11月27日，“海頓杯”2019壁掛爐產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在鄭州盛大召開。來自全國各地的暖通行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)、設(shè)計(jì)安裝服務(wù)公司等600余人出席了本次會(huì)議。精英共聚一堂，探索行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、挖掘企業(yè)前行新思路，暢聊中原暖通新局勢(shì)。

 

三十余年風(fēng)雨歷程，中國壁掛爐行業(yè)由弱到強(qiáng)，由小到大，推動(dòng)中國家庭采暖生活的不斷發(fā)展，廣大的匠心同仁齊心協(xié)力推動(dòng)行業(yè)迅速發(fā)展，為廣大消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，為天空更藍(lán)共同努力。

現(xiàn)將部分精彩演講內(nèi)容提煉整理，以磬未能到場的行業(yè)朋友。

演講嘉賓：佰世越管理咨詢（北京）有限公司國際市場咨詢經(jīng)理徐玲巧

演講主題：《2019中國燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2542.html">壁掛爐市場數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分享》

佰世越管理咨詢（北京）有限公司國際市場咨詢經(jīng)理徐玲巧

全球采暖行業(yè)回顧與分析

2018年 全球采暖市場回顧

源于2018年煤改氣的量比較大，2018年亞太地區(qū)已經(jīng)變成全球重要的分戶采暖的市場。

2016-2019年 全球前6大采暖市場銷量分析  

目前比較重要的前六大采暖市場的數(shù)據(jù)，包括中國、韓國、英國、土耳其、俄羅斯和北美。中國整體的體量已經(jīng)比其他五個(gè)國家的體量大很多。中國2018年的銷量是300多萬臺(tái)，今年保守預(yù)計(jì)全年銷量在300萬以上。體量已經(jīng)是其他國家的將近兩倍。

中國：煤改政策平穩(wěn)推進(jìn)，市場總量持續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大

韓國：受經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)影響，市場小幅下滑

英國：采暖市場成熟，熱泵及其他清潔能源產(chǎn)品嶄露頭角

土耳其：2018年起禁止安裝使用非冷凝壁掛爐，2019年正式執(zhí)行，該政策在一定程度上抑制了中國平行進(jìn)口機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)散

俄羅斯：經(jīng)濟(jì)衰退，價(jià)格因素，低端產(chǎn)品主導(dǎo)市場

北美：市場相對(duì)穩(wěn)定，置換市場中冷凝產(chǎn)品表現(xiàn)更好，據(jù)佰世越預(yù)測，2020年冷凝產(chǎn)品有望超過非冷凝產(chǎn)品

2016-2019年 全球前6大采暖市場銷量分析

由上圖我們看出另外一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)，在中國，近四年來，除了2018年因?yàn)槊焊臍廨^2017年下滑很多，每一年的增長非常明顯。在其他國家，近十年的采暖市場都是非常穩(wěn)定的，沒有什么變化，而且這幾年有逐漸收縮的態(tài)勢(shì)，主要源于以下兩點(diǎn)：

第一，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，新增用戶少，主要靠置換的用戶；

第二，除了壁掛爐產(chǎn)品以外，出現(xiàn)了多種多樣的替代產(chǎn)品。在英國，天然氣的產(chǎn)品并不是政府絕對(duì)支持的產(chǎn)品，英國利茲已經(jīng)開始使用氫能源的鍋爐，在原來天然氣壁掛爐的基礎(chǔ)上通氫氣，原有的管道是不用改，氫能源鍋爐的嘗試，這也是未來的趨勢(shì)；在荷蘭，新建的住宅不允許接天然氣管道，天然氣的政策會(huì)轉(zhuǎn)向熱泵和其它更加清潔的能源進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

由上圖我們看出一個(gè)比較重要的趨勢(shì)。橙色代表冷凝壁掛爐產(chǎn)品。冷凝壁掛爐產(chǎn)品在有些國家得到了比較快速的發(fā)展，尤其是土耳其，2018年4月份，土耳其效仿歐盟的政策，禁止安裝和使用非冷凝壁掛爐產(chǎn)品。這對(duì)我們國內(nèi)的市場有很大的影響，我國進(jìn)口的最多的是土耳其的產(chǎn)品，今年進(jìn)口相對(duì)去年已經(jīng)有所下滑。該政策致使壁掛爐進(jìn)貨的國家和渠道變得分散，平行進(jìn)口會(huì)受到影響有一些收縮。

國內(nèi)燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)回顧與分析

近10年中國燃?xì)獗趻鞝t市場發(fā)展

   壁掛爐行業(yè)在政策及房地產(chǎn)推動(dòng)下得到了大發(fā)展，因近幾年“煤改氣”政策對(duì)行業(yè)的影響巨大，下圖柱狀圖特將煤改市場和常規(guī)市場分開呈現(xiàn)，可以看到近十年的市場發(fā)展趨勢(shì)。雖然壁掛爐進(jìn)入我國已經(jīng)有30多年的歷史，但實(shí)際上真正發(fā)展起來，也就是在近10年。從2009年不到50萬臺(tái)的體量，到2019年，預(yù)測非煤改的體量在150萬臺(tái)以上。

經(jīng)過這么多年的發(fā)展，大家會(huì)有一個(gè)疑問，我們的發(fā)展會(huì)不會(huì)到了往下走的拐點(diǎn)？我們的壁掛爐行業(yè)未來還有多大的增長空間？

對(duì)于這個(gè)市場的發(fā)展空間，我們現(xiàn)在用一個(gè)其它家電產(chǎn)品比對(duì)的方式進(jìn)行探討，當(dāng)然，這個(gè)探討可能缺乏一定的科學(xué)性，只是希望通過這個(gè)滲透率的差距來預(yù)測行業(yè)的發(fā)展空間。以空調(diào)和熱水器行業(yè)為例，空調(diào)、熱水器的滲透率高達(dá)60%，甚至到了80%。但是燃?xì)獗趻鞝t滲透率還不到10%，10%這個(gè)數(shù)字是怎么出來的？從宏觀角度上看，現(xiàn)在的壁掛爐，這十年間銷量共計(jì)1100萬臺(tái)（不包括煤改氣的銷量），現(xiàn)在城鎮(zhèn)居民接通天然氣管道用戶接近3億，五大天然氣公司的用戶超過1.5億，用1100萬除以1億以上的用戶量，實(shí)際上就相當(dāng)于家里有管道，可以用燃?xì)猓菦]有安裝壁掛爐，估算出滲透率10%左右。

具體到某個(gè)城市，以上海為例。上海壁掛爐的存量市場一共是80萬臺(tái)，上海到2017年底，總共天然氣用戶量是600-700萬戶。上海這么多年作為壁掛爐零售發(fā)展很好的城市市場滲透率剛剛超過10%。所以不管從全國大角度看，還是重點(diǎn)城市來看，市場滲透率都是非常低的。我們預(yù)計(jì)在未來的一段時(shí)間內(nèi)，壁掛爐的前景可觀。    

2019國內(nèi)燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)發(fā)展情況分析展望

關(guān)于2019年三季度的統(tǒng)計(jì)情況，把市場分為普通零售、普通項(xiàng)目工程和煤改氣項(xiàng)目。總量有36%的增長，主要是由煤改氣項(xiàng)目拉動(dòng)的，預(yù)計(jì)到年底煤改氣銷量可突破200萬臺(tái)。

零售市場

零售渠道，除了傳統(tǒng)的西南地區(qū)和西北地區(qū)，相對(duì)來說表現(xiàn)的還可以，其它傳統(tǒng)的零售大省，像華東地區(qū)、華中地區(qū)，包括河南地區(qū)的零售，都有各種不同程度的下滑。整個(gè)零售渠道今年表現(xiàn)不是很好。各個(gè)地方的原因可能不太一樣，但是總體來說，兩個(gè)普遍的原因就是，其一，今年消費(fèi)者的消費(fèi)購買力下降。其二，受到精裝房工程的擠壓，交付的毛坯房越來越少，房地產(chǎn)一手房交易量減少，二手房也沒有以往活躍，所以，都形成了對(duì)零售市場不太有利的因素。

今年整體來說，預(yù)計(jì)全年還是有10%左右的下滑。壁掛爐市場滲透率很低，行業(yè)發(fā)展?jié)摿艽?，可是為什么很多人沒有覺得生意好做反而壓力重重？有兩個(gè)原因，一是現(xiàn)在的廠商越來越多，競爭壓力越來越大了；二是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，探索不到突圍的出口。

零售市場潛力：

存量房體量大，明裝市場前景可期

市場滲透率仍然較低

采暖意識(shí)日益增強(qiáng)

零售市場挑戰(zhàn)：

經(jīng)濟(jì)下行壓力加大

消費(fèi)者認(rèn)知仍需提升

產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格競爭

渠道秩序有待加強(qiáng)（工程機(jī)、平行進(jìn)口機(jī)）

常規(guī)工程項(xiàng)目

大家看到今年的房產(chǎn)沒有前兩年發(fā)展的那么火熱，但是精裝房項(xiàng)目政策的推出是一個(gè)非常有利的因素，我們看到精裝房壁掛爐配套在增長，到今年年底有望超過10%的配套率。但是，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場逐年發(fā)展放緩，雖然今年精裝房在增加，但是相對(duì)2018年來講，依然下降明顯，尤其長江流域房地產(chǎn)精裝配套增長明顯放緩。房地產(chǎn)市場競爭的激烈，給行業(yè)帶來的影響是價(jià)格變得越來越低，利潤率越來越低。

市場機(jī)遇：全/精裝修政策

精裝房滲透率持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2019年底滲透率超過30%

精裝房壁掛爐配備比例持續(xù)增長，年底有望超過10%

市場挑戰(zhàn):

房地產(chǎn)市場發(fā)展放緩

工程市場激烈的價(jià)格競爭

精裝房質(zhì)量問題

企業(yè)如何賦能？

什么叫賦能？我們現(xiàn)在看到一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，以前廠商賣完機(jī)器基本就不管了，給經(jīng)銷商留出應(yīng)有的利潤率，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)賣貨物就可以了。但是現(xiàn)在廠商越來越不想這樣做，不管是基于品牌的出貨量還是品牌形象考慮，這樣會(huì)走的越來越艱難。廠商越來越重視終端零售出貨的情況，這對(duì)于行業(yè)的整體發(fā)展是一個(gè)好現(xiàn)象。廠商開始不斷的給經(jīng)銷商進(jìn)行賦能，我們現(xiàn)在看到有各種各樣的創(chuàng)新形式出來，廠家是一個(gè)大平臺(tái)，為下面更多的經(jīng)銷商提供賦能的管理方式，包括獲客渠道、營銷方式、管理模式等，給經(jīng)銷商搭建平臺(tái)提供各種各樣的服務(wù)。這是未來的方向，是讓集成商者暖通公司在競爭日益加劇的情況下存活下去還活得很好的方法。

另外，現(xiàn)在整個(gè)零售市場的發(fā)展趨勢(shì)，如果說從2009年到2016年處在發(fā)展期，那當(dāng)下所處的是壁掛爐行業(yè)的成長期。為什么？雖然我們?yōu)橛脩籼峁┑呐ǚ?wù)越來越周到貼心，但是行業(yè)整體達(dá)到成熟還有很長的路要走，需全行業(yè)共同努力為用戶提供更加專業(yè)優(yōu)質(zhì)的整體服務(wù)，而這個(gè)過程就是成長往成熟期蛻變的過程。這也是我們娓娓道來中國采暖成熟期的方向和趨勢(shì)。

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