11月27日，“海頓杯”2019壁掛爐產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在鄭州盛大召開。來自全國各地的暖通行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)、設(shè)計(jì)安裝服務(wù)公司等600余人出席了本次會(huì)議。精英共聚一堂，探索行業(yè)發(fā)展新趨勢、挖掘企業(yè)前行新思路，暢聊中原暖通新局勢。

 

三十余年風(fēng)雨歷程，中國壁掛爐行業(yè)由弱到強(qiáng)，由小到大，推動(dòng)中國家庭采暖生活的不斷發(fā)展，廣大的匠心同仁齊心協(xié)力推動(dòng)行業(yè)迅速發(fā)展，為廣大消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，為天空更藍(lán)共同努力。

現(xiàn)將部分精彩演講內(nèi)容提煉整理，以磬未能到場的行業(yè)朋友。

演講嘉賓：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)地暖委員會(huì)專家、鄭州博容節(jié)能科技有限公司董事長申國強(qiáng)

演講主題：《如何做一個(gè)穩(wěn)定高效的壁掛爐明裝暖氣》

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)地暖委員會(huì)專家、鄭州博容節(jié)能科技有限公司董事長申國強(qiáng)

十問十答，詮釋如何做一個(gè)穩(wěn)定高效的壁掛爐明裝暖氣

一：什么是好暖氣？

 在市場上，大家經(jīng)常以什么來界定一個(gè)系統(tǒng)的好壞？是系統(tǒng)中的設(shè)備全部是德系原裝進(jìn)口的，所以這套系統(tǒng)比較貴；還是管道比較好、工藝比較好，所以比較貴？按照傳統(tǒng)的叫法，好的就是貴的，貴真的等于好嗎？在探討什么是好暖氣之前，我們首先應(yīng)該想一個(gè)問題用戶為什么買我們暖氣？他是為了買我們的暖氣片、壁掛爐還是管道？如果這些都不是，我們回到用戶真正的需求上評價(jià)，這樣才是客觀的。我們一定要拿客戶的體驗(yàn)來評價(jià)，它應(yīng)該是舒適穩(wěn)定、節(jié)能安全、明裝暖氣，還要安全。所以，我們評價(jià)它是不是一套好暖氣，不是用它是進(jìn)口的還是非進(jìn)口的、壁掛爐是冷凝爐還是非冷凝爐來界定，一套好暖氣是最終給客戶的是舒適且滿意的體驗(yàn)。

二：暖氣由什么構(gòu)成？

鋪個(gè)地暖，接個(gè)管子，熱源接上，這是不是客戶需要的暖氣呢？很顯然，不是。設(shè)備的堆積并不等于客戶要的暖氣產(chǎn)品，這里我提出一個(gè)名詞，叫暖氣產(chǎn)品。什么概念？如果我們把最后用戶買到的東西當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品的話，一個(gè)產(chǎn)品一定是有它的功能和客戶對象，有它的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，它一定是確定的，而不能是不確定的，但是我們賣給客戶的有很多能確定的東西，比如性能較好的壁掛爐是確定的，管路配件是確定的，但是用戶使用的體驗(yàn)是確定的？如果不是確定的，我們賣給客戶的不能叫做產(chǎn)品，因?yàn)樗馁|(zhì)量是不穩(wěn)定的。一套暖氣的構(gòu)成，如果把它看作產(chǎn)品的話，它的構(gòu)成是什么？我覺得需包括以下幾點(diǎn)：首先肯定需要設(shè)備，產(chǎn)品性能不斷提高不斷完善，沒有這個(gè)基礎(chǔ)肯定不行；二是用到的很多不起眼的配件，這些配件對系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行起到了關(guān)鍵作用；三是方案，我們一直在談，做暖氣要做系統(tǒng)和方案，但是每個(gè)企業(yè)對方案的理解可能不太一樣；四是安裝，如何將這些設(shè)備合理安裝到用戶的家里；五是調(diào)試；六是服務(wù)。

我認(rèn)為暖氣產(chǎn)品是這些所有環(huán)節(jié)的乘積，而不是總和。這兩個(gè)區(qū)別是，如果是之和，若其中有一部分做的很好，有一部分做的不好，影響局部不影響系統(tǒng)整體，但是如果是乘積，表示只要有一項(xiàng)是零，所有努力都變?yōu)榱?，有一?xiàng)不及格，所有其它努力都沒有意義，它對系統(tǒng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都提出嚴(yán)苛的要求。

三：什么決定暖氣效果？

剛才我們列出的設(shè)備、配件、安裝、調(diào)試等等，都是工具和手段，不是系統(tǒng)真正的核心，最終我們要做的是，怎么控制這套采暖系統(tǒng)內(nèi)部看不到的工況，調(diào)整改變的是工況，工況決定暖氣的整體效果，調(diào)整產(chǎn)品也是為了保證工況，溫度設(shè)定多少還是為了保證工況。所以一套系統(tǒng)好不好最終取決于工況控制好不好，所有其它都叫過程和工具，絕不等于我們做了某些工作就可以來決定最后的效果，而要看你做的這些工作是否達(dá)到了目的。

四：壁掛爐明裝暖氣復(fù)雜么？

不管是南方還是北方，大家都在做明裝暖氣，它不復(fù)雜，就那幾個(gè)東西，但是也絕對不像很多人想象的那么簡單，做好它和能讓它熱是兩個(gè)概念，做一個(gè)明裝暖氣和做一個(gè)好的明裝暖氣同樣是兩個(gè)概念。要想做好，在熱源、輸送、末端、控制每個(gè)部分都有問題要研究，這些都會(huì)影響到工況和最后的效果。

五：壁掛爐明裝設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1、任何時(shí)候，保證壁掛爐的實(shí)際流量大于最小流量，特別是變工況的時(shí)候，我們做明裝暖氣，開一部分，關(guān)一部分，很多南方用恒溫法，本身就是變流量的，所以做方案時(shí)候要考慮無論什么時(shí)候，都要讓壁掛爐的流量大于最小流量。

2、盡可能保持末端負(fù)荷高于壁掛爐最小負(fù)荷。

3、負(fù)荷與末端不匹配，要解決多余熱量緩存問題：當(dāng)負(fù)荷與末端不匹配的時(shí)候，我們一定要思考另外一個(gè)問題，多余的熱量，暫時(shí)用不掉的，有沒有地方暫存，如果能暫存，這個(gè)壁掛爐就不用急著熄火，如果不能暫存，用不完的流量回去必然要熄火。

4、用溫控閥做好流量分配，避免搶水問題：做明裝燃?xì)馀龅降慕^大多數(shù)問題，都是很簡單的流量分配的問題，因?yàn)榱髁康姆峙?，后面?dǎo)致負(fù)荷的分配、導(dǎo)致鍋爐的頻繁啟停等等，所以一定要做好流量分配。我們最常規(guī)用的是溫控閥，一定要用好。

5、常規(guī)爐回水溫度大于55℃，冷凝爐回水溫度小于50℃：如果用常規(guī)爐，回水溫度高于55度，避免產(chǎn)生冷凝現(xiàn)象，如果是冷凝爐，最好低于50度，或者再低一些，水溫越低越好。

6、處理好排氣問題和水質(zhì)問題：雖然現(xiàn)在大家用的暖氣片內(nèi)部做了防腐處理，但是有些需要暖水保養(yǎng)，如果空氣多的話，生銹，降低壽命等等一系列的問題會(huì)出現(xiàn)。

六：熱源壁掛爐的設(shè)計(jì)選型

第一，壁掛爐選擇，易小不宜大?，F(xiàn)在大家做采暖，動(dòng)不動(dòng)配24、28千瓦的，因?yàn)榇蠹矣X得小了拉不動(dòng)，大了用不完沒關(guān)系。但是在這種指導(dǎo)理念下，我們做的系統(tǒng)，給我們自己造成了非常非常多的麻煩。慶東納碧安有一款產(chǎn)品做的很好，它的生活熱水這塊工藝比較大，做到26千瓦，但是采暖是18千瓦，這個(gè)我們可以借鑒。

第二，最小功率，越小越好。實(shí)際上就是調(diào)節(jié)比的問題，目前，不用分段燃燒40%，用了分段燃燒30%。在低功率或者末端開的比較少的時(shí)候，提供相對穩(wěn)定的工作環(huán)境。

第三，用常規(guī)爐還是冷凝爐。兩者都可以，但是要調(diào)整好回水和冷凝溫度。

第四，水溫的設(shè)置問題，變溫控?zé)?，回水達(dá)標(biāo)。有幾個(gè)很重要的點(diǎn)，一是可以通過改變水溫來改變暖氣片的實(shí)際散熱量，維持溫度和天氣變化的平衡。二是靈活運(yùn)用比較好。三是回水達(dá)到好的標(biāo)準(zhǔn)。

七：暖氣片選型問題

很多廠家強(qiáng)調(diào)一柱管多少平方，這個(gè)選型太普遍、太粗略了，我們要了解不同房間散熱量的不同，還特別需要把暖氣片的額定功率轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)這套系統(tǒng)里的實(shí)際功率去核算它的燃熱功率，然后進(jìn)行匹配，不同房間、不同位置都不一樣，根據(jù)房間選功率，根據(jù)設(shè)定的水溫把它換成實(shí)際功率，以實(shí)際功率做匹配。

 暖氣片種類的選擇。建議用容水量大的比較好，當(dāng)熱量用不完的時(shí)候，需要有一個(gè)緩沖的地方，若管道里能存的水量很小，那么主要緩沖只能放在暖氣片本身的容水量。但是如果末端的功率足夠大，大于熱源的最小功率，容水量就受到影響了。

關(guān)于效率。實(shí)際上所有的暖氣片效率都是一樣的，但是用到不同系統(tǒng)采用不同方法，系統(tǒng)效率會(huì)有很大的差別，實(shí)際暖氣片的效率沒有任何差別。

八：輸送及管道選擇問題

建議優(yōu)選鋁塑管，不但美觀而且絕氧。PPR容易施工，但是不阻氧，如果堵了比較麻煩。還有PER管，耐溫沒問題，成本低，推薦記憶環(huán)連接，處理好外觀。一般十組內(nèi)，20鋁塑管或者PPR即可。

九：溫控閥及溫控器選擇使用問題

溫控閥是整個(gè)系統(tǒng)最不起眼的，卻是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，大家做明裝暖氣的，很多問題都是溫控閥選擇不當(dāng)、使用不當(dāng)造成的。

溫控器是在這里非常推薦的配件，投入最小，效果最明顯。我們平常把溫控器當(dāng)做提高舒適型的機(jī)器，一是控制室溫，二是按時(shí)間工作，除此之外，它還有非常大的潛力：它降低了壁掛爐頻繁啟停，確保壁掛爐工作更穩(wěn)定，同時(shí)在冷卻的時(shí)候讓水溫冷卻下來，再次加熱的時(shí)候，緩沖功率也比較大，在同樣效果下，壁掛爐更節(jié)能，溫控器沒有副作用，家家都可以用。

十：明裝暖氣的價(jià)格和差異化問題

 一套暖氣的成本是什么？有購買成本、使用成本、維護(hù)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、更新成本。真正的使用成本、維護(hù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買成本，這塊需要和客戶做溝通。

我們要做明裝暖氣的差異化，差異主要體現(xiàn)在哪里？現(xiàn)在都認(rèn)為配品牌暖氣片，或者品牌壁掛爐，拿這個(gè)做差異化，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這兩個(gè)產(chǎn)品使用上并沒有本質(zhì)的不同，這個(gè)差異化一定是通過你的方案和不同設(shè)計(jì)給客戶有不同的體驗(yàn)，比如我們做了三個(gè)明裝暖氣項(xiàng)目，但是標(biāo)準(zhǔn)不一樣。第一套是穩(wěn)定可靠，第二套在穩(wěn)定可靠上節(jié)能30%，第三套是明裝暖氣，小區(qū)又有供熱，雙熱。這樣三個(gè)產(chǎn)品的功能和定義是不一樣的，在這個(gè)上面做差異化，而不僅僅是產(chǎn)品和管材設(shè)備本身上。

    我們一定要把整套明裝暖氣當(dāng)成產(chǎn)品，把整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)產(chǎn)品考慮的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要做的不光是合規(guī)。

    最后強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念，今天談到的是系統(tǒng)問題，不是技術(shù)問題，是一家公司為客戶打造自己獨(dú)特競爭力產(chǎn)品的基礎(chǔ)，所以它的本質(zhì)應(yīng)該是公司的經(jīng)營問題。

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