理性而言，“煤改氣”極大促進了壁掛爐行業(yè)的發(fā)展壯大。感性來說，“煤改氣”可謂壁掛爐行業(yè)的“恩人”。無論從哪個角度來論，“煤改氣”都是壁掛爐行業(yè)發(fā)展歷程中不可磨滅、特別濃墨重彩的一筆。不過亦因“煤改氣”吸引力太大，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)只盯著“煤改氣”并以此作為企業(yè)的主要銷售渠道。

于企業(yè)而言，這種做法的弊端，從2017年與2018年的一組數(shù)據(jù)對比中就顯露無遺。

2017年，壁掛爐總銷量是550萬臺，其中“煤改氣”銷量是377.5萬臺，其它渠道銷量為172.5萬臺。2018年，壁掛爐總銷量約320萬臺，其中“煤改氣”銷量約為145萬臺，其它渠道銷量約為175萬臺。

都說2017和2018兩年，壁掛爐市場“大起大落”，其實從數(shù)據(jù)看，“大起大落”的只是“煤改氣”市場，其它渠道市場并沒有“落”，反而還略有增長。顯而易見，如果企業(yè)在做渠道布局的時候，從聚焦在“煤改氣”的能量中拿一部分出來，投放在“其它渠道市場”，在這場“大起大落”中，都不至于遭遇業(yè)績“滑鐵盧”。

壁掛爐市場比你想象中更大

近年來，在“煤改氣”的帶動下，其實壁掛爐這種“采暖.熱水”兩用的舒適家居產(chǎn)品已經(jīng)得到越來越多大眾消費市場消費者的認識，如果企業(yè)零售市場布局做得到位，加以適當(dāng)?shù)男麄魍茝V，很多消費者還是愿意為壁掛爐這種產(chǎn)品掏錢買單的。

深圳海頓熱能總經(jīng)理邱國利在接受青戈爾資訊采訪時就談到了類似的觀點，“壁掛爐行業(yè)通過“煤改氣”出貨量穩(wěn)步增長的同時，但“煤改氣”對行業(yè)零售市場也產(chǎn)生了一定程度的沖擊，尤以河北省為甚。而“煤改氣”地區(qū)包括河北、山東、山西等這些省份以外的地區(qū)，零售市場整體還是平穩(wěn)增長的，我認為這些地區(qū)零售市場的增長空間是不小的?！?/p>

“煤改氣”帶貨能力確實很強，但區(qū)域集中在河北、山西、山東一帶，“煤改氣”市場還是相對集中的?！懊焊臍狻币酝馐且粋€更加廣闊的有待開發(fā)的市場。

邱國利表示，壁掛爐市場未來的布局，我認為現(xiàn)在可以先將主要精力放在“煤改氣”以外的地區(qū)，集中力量做好這些地區(qū)零售市場的布局，比如南方市場，像受“煤改氣”影響很小的西南地區(qū)，還有華東地區(qū)，都可以著力布局。抓住當(dāng)下“煤改氣”與“后煤改氣”之間的市場。

浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司營銷總監(jiān)賀再鵬也持類似觀點，他向青戈爾資訊表示，壁掛爐的西北市場總量正在減少，受行業(yè)各廠家去庫存影響出廠價格將一定幅度的下滑，廠家均為了占有市場變相降價。南方市場則是國產(chǎn)品牌保有上升趨勢，已有較多企業(yè)開始開拓南方市場，目前來看進展緩慢?！按骷{斯帝公司在南方市場深耕多年，目前在南方市場渠道零售量上升較快，尤其在西南市場，預(yù)計要比去年總量翻一番，充分表明南方市場潛力巨大?！彼f。

轉(zhuǎn)型勢在必行 布局要趁早

值得一提的是，據(jù)青戈爾資訊調(diào)研走訪的一批壁掛爐頭部企業(yè)，它們普遍認為，壁掛爐市場以“煤改氣”為主的形態(tài)將會出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，置換市場和零售市場的份額將會逐步提升。

萬家樂總經(jīng)理李濤向青戈爾資訊介紹，面對國內(nèi)壁掛爐渠道市場的差異性，作為生產(chǎn)廠家，萬家樂會根據(jù)市場情況進行針對性的開發(fā)。同時堅持兩條腿走路，一方面加大對于零售市場的投入，一方面在工程市場全力搶標，以不同的產(chǎn)品去滿足各渠道市場的需求。

中山羽順總經(jīng)理薛江講得更加具體，“面對全國壁掛爐渠道市場的現(xiàn)有格局，羽順會針對地域差異和南北市場的不同需求布局，在北方市場進一步鋪設(shè)高端產(chǎn)品線，在南方市場建立整套的定制型舒適家居系統(tǒng)，并且我認為市場整體終究會走向?qū)φ资孢m家居系統(tǒng)的需求，羽順的策略則是通過產(chǎn)品升級和服務(wù)升級打造高端產(chǎn)品和高端品牌形象，以由內(nèi)而外的“高端”來開拓未來的市場?！睋?jù)青戈爾資訊了解，中山羽順在“煤改氣”和工程市場一直表現(xiàn)不錯，但從薛總的話中可以看出，羽順已經(jīng)開始面向全國市場布局，不只是盯著“煤改氣”。

“面對“東北限氣”、“西北半飽和”、“華北煤改氣”、“華東精裝房”的市場格局，”艾瑞科董事長梁輝說，“我公司將注重多元化發(fā)展，多線產(chǎn)品同步生產(chǎn)與銷售；加強售后服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，建立完備的售后流程監(jiān)督體系；加強公司辦事處的建立，讓用戶享受更方便的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！憋@然，“多元化”是重點。

對于行業(yè)這種“多元化”發(fā)展的轉(zhuǎn)向，廣東昊森熱能總經(jīng)理吳效峰的觀察是，“隨著‘煤改氣’回歸理性化，‘煤改氣’市場，將會由政策驅(qū)動，改變?yōu)槭袌鲵?qū)動、技術(shù)驅(qū)動、能源驅(qū)動，繼而壁掛爐進入完全市場化。面對現(xiàn)有局面，幾乎所有企業(yè)都在針對區(qū)域零售渠道開發(fā)市場?！彼J為，“國內(nèi)企業(yè)對“后煤改氣”的市場布局也在逐步完善?！?/p>

而廣東諾科冷暖設(shè)備總經(jīng)理王廣杰說得更加直截了當(dāng)，“壁掛爐企業(yè)想要走得更遠，多元化和轉(zhuǎn)型是必須執(zhí)行的。”

其實可以預(yù)見的是，“煤改氣”作為一項扶持政策，其終歸會有落幕的一天，正如廣東菲斯頓熱能總經(jīng)理黃愛明所言，“煤改氣市場眼下還做得如火如荼，但未來的趨勢還是回歸渠道和終端，然而不同區(qū)域不同渠道的需求不同，企業(yè)要因地制宜結(jié)合用戶實際需求加強渠道建設(shè)開發(fā)，明確自身企業(yè)定位與品牌定位，針對定位去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場，這樣才能做出適合消費者適合市場的產(chǎn)品，讓企業(yè)做大做強?！?/p>

綜合以上企業(yè)負責(zé)人所言，“煤改氣”市場并非壁掛爐行業(yè)的全部。而隨著壁掛爐行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，全國零售市場結(jié)構(gòu)也會變得越發(fā)復(fù)雜，不同區(qū)域?qū)τ诒趻鞝t產(chǎn)品的需求都是不一樣的。大家在做好“煤改氣”市場的基礎(chǔ)上，還是要趁早布局。

對此，瑞馬新能源總經(jīng)理史玉軍給行業(yè)內(nèi)企業(yè)的建議是，企業(yè)面對當(dāng)下的渠道市場格局，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身人員結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、資源頂部等的差異性，制定有針對性的戰(zhàn)略布局從而打開市場。除此以外，他還說，“我再一次呼吁我們業(yè)界所有從業(yè)者，一定要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，把產(chǎn)品質(zhì)量和消費者放在第一位，助力行業(yè)健康有序發(fā)展?！?/p>

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