近日，萬和電氣以“戰(zhàn)必贏，銷必冠”為主題的菁英集訓(xùn)營圓滿結(jié)束。來自全國各地的100余名區(qū)域經(jīng)理、營銷管理層相聚。通過系統(tǒng)性訓(xùn)練學(xué)習(xí)，溝通當(dāng)下廚衛(wèi)市場趨勢分析、零售動(dòng)銷策略、渠道管理技巧等方面的知識(shí)。最后的結(jié)營儀式上，總裁賴育文公布了下半年?duì)I銷戰(zhàn)略重心，并針對未來5年的目標(biāo)提出明確規(guī)劃。

賴育文總裁在“戰(zhàn)必贏，銷必冠”集訓(xùn)營發(fā)表講話

從三個(gè)方向著手 

推動(dòng)萬和組織治理現(xiàn)代化

為確保萬和整體收入的穩(wěn)定性和持續(xù)性，賴育文明確指出，面對當(dāng)前嚴(yán)峻的競爭格局，萬和亟需一套體系化、套系化的管理機(jī)制，從“思想力”上完成破局，進(jìn)而迎來新一輪有效增長。因此萬和下半年內(nèi)銷的戰(zhàn)略將重點(diǎn)圍繞組織目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、人員培養(yǎng)三個(gè)方向進(jìn)行展開。

在組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)層面，切實(shí)有效的激勵(lì)機(jī)制能進(jìn)一步的激發(fā)員工潛能與自覺性。賴育文借本次訓(xùn)練營的契機(jī)，公布了創(chuàng)新的激勵(lì)體系，激發(fā)員工拼搏精神。據(jù)賴育文介紹，“萬和除現(xiàn)有的運(yùn)營職能外，將重點(diǎn)強(qiáng)化經(jīng)營企劃職能和數(shù)據(jù)模型建設(shè)，做好戰(zhàn)略部署、評估和動(dòng)態(tài)調(diào)整，強(qiáng)化經(jīng)營監(jiān)督、經(jīng)營審計(jì)；強(qiáng)化問責(zé)制，推動(dòng)結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)據(jù)說話；強(qiáng)化抓規(guī)劃落地、效率提高、問題改善。”

在組織架構(gòu)調(diào)整層面。賴育文表示，現(xiàn)階段，隨著產(chǎn)品和市場的多樣化、新興科技的發(fā)展與全球化競爭的加劇，結(jié)合萬和當(dāng)前現(xiàn)狀，賴育文認(rèn)為組織扁平化是比較適合萬和的現(xiàn)代治理架構(gòu)。“此次組織扁平化的推動(dòng)不只是壓縮層級、減少干部、優(yōu)化人員、優(yōu)化流程，最重要的是整個(gè)價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的扁平。”賴育文如是說。

此外，賴育文在發(fā)言中呼吁“所有人都要講真話、講實(shí)話。特別是管理層，要放下身段，強(qiáng)化學(xué)習(xí)、動(dòng)手能力和敬業(yè)精神，要親自參與到各項(xiàng)業(yè)務(wù)中去，任何事都要一管到底，要用自己的語言總結(jié)分析問題?！?/p>

從企業(yè)發(fā)展層面來看，組織與個(gè)人密不可分，兩者相輔相成?！艾F(xiàn)在必須分秒必爭，加強(qiáng)對后備干部人員的培育，在人員管理梯隊(duì)上要把道德和品格放第一位?！辟囉谋硎尽?/p>

為此，賴育文從人才引進(jìn)、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)等方向著手，提出了“六加一建”戰(zhàn)略。“六加”即加快社會(huì)招聘和專業(yè)人才的引進(jìn)、加快崗位輪換的推動(dòng)、加快專業(yè)系統(tǒng)后備干部培養(yǎng)、加快90后青年骨干培訓(xùn)、加大繼續(xù)教育、加強(qiáng)國際化培訓(xùn)六大項(xiàng)目；“一建”則是結(jié)合當(dāng)下現(xiàn)有的資源，創(chuàng)新建設(shè)航系項(xiàng)目。從引進(jìn)到培養(yǎng)，再到全能型專業(yè)知識(shí)人才的打造，萬和“六加一建”為萬和發(fā)展提供充足的人力資源保障。

三到五年 

完成以“我”為主導(dǎo)向“消費(fèi)者至上”的蝶變

在對萬和進(jìn)行整體轉(zhuǎn)型變革的同時(shí)，賴育文表示“轉(zhuǎn)型不是搞形式、搞運(yùn)動(dòng)，不能一陣風(fēng)過后就成為空話?！?/p>

隨著當(dāng)下新消費(fèi)觀念以追求理性與品質(zhì)生活為主要方向，新消費(fèi)人群變得更加成熟主動(dòng)，傾向于通過多方比較、深入研究獲取商品背后多維信息來提升自身決策能力；同時(shí)，隨著消費(fèi)端媒介心智趨于飽和，而“種草”內(nèi)容量級還在不斷上升，對于決策“確定性”的追求反而促使消費(fèi)者產(chǎn)生更多決策焦慮。種種因素作用之下，“重決策”趨勢開始顯現(xiàn)：即消費(fèi)者主動(dòng)獲取深度信息，自主進(jìn)行價(jià)值判斷。

對此，賴育文表示，萬和在未來2~3年內(nèi)會(huì)持續(xù)改革，并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，通過為員工提供公平、公正的良好發(fā)展機(jī)會(huì)；通過與利益相關(guān)者分享價(jià)值，共同成長。爭取在最短的時(shí)間內(nèi)將萬和打造成友愛型企業(yè)，打造新時(shí)代的“和”文化，努力構(gòu)建和諧廚衛(wèi)生態(tài)圈，使“萬和”這一品牌能夠成為客戶、供應(yīng)商、員工及所有萬和人的驕傲。

而在未來3~5年，賴育文表示“萬和將真正成為一個(gè)以消費(fèi)者為中心、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。未來五年之內(nèi)，萬和將勵(lì)志讓物美價(jià)廉的品牌變成有萬和獨(dú)特賣點(diǎn)的、有獨(dú)特價(jià)值文化品牌，進(jìn)一步提升“萬和”在消費(fèi)群體中的信任度。

經(jīng)過5天充實(shí)的學(xué)習(xí)和交流，集訓(xùn)圓滿結(jié)束