2021 年的市場(chǎng)進(jìn)程已經(jīng)過(guò)半，硝煙早已彌漫到各個(gè)地區(qū)。壁掛爐小編針對(duì)上半年的壁掛爐零售市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)研，“后煤改氣”時(shí)代的結(jié)束，預(yù)示著大部分分戶(hù)采暖的壁掛爐的市場(chǎng)置換，眾多企業(yè)都把焦點(diǎn)瞄準(zhǔn)了零售和置換這塊市場(chǎng)，都想在這潛力巨大的市場(chǎng)里分得一杯羹，由此可見(jiàn)，零售的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必定愈演愈烈。近兩年來(lái)，壁掛爐設(shè)備及末端產(chǎn)品除了在宣傳營(yíng)銷(xiāo)上絞盡腦汁，也同樣開(kāi)始了價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)。壁掛爐零售價(jià)格的持續(xù)走低，已經(jīng)呈現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)。

例如壁掛爐小編從華中代理商以及品牌商處了解到，一套壁掛爐系統(tǒng)的平均單價(jià)約為 1.2~2 萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出一套的毛利僅為 1000 元左右，卻需要人員、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、配送等支持，這樣勢(shì)必造成經(jīng)營(yíng)的巨大壓力。在這個(gè)基礎(chǔ)上，市場(chǎng)下沉、新零售、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這將是未來(lái)廠家、代理與經(jīng)銷(xiāo)商都需要面臨轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向。

近幾年來(lái)，國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌的崛起，再加上產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)等相對(duì)完善后，尤其是本年度的各地的暴雨襲擊，國(guó)產(chǎn)品牌的壁掛爐品牌商，經(jīng)銷(xiāo)商們相繼推出了免費(fèi)維修免費(fèi)，免費(fèi)換零件等一系列的及時(shí)的售后措施，奠定了國(guó)產(chǎn)壁掛爐在廣大群眾內(nèi)心的地位，也讓廣大的群眾更加相信優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌。壁掛爐小編表示，盡管?chē)?guó)產(chǎn)品牌的壁掛爐在售前，售中，售后的服務(wù)已基本完善，也產(chǎn)生了口口相傳的大部分群眾基礎(chǔ)，但從整體上看，暫時(shí)對(duì)外資品牌沒(méi)有形成太大的沖擊。

未來(lái)壁掛爐零售市場(chǎng)將面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的局勢(shì)，這已初見(jiàn)苗頭。壁掛爐小編認(rèn)為，所有的壁掛爐廠商以及經(jīng)銷(xiāo)商都必須要直面現(xiàn)實(shí)。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的機(jī)遇和變革，應(yīng)當(dāng)對(duì)性地推出滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)群眾的基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)針對(duì)渠道痛點(diǎn)匹配解決方案。

首先，壁掛爐廠商應(yīng)充分考慮國(guó)內(nèi)用戶(hù)而定制產(chǎn)品。一款壁掛爐的好與壞，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)非是熱水溫度是否合適，冬天取暖房間里的溫度是否舒適以及壁掛爐的使用壽命。大部分的用戶(hù)，更在意的是這幾點(diǎn)，滿(mǎn)足以上這幾點(diǎn)，相信已經(jīng)奠定了廣大的用戶(hù)基礎(chǔ)，當(dāng)然這只是壁掛爐最基本的使用而已。

其次，針對(duì)不同的渠道商、不同的市場(chǎng)，客群定位的差異性，廠商應(yīng)通過(guò)提供更能夠貼合商家實(shí)際生意的解決方案，加大對(duì)零售市場(chǎng)的政策傾斜，如零售控價(jià)，增加專(zhuān)賣(mài)店的裝修補(bǔ)貼，幫扶區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣等。

中秋假期期間，壁掛爐小編特意走訪了線(xiàn)下幾個(gè)知名的家電大賣(mài)場(chǎng)，這些賣(mài)場(chǎng)里也開(kāi)始涉足到自采暖行業(yè)。隨著大型家電賣(mài)場(chǎng)的介入，也為壁掛爐行業(yè)帶來(lái)兩個(gè)較為明顯的影響，一方面進(jìn)一步普及壁掛爐以及自采暖的消費(fèi)意識(shí)，另一方面，也會(huì)促使更多的壁掛爐品牌借助家電渠道去拓展零售網(wǎng)點(diǎn)。

另外，還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，南方采暖市場(chǎng)及“煤改氣”后市場(chǎng)的置換市場(chǎng)。壁掛爐小編認(rèn)為，隨著南方采暖的普及，壁掛爐以及整個(gè)家庭采暖系統(tǒng)將從十多年前的中高端消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀矣贸Ｒ?guī)的消費(fèi)品，而在“煤改氣”項(xiàng)目推動(dòng)下，北方的置換市場(chǎng)也將承接“煤改氣”紅利，成為一個(gè)千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的市場(chǎng)。這樣巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要國(guó)內(nèi)外品牌從產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、價(jià)格、渠道多維度提前布局。

對(duì)于中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，壁掛爐小編認(rèn)為，其總體規(guī)模一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，前景廣闊。尤其是一些非采暖區(qū)域大量用戶(hù)還并沒(méi)有安裝采暖系統(tǒng)，比如，華東、華中一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，采暖覆蓋率也還在 10% 以下，加上置換市場(chǎng)，壁掛爐未來(lái)的零售市場(chǎng)潛力巨大?！氨M管行業(yè)向好，但仍需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的約束。”企業(yè)必須從產(chǎn)品研發(fā)到用戶(hù)服務(wù)，不斷提升，齊心協(xié)力，共同發(fā)展，不能追求一時(shí)的銷(xiāo)量達(dá)成而盲目發(fā)展渠道，影響市場(chǎng)價(jià)格，擠壓渠道商的利益，這不利于整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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