作為慶東納碧安“不銹鋼”專利技術(shù)創(chuàng)始人之一，金容范研發(fā)的家用壁掛爐和燃?xì)鉄崴?/a>產(chǎn)品銷售額在美國和俄羅斯創(chuàng)下歷史高。卓越的研發(fā)與營銷經(jīng)驗(yàn)使他在企業(yè)管理方面，同樣業(yè)績顯著。

這是我們第一次面對面接觸金容范先生，這位慶東納碧安(中國)的掌門人身上有著科研工作者獨(dú)有的嚴(yán)謹(jǐn)，談吐之間卻又不失幽默風(fēng)趣，正如慶東納碧安產(chǎn)品一樣，高科技產(chǎn)品背后帶給消費(fèi)者的是溫暖、舒適的體驗(yàn)。

金容范

Kim Yong Bum

現(xiàn)任慶東納碧安（中國）董事長

韓國慶東集團(tuán)董事

中國燃?xì)鈪f(xié)會常任理事會委員

慶東納碧安品牌創(chuàng)始人之一

曾出任韓國KGS技術(shù)委員

1989年畢業(yè)于韓國首爾大學(xué)，同年7月任大宇電子（株）家電研究所主任，之后擔(dān)任大宇電子（株）戰(zhàn)略企劃部總經(jīng)理一職。任職期間在家用電子設(shè)備領(lǐng)域展示了其獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略能力。

2004年任職慶東納碧安研發(fā)中心院長；

2011年擔(dān)任慶東納碧安全球產(chǎn)品售后支援部總經(jīng)理；

2012年擔(dān)任慶東納碧安全球營銷戰(zhàn)略部總經(jīng)理兼常務(wù)理事。

第一次亮相上海游泳SPA展的慶東納碧安并非新起之秀，這家1978年創(chuàng)立于韓國的跨國企業(yè)，早在1992年就已進(jìn)入中國市場，經(jīng)過29年的市場沉淀，在北方自采暖市場、煤改氣項(xiàng)目、房地產(chǎn)項(xiàng)目、酒店等領(lǐng)域，建立了一定的品牌影響力。

那么，未來的業(yè)績增長點(diǎn)將會在哪個領(lǐng)域？金容范先生不想一成不變，他希望能帶領(lǐng)慶東納碧安做一個開拓者，不斷拓寬供暖設(shè)備的邊界。

拓寬健身游泳新賽道

疫情過后，大健康產(chǎn)業(yè)也隨著消費(fèi)升級而成為熱門賽道。積極的大市場環(huán)境下，帶來了更大的空間和市場，作為供暖供熱行業(yè)的頭部企業(yè)，慶東納碧安有很大的機(jī)會。

金容范說，大眾目前對于健身和游泳等健康類運(yùn)動項(xiàng)目的關(guān)注普遍提高，慶東納碧安也注意到了這種變化，并看好這種變化給眾多行業(yè)和市場帶來的積極影響，他認(rèn)為這種市場利好將為慶東納碧安在中國市場拓展新的賽道添力。

目前，無論是健身還是游泳行業(yè)，品牌商們都加劇了在渠道、價格、性能以及宣傳、推廣等多個維度的綜合博弈，力求找到一個滿足消費(fèi)者需求和經(jīng)營利潤的平衡點(diǎn)。對于消費(fèi)者來說，在獲取健康產(chǎn)品服務(wù)的同時，也希望有一個舒適的體驗(yàn)環(huán)境，而對于運(yùn)營商來說管理簡單，節(jié)約運(yùn)營成本也是一個痛點(diǎn)。而慶東納碧安的并聯(lián)系統(tǒng)同時解決了上面的問題，對于慶東納碧安進(jìn)入健身游泳新領(lǐng)域提供了契機(jī)。

“對于成人游泳館行業(yè)來說，慶東納碧安是一個新的品牌，但在嬰幼兒游泳館行業(yè)，90%的供水末端使用的都是慶東納碧安的產(chǎn)品，這也是一個很好的市場基礎(chǔ)，其實(shí)，供熱在健身、嬰幼兒游泳和成人游泳等不同領(lǐng)域的應(yīng)用都是相同的，相對成人游泳來說，嬰兒游泳對于水質(zhì)的要求更為嚴(yán)格，在嬰兒游泳館行業(yè)的良好口碑，讓我們更加有信心在成人健身、游泳館行業(yè)的發(fā)展?！闭勂饝c東納碧安在健身游泳賽道的發(fā)展，金容范先生信心十足。

如何打破不同領(lǐng)域間的壁壘，讓更多泳池行業(yè)的從業(yè)者們認(rèn)識和接受慶東納碧安的供熱、采暖以及新風(fēng)產(chǎn)品，是接下來金容范和他的市場團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)考慮的事情。他們希望向中國的消費(fèi)者分享更好的產(chǎn)品，同時也為泳池供熱領(lǐng)城提供更節(jié)能更舒適的體驗(yàn)。

金容范表示，接下來他們要做的就是，如何進(jìn)一步加大宣傳力度，通過多平臺網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，將納碧安產(chǎn)品背后所代表的高效的產(chǎn)品性能、技術(shù)升級亮點(diǎn)以及便捷的使用效果等信息都傳達(dá)出去，并輻射更多人。

顯然，他們對慶東納碧安的產(chǎn)品和未來都充滿信心。

科技賦能，助力產(chǎn)品體驗(yàn)

慶東納碧安從2019年開始關(guān)注成人泳池市場。

針對中國市場，在今年的CSE上海游泳SPA展上,慶東納碧安推出了他們的全新力作——NFB98HC并聯(lián)系統(tǒng)。在納碧安的展臺上，身量小、功能強(qiáng)大、應(yīng)用靈活的NFB98HC方陣齊刷刷亮相，為國內(nèi)企業(yè)帶來了一種顛覆式的創(chuàng)造。但是，嚴(yán)格意義上說，這并不是一款“新”產(chǎn)品?！斑@款產(chǎn)品已經(jīng)在歐美市場上取得了很好的口碑，并且在韓國的游泳領(lǐng)域也已經(jīng)應(yīng)用非常廣泛了，包括韓國的奧運(yùn)場館也在使用?！苯鹑莘督忉尫Q?！?我們希望能將這些在韓國和美國市場應(yīng)用的非常好的產(chǎn)品也推向中國，為中國的熱水市場提供一個新選擇?！?/p>

金容范說，他很看好中國的游泳市場。在他看來，無論是游泳場館還是健身場所，熱水體驗(yàn)不好都會直接影響消費(fèi)者對于場館的滿意度。而在這個問題上，他有印象很深刻的切身體會。“我曾經(jīng)在北京去過一家高端連鎖品牌的健身房游泳，這家門店的外觀和整體裝修都很好，但是熱水體驗(yàn)不好，尤其是人多的時候，水溫非常不穩(wěn)定，忽冷忽熱，并且水流也不大?！?/p>

“我們希望NFB98HC并聯(lián)系統(tǒng)的推出能夠改變游泳館存在的這些問題，提高消費(fèi)者對場館的滿意度，同時也能為游泳館的運(yùn)營帶來良性的效益。這是一個三方共贏的結(jié)果?！?/p>

金容范坦言。他們希望為中國的熱水行業(yè)和采暖行業(yè)帶來一個變革，讓整個熱水行業(yè)重新洗牌。

相對于電熱水器和空氣能熱水器，從技術(shù)上來說，這的確是可以實(shí)現(xiàn)的。技術(shù)一直是納碧安的強(qiáng)項(xiàng)，也是納碧安的核心競爭力，他們不但擁有約300人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年還會拿出銷售額的5%以上投入到研發(fā)中。

但是，并不過多解釋，金容范試圖用事實(shí)說話。

“NFB98HC并聯(lián)系統(tǒng)采用的是我們專利的不銹鋼熱交換器技術(shù)，也是我們區(qū)別于其他品牌的技術(shù)亮點(diǎn)。以嬰幼兒洗浴為例，我們的不銹鋼熱交換器耐久性好，耐腐蝕，并且是直供水加熱，不會對水質(zhì)造成二次污染，很健康?！苯鹑莘督榻B。

“NFB98HC并聯(lián)系統(tǒng)很小巧，并且可以根據(jù)需求選擇并聯(lián)的設(shè)備臺數(shù)，32臺為一組，可以并聯(lián)很多組。我們蘇州的一個案例最多并聯(lián)了132臺?！苯鹑莘堆a(bǔ)充說?！拔覀冎悄芑腃ascade系統(tǒng)還可以根據(jù)使用人數(shù)和需求量智能啟動需要的臺數(shù)。對比大型的熱水設(shè)備，使用我們的設(shè)備每年大約可以節(jié)省20%的費(fèi)用?！?/p>

對于慶東納碧安來說，他們提高了系統(tǒng)可靠性，還節(jié)省了用戶投資。只是，金容范也坦陳，當(dāng)下很多人還不太了解慶東納碧安的產(chǎn)品和理念，真正了解之后，這種科技趨勢一定會引起用戶的廣泛興趣的。

新思維，只看渠道整合

接下來，慶東納碧安在中國的發(fā)展將如何布局呢？金容范回應(yīng)，他們希望通過提高自身產(chǎn)品在成人泳池領(lǐng)域的競爭力，進(jìn)而推動其進(jìn)入其他細(xì)分市場。

“成人泳池只是一個方向，我們想向更多的領(lǐng)域推廣，包括酒店、餐飲等等。”金容范指出。“其實(shí)國內(nèi)的很多酒店、商超都在使用NFB98HC并聯(lián)系統(tǒng)，并且用戶反饋很好。”

為了更好的展示產(chǎn)品并形成銷售，如今，慶東納碧安已經(jīng)開始著手線上線下渠道的整合，完善銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。不但與京東簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，線下的KA賣場如五星、國美等都在進(jìn)駐計劃中。除此之外，慶東納碧安還積極參與行業(yè)內(nèi)的線下活動，包括定期參與線下論壇、專業(yè)展會等，使最新的產(chǎn)品和理念能夠?yàn)榭蛻羲?，也讓更多的客戶來體驗(yàn)慶東納碧安的產(chǎn)品；同時還和房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作，通過不同的渠道來提升慶東納碧安的產(chǎn)品知名度。

金容范說，他們要把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過更多渠道推進(jìn)到中國的千家萬戶。

而目前，一切都在按照既定的目標(biāo)進(jìn)展。

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