁掛爐，對燃氣安全的要求是非常高的，富麗凱的鍋爐裝在地窖下面的使用還是非常被認可的，我們的模塊爐可實現(xiàn)1.2萬平米的供熱。

這個項目非常有代表性。這個項目是在一個城堡使用一邊14臺，總共28臺燃氣壁掛鍋爐的組合。這個城堡是末代皇帝路易十四的一個行宮?，F(xiàn)在被法國評為藝術(shù)博物館，還有供暖博物館等等，我們富麗凱的壁掛爐有幸在這個項目中使用，到現(xiàn)在應(yīng)該有40、50年歷史。

富麗凱既然說要做大宅，還要有個非常強大的控制系統(tǒng)。所以富麗凱在做硬件的同時，也大力去做控制和人機交互的功能。

富麗凱早在20年之前，2001年的時候，就開始有它自己獨特的無線控制系統(tǒng)，比我們在國內(nèi)也就是近幾年的無線控制系統(tǒng)應(yīng)該早個十幾年，穩(wěn)定性各個方面，我個人覺得應(yīng)該要好很多，包括我們的手機控制系統(tǒng)。

大宅不光是要技術(shù)，而且是要藝術(shù)

大宅不光是要技術(shù)，而且是要藝術(shù)，只要你有這種心態(tài)，就不怕產(chǎn)品的價格高賣不出去，以國產(chǎn)的產(chǎn)品為例，我們老是鉆研我們的技術(shù)，但是缺少它的藝術(shù)和故事，它的價格各個方面賣的，我個人覺得附加值相對來說會少很多，會吃虧很多。所以我們富麗凱一直走的路線不光是技術(shù)路線，而且有它的藝術(shù)路線。

藝術(shù)也是要傳承的，因為我們富麗凱也屬于家族型的企業(yè)，到目前為止已經(jīng)是第三代傳人。爺爺傳給兒子，兒子傳給孫子，馬上又要傳第四代了。富麗凱植根于巴黎，它的文化背景大家都知道，巴黎屬于奢侈品之都，全球60%的奢侈品都是產(chǎn)自于巴黎。所以富麗凱在巴黎生根發(fā)芽，我們遵循的不光是我們的產(chǎn)品性能的優(yōu)越，還要講究以奢侈品，以藝術(shù)品的眼光去做這個市場，這就是能很好理解，富麗凱能夠在這個市場有自己最高端的產(chǎn)品，能夠長期的很穩(wěn)定不斷的前行。截至2020年10月份，富麗凱壁掛爐銷售額就已經(jīng)比去年，甚至比前年要增長8%。

什么叫藝術(shù)？藝術(shù)肯定是有一些奢侈品的比如手工打造也好，它的理念在里面。富麗凱以五個100%標準打造精品，比如100%巴黎原裝+100%的自主設(shè)計+100%的純銅材質(zhì)+100%的匠人打磨+100%的嚴格檢驗，并以機器人和人工電焊結(jié)合的生產(chǎn)方式保證生產(chǎn)質(zhì)量，尤其是人工的壓力測試等等都是手工去完成，所以這也是富麗凱壁掛爐的價格也是天花板的原因之一。

富麗凱除了走一些開發(fā)商路線、業(yè)主路線以外，其對設(shè)計師的合作重視程度也是非常高的，每兩年會請中國設(shè)計師朋友去法國進行設(shè)計師的交流。雅克?加西亞，全球杰出的建筑師，被譽為歐洲的建筑設(shè)計師的前十名。他為自己出版了書籍，當時在每個書籍上面還簽了字，讓我們的中國設(shè)計師朋友帶回國內(nèi)了，他在諾曼底有自己的城堡，而且都是他一手打造設(shè)計的。

這是中國設(shè)計師朋友去和法國另外一個設(shè)計師勒梅爾交流，他也是非常厲害的一個人物，大家如果關(guān)心政治的話，去年習主席去愛麗舍與馬克龍宮會晤時，坐的一個沙發(fā)，就是勒梅爾設(shè)計的。愛麗舍宮40、50%的家具都是出自于勒梅爾之手，可想而知這位設(shè)計師在業(yè)界還是很厲害的一個人物。

所以我們一直覺得藝術(shù)需要可持續(xù)，持續(xù)不光是技術(shù)的持續(xù)，還有一些藝術(shù)包括市場的持續(xù)。而且壁掛爐因為歷史悠久，性能成熟，也是非常穩(wěn)定的，壁掛爐在過去30年數(shù)量是非常龐大的，現(xiàn)在是百花齊放的時代，但是壁掛爐在百花齊放的這個時代占的數(shù)量也是絕對的主導地位。

壁掛爐是最具可持續(xù)性的清潔能源供暖技術(shù)

我們說壁掛爐也好，兩聯(lián)供也好，很多品牌商家都說這個壁掛爐明年會不行了，因為歐洲2040年不允許使用天然氣了，但是你別忘了，壁掛爐企業(yè)不可能倒閉的，因為壁掛爐企業(yè)也在不斷變革中求發(fā)展，包括富麗凱也是在努力發(fā)展生物的甲烷和氫能技術(shù)，大家知道壁掛爐的發(fā)展能源，從人工煤氣、液化氣，再到天然氣，再到以后的氫氣，氫氣大家都知道，將來有可能是終極能源，它是零排放，我們壁掛爐也在朝氫能源方向發(fā)展。大家覺得壁掛爐會消失嗎？其他的比如兩聯(lián)供也好，三恒、五恒也好，目前我覺得是一個短期的互補，但是在將來我也不知道壁掛爐會發(fā)展成什么樣，對于我們目前公司氫能來講，短期壁掛爐還是有一個更好的發(fā)展前景的。

所以我們的結(jié)論，壁掛爐目前為止仍然是最具可持續(xù)性的清潔能源供暖技術(shù)。

壁掛爐和其他能源的匹配，我個人覺得并不是一個競爭的關(guān)系，我覺得為了咱們國家的碳中和以及碳達峰，應(yīng)該形成一個很好的伴侶作用。

因為每個地方對于熱泵和兩聯(lián)供都有不同的使用的優(yōu)劣勢，這兩個能源是否能夠互補，能夠讓業(yè)主充分享受到舒適的同時，實現(xiàn)更加節(jié)能的目的，使我們的國家能夠更早的實現(xiàn)碳中和、碳達峰，這也是我們作為帶頭的品牌所思考的，作為中國的普通老百姓，減少污染，對于我們自己，對于下一代都是非常好的事情。

“莫道桑榆晚，為霞尚滿天。王總講到，壁掛爐須與時俱進，壁掛爐仍大有作為！富麗凱在積極打造高端壁掛爐產(chǎn)品的同時，與時俱進地進行技術(shù)的革新，不斷在氫能與太陽能等能源的開發(fā)利用上取得突破，并以燃氣鍋爐為主熱源的多末端供熱系統(tǒng)，全力助力國家“雙碳”戰(zhàn)略的達成。

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