12月28日，“新起點(diǎn)，新戰(zhàn)略，新紅利”為主題的“艾瑞科杯”2021壁掛爐行業(yè)發(fā)展峰會于山東濟(jì)南舜和國際酒店圓滿落幕！大會議題聚焦“雙碳”戰(zhàn)略下的行業(yè)發(fā)展。現(xiàn)將部分精彩演講內(nèi)容提煉整理，以罄未能到場的行業(yè)朋友。

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)向飛發(fā)表主題為《民族品牌當(dāng)自強(qiáng)》的演講，向總談到：“煤改氣”后，壁掛爐由奢侈品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹已b標(biāo)配”，零售置換和服務(wù)市場空間無限，消費(fèi)者對舒適需求及環(huán)保意識的提升，壁掛爐在房地產(chǎn)精裝配套率同比增長29%，隨著農(nóng)村燃?xì)夤芫W(wǎng)完善，三四級市場有望成為新增長點(diǎn)。

零售市場的分析

提到零售，向總分析道：“因?yàn)槊焊臍怦R上結(jié)束了，結(jié)束之后市場總歸還是要回歸于零售的，但是，很多做民族品牌的廠家、合作伙伴、經(jīng)銷商們認(rèn)為民族品牌不好做，尤其是受煤改影響的北方市場，受利潤太低和價格太透明等因素影響更是如此。而在進(jìn)口品牌主戰(zhàn)場的南方市場，我們的消費(fèi)者和合作伙伴也持同樣的心態(tài)。那么，我們后期應(yīng)該如何來克服這種現(xiàn)狀？”

難道我們民族品牌產(chǎn)品真有那么差嗎？不是的，民族產(chǎn)品的核心部件基本和進(jìn)口品牌里面的部件應(yīng)該是同一廠家生產(chǎn)的，就比如水泵、比例閥這些核心部件，包括那些全預(yù)混燃燒器。很多人說不是技術(shù)問題，是制造水平的問題，壁掛爐進(jìn)入中國近30多年了，中國制造的壁掛爐水平已經(jīng)能趕得上國際水平了，現(xiàn)在要做的是完善售后服務(wù)，要給予合作伙伴以及客戶更高的體驗(yàn)感。我們要開拓一個新的市場，占領(lǐng)市場份額，要像長期發(fā)展的民族品牌一樣，擁有恒心和決心。

從2015年到現(xiàn)在，國家的煤改氣、煤改電，這些政策推行以后，現(xiàn)在市場份額民族品牌已經(jīng)占據(jù)了整個中國市場的大部分銷售份額，這個是事實(shí)，不可否認(rèn)的。但是從零售市場上來講，我們還有很長的路要走，還要向做得長久的品牌學(xué)習(xí)。尤其是南方市場長期被外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，目前民族品牌影響力暫時難敵進(jìn)口品牌，需要我們?nèi)ジ玫厝谌脒@些市場。

民族品牌如何去更好地融入零售市場？

艾瑞科的產(chǎn)品不論是工藝、顏值，還是智能化方面的遠(yuǎn)程操控、人機(jī)物聯(lián)等產(chǎn)品都給人們留下了良好印象。艾瑞科考慮以高效率的、低排放的冷凝產(chǎn)品占領(lǐng)零售市場，其主打產(chǎn)品就是自適應(yīng)、零冷水、普通等5款全預(yù)混，且注重做置換市場。但是，未來壁掛爐可能會演變成會供暖的熱水器。

針對零售市場品類單一難以生存的痛點(diǎn)，艾瑞科以多元化、集成化銷售布局線下零售，相繼推出了大型商用模塊爐、家用燃?xì)庠?、家用燃?xì)鉄崴?、家用凈水器?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-4403.html">空氣能熱水機(jī)、熱泵、油煙機(jī)等產(chǎn)品，另外，艾瑞科嘗試做新能源汽車充電樁的工程項目。

如何更好地做好民族品牌零售？向總談到：“我們首先要打造品牌，豎立品牌形象，不斷在行業(yè)發(fā)聲，在市場發(fā)聲，在消費(fèi)者心目中發(fā)聲。因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為民族品牌的產(chǎn)品品質(zhì)不好，我們要進(jìn)行技術(shù)革新，不斷打造優(yōu)良產(chǎn)品，讓我們的消費(fèi)者用心聲來為我們樹立好的口碑。最重要的是要提高我們的服務(wù)水平，以及提高客戶的使用感和體驗(yàn)感?！?/p>

但做好民族品牌一定要懂得舍，企業(yè)只有舍得投入資金在研發(fā)上，才能制造出受市場歡迎和合作伙伴喜歡的差異化產(chǎn)品。更重要的是艾瑞科不僅開啟免費(fèi)開店模式，還讓工廠的工程師經(jīng)常下市場快速解決各種問題，解除了合作伙伴的后顧之憂。艾瑞科不僅要求要有舍得精神，還要懂得誠，在認(rèn)清自己的位置的同時，積極去面對問題，去改進(jìn)做事方法，并相信自己能通過持之以恒地努力完成目標(biāo)。

艾瑞科開始做零售的三年里，針對合作伙伴出臺極具誘惑力的政策吸引到800多家合作伙伴相繼加入艾瑞科。另外，艾瑞科注重利用工程項目以及小團(tuán)購、精裝房配套等這些小項目來提升零售市場份額，可提供包括免費(fèi)的供貨、售后支持、產(chǎn)品支持、資金支持等。

值得依賴的采暖大師

從2016年以后，艾瑞科壁掛爐平均每年出貨量達(dá)到30萬臺以上，之所以有這么大的銷售量，是因?yàn)榘鹂婆c14家燃?xì)夤疽约笆畮讉€品牌達(dá)成合作。對于今年的壁掛爐市場，艾瑞科差不多銷售了20多萬臺，去年銷售了36.5萬臺，今年差點(diǎn)兒才做了去年50%。因此，艾瑞科現(xiàn)在想要通過媒體宣傳和各種線下會銷活動全力搶占零售市場，并以高效率、高品質(zhì)、高智能化、高顏值化的產(chǎn)品全力打造品牌。艾瑞科以中國第一家提倡整機(jī)8年聯(lián)保和配件8年質(zhì)保迅速取得客戶信賴，并計劃在2022年上市一款云共享產(chǎn)品。

艾瑞科建了156300平米的工業(yè)園，里面有無人工廠、國家級實(shí)驗(yàn)室、無人工廠生產(chǎn)車間、無人倉儲、無人物流傳送，還有智能5G控制臺。

艾瑞科作為一個暖通行業(yè)的領(lǐng)跑者，采用8個100%滿意服力標(biāo)準(zhǔn)，且以零冷水、自適應(yīng)、一級能效、分段燃燒、全預(yù)混、遠(yuǎn)程操控等創(chuàng)新產(chǎn)品，成為值得依賴的采暖大師，在不斷與時俱進(jìn)與創(chuàng)新革命中，助力國家雙碳目標(biāo)達(dá)成并成就了艾瑞科的智造夢。

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