近日來，壁掛爐小編走訪了多個壁掛爐企業(yè)，企業(yè)相關的負責人普遍都表示2021 年的壁掛爐零售市場，比以往更為復雜，也更難做。

自2020 年至今，受疫情影響和零售行業(yè)的線下特有屬性制約，一個最顯著的變化就是獲客率和顧客到店率的降低，想要做好零售市場，則需要投入更多的資源和精力去獲得顧客，亦即營銷成本在持續(xù)增大。

當然，事在人為，市場上雖然迫于“煤改氣”政策的收窄，大部分的品牌都在進行零售轉(zhuǎn)型，目前國內(nèi)市場尤其是零售市場還是有很大的需求空間，尤其是對長江中下游冬季氣溫陰冷潮濕的省市，這些省市的無論是采暖還是生活熱水供給的需求量還是很大的。就業(yè)內(nèi)資深人士分析，我國南方的采暖的市場滲透率還不到 5%，而且還有很多的消費者并不了解壁掛爐產(chǎn)品，在整個暖通行業(yè)的潛力還是非常大的。

就壁掛爐品牌而言，國產(chǎn)品牌與外資品牌的在市場上還是存在著一定的競爭關系，但無論是外資品牌，還是國產(chǎn)品牌，現(xiàn)在亟需做的工作就是與友商們一同讓消費者了解并接受分戶采暖的理念，擴大整個采暖行業(yè)的市場份額和潛力市場，著重發(fā)展南方的采暖需求和北方的置換市場。

至于壁掛爐市場的新格局會不會打破，打破到什么程度，其實還需要時間和事實來檢驗。企業(yè)要做的就是對市場未雨綢繆，積極部署。

首先擴大市場渠道，通過與燃氣公司、裝修公司合作以及開設社區(qū)店的方式，拉近品牌和消費者之間的距離。

其次，可進行產(chǎn)品方案迭代，將燃氣壁掛爐、熱水器、新風、凈水等全系產(chǎn)品進行整合，為消費者提供涵蓋冷暖風水的一站式解決方案，以便降低消費者的選擇、時間成本以及后續(xù)的使用維護成本，方便帶來更為全面的舒適體驗。

還有一部分的北方“煤改氣”的置換，品牌也應給予高度的關注。隨著被動房的大力推行，老百姓將手里的資金轉(zhuǎn)化為更加舒適的住宅，有相當數(shù)量的用戶認為“煤改氣”工程提供的壁掛爐設備無法滿足他們的需求。對于這部分消費者的訴求，就需要產(chǎn)品定位更高端、技術領先的品牌去為他們提供品質(zhì)更可靠、體驗更舒適的產(chǎn)品，這是眾多品牌布置市場的機會。

與此同時，在南方分戶采暖市場中，企業(yè)應致力于為消費者提供更多包含采暖、生活熱水、新風、凈水在內(nèi)的舒適家居解決方案和更好的使用體驗。并且在“雙碳目標”的大背景下，在積極推動企業(yè)本身的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”，為實現(xiàn) 3060“碳中和”“碳達標”的目標而努力。

其實，對于零售市場而言，究其根本是如何增強與消費者的聯(lián)系，如何適應當前及未來的客群變化，這是行業(yè)需要面對的最大挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)可以在門店展示環(huán)節(jié)做了很大的調(diào)整，開始從單純的產(chǎn)品展示加工作人員口述的模式轉(zhuǎn)向以交互式體驗展臺為主，引導消費者自行操作體驗的全新模式。

對于未來的零售市場，都要充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，并有針對性地開發(fā)市場，在每個不同的城市打開局面，針對不同的城市，有不同的營銷理念，而不是千篇一律，只有真正的做到了解老百姓的需求，才能徹底的打開市場。就總體而言，國內(nèi)采暖行業(yè)的市場還十分廣闊，企業(yè)的重中之重應該是著眼于提升市場滲透率，擴大整個市場的潛在消費群體。

本站聲明:網(wǎng)站內(nèi)容來源于網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系我們,我們將及時處理。

本文 暖如家收集整理,若有需求請告知.聯(lián)系我處理.網(wǎng)址：http://box126.cn/bigualu/14433.html