這是一座圍城，

城外的人想進來，

城內的人卻不想出來。

一個信號釋放的是一個產業(yè)的新格局。

對于中國壁掛爐產業(yè)而言，“煤改氣”就是一個分水嶺，也是一個重要的變革因素。通常我們普遍認為，國產品牌占據(jù)了“煤改氣”項目市場的 90%，而 80% 以上的零售市場份額則被外資品牌所長期把持，長期以來，幾乎形成了兩大陣營，且甚少交叉。但這個相對穩(wěn)定的格局，正在慢慢開始嘗試打破，一部分國產品牌開始瞄準了以西南、西北為主體的零售市場，頻頻有針對性動作，比如聯(lián)合協(xié)會推優(yōu)品計劃，積極參與壁掛爐售后大行動，升級產品，廣建渠道，且多有重塑行業(yè)品牌之舉。

如果我們把零售市場看作是一個產業(yè)的“圍城”，那么很顯然，這個“圍城”正面臨著國產品牌的大肆進攻，強勢走進，在部分有零售需求的國產品牌的產品、渠道、品牌營銷針對性地加強后，國產與外資的壁壘也勢必將小切口地被攻破。又因外資品牌比較獨特的銷售模式，與分銷商的黏性不夠，很可能被挖墻腳。當然，外資品牌長期在零售渠道的經營，雖非固若金湯，但也不會輕易失守。這樣，一攻一防，甚至是一攻 VS 攻防兼?zhèn)?，這種情況在很長一段時間會成為市場常態(tài)。

但是，中國的市場，歷來充滿不確定性，沒有恒久的老大，也沒有約定的跟班，有的是達爾文的優(yōu)勝劣汰。“圍城”之所以為圍城，因為它有壁壘保護，無外乎是技術、產品、品牌，渠道及其他。但現(xiàn)實是，這些壁壘，邊界正在慢慢消融，比如國產品牌也在強推冷凝技術，拓展暖通渠道，做品牌營銷，再加上近年來，國貨之光、民族品牌的呼聲也越來越高，多種跡象表明，壁掛爐零售市場的這場“圍城”之戰(zhàn)，已硝煙四起。

當然，這種硝煙不僅彌漫在了品牌之間，相信也會很快會滲透到壁掛爐生態(tài)鏈的每個環(huán)節(jié)，比如上游制造，中游的渠道，下游的消費者，而反應在渠道必定會更為激勵，很可能會刺刀見紅。

面對壁掛爐的市場形式，這些壁掛爐企業(yè)又有怎樣的態(tài)度？又有怎樣的應對措施？相信這是大多人非常關心的話題。

通過梳理，得出了一些大致的觀點，整理如下：

第一，關于零售格局。普遍觀點是，隨著煤改氣政策的收窄，行業(yè)聚焦到零售和中小型商業(yè)市場、精裝房市場成為了必然，因此競爭必定會比往年更為激烈，甚至有可能會在零售市場形成新一輪價格戰(zhàn)。同時，鑒于目前壁掛爐零售自身渠道的局限性，如過多依賴專賣店進行銷售造成的獲客率低及獲客成本持續(xù)加大帶來的經營壓力增大，讓零售市場更為難做。

第二，關于外資品牌的態(tài)度和措施。在眾多外資品牌看來，長期以來，其本身在零售多年的布局，已在產品、技術、品牌、消費理念上形成自我的“護城河”，因此并不會感覺到太大的壓力。當然也不排除部分企業(yè)，也會慎重考慮在新的競爭環(huán)境下，略微調整自己的經營策略，畢竟國產品牌在政策的“靈活度”實則對于外資品牌長期以來幾乎固化的市場策略還是有一定的沖擊。個別品牌還認為，在迎接這場零售的“圍城”之戰(zhàn)，應該要放低姿態(tài)，在戰(zhàn)略上進行重視。

第三，關于南方采暖和置換市場。這是行業(yè)都在高度關注的重點市場，因此無論國產品牌還是外資品牌都給與了充分的重視。對于南方市場，因為大多外資品牌都部署了多年，因此對于國產品牌的進入，幾乎處于無感中，認為外資品牌在南方市場多年的市場沉淀，已形成了基本穩(wěn)定的格局，要做大的調整是不太可能。對于北方煤改后的置換市場，絕大部分外資品牌，認為這是外資品牌接過煤改氣紅利的一次機會。當然也有少數(shù)認為，其實這塊置換市場對于外資品牌來說也很難啃，比如價格，比如民眾的再接受意愿等都會受到一些阻力。

第四，關于終端市場。一般說來，市場最為“刺刀見紅” 的事情都發(fā)生在一線的銷售市場，而各大品牌的代理商，分銷商則是直面競爭的主角。對于國產品牌介入?yún)^(qū)域零售市場，大多外資品牌渠道商態(tài)度都是非常積極的。國產品牌的大肆進軍未必不是一件好事，盡管當前用戶對于壁掛爐的需求已經部分從“奢侈品”到“必需品”轉變，但終究是小范圍內，國產品牌的介入必定會在更大范圍內激起消費者的需求，從而加速壁掛爐從“奢侈品”向“必需品”轉換進程，通過零售市場良性的競爭推動行業(yè)和技術的不斷發(fā)展和迭代。

一個逐漸成熟的產業(yè)市場，必定會經過一番廝殺后才能歸于平靜。在壁掛爐零售市場，我們必定會看到一些進攻與防守，不管誰是主角。但我們希望的是這種“攻防”一定是良性的,是互相包容、可借鑒的，殺驢卸磨的事情不可做，這不利于行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。當然，在這個過程中，必定會經歷一次殘酷的洗牌，并形成相對穩(wěn)定的品牌格局，至于誰被洗掉，則還得看自身的綜合實力。

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