隨著氣溫的降低，迎來了采暖的黃金季，很多暖通公司業(yè)務(wù)量激增。對于南方而言，明裝采暖是一個最重要的核心市場。那么，企業(yè)如何在明裝采暖市場中塑造差異化的核心競爭力?

一、明裝采暖市場的特點

1.市場的集中性和不確定性

明裝采暖市場具有較大的不確定性和突發(fā)性，明裝采暖系統(tǒng)的銷量和氣溫有著密切的聯(lián)系，例如出現(xiàn)極寒天氣，市場需求激增，產(chǎn)品銷量也隨之爆發(fā)性增長。明裝采暖市場一年的需求基本集中在年末幾個月，具有明顯的季節(jié)性。

2.明裝采暖客戶的非專業(yè)性

很多選擇明裝采暖系統(tǒng)的客戶，主要是因為天氣變冷，臨時決定安裝。因此對采暖系統(tǒng)了解不夠深入。由于氣候問題，他們急需安裝，因此通常會在市場上找?guī)准移放七M(jìn)行對比，簡單了解產(chǎn)品工藝、價格等方面的信息，選擇一家相對不錯的公司快速成交。因此暖通公司的專業(yè)性和口碑非常關(guān)鍵，此外，如果在接觸的幾家暖通公司中，客戶感覺產(chǎn)品和服務(wù)相差不大，通常會選擇更便宜的公司。

3.客戶需求的迫切性

因為天氣寒冷需要立刻使用，通常選擇明裝采暖的用戶都沒有時間耐心等待，往往希望今天簽單明天就能享受溫暖，寒冷的天氣已經(jīng)消磨了客戶的耐心，如果不能及時給客戶提供安裝，那他們可能很快便離你而去。一套冷凝壁掛爐系統(tǒng)實現(xiàn)采暖和熱水兩大功能，并且非常節(jié)能，節(jié)能省氣31%以上，讓您的家溫暖如春。

4.比較注重整體外觀效果和施工工藝

現(xiàn)在許多客戶在房屋裝修上，都花費了大量的時間和金錢，難以接受因為安裝暖氣破壞家中格局，不破壞裝修效果的工藝和產(chǎn)品備受青睞，除非別無選擇，否則那些看起來便極為低廉的暖氣片很難被客戶接受。

二、暖通公司應(yīng)該如何提升市場競爭力呢？

1.提高產(chǎn)品差異化，給客戶選擇自己的理由

當(dāng)客戶需要快速決策的時候，他需要一個理由作出選擇，可以給用戶多分享一些案例，通過案例讓用戶看到企業(yè)實力，以此說服客戶。同時，要給用戶多介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，只要優(yōu)勢凸顯，就能避免陷入與其他品牌低價競爭的漩渦。

2.提高銷售人員的專業(yè)知識

當(dāng)面對自己不熟悉的行業(yè)時，客戶希望能找到一個專業(yè)和值得信賴的公司或者個人來服務(wù)，這時要盡量去凸顯自己的專業(yè)度，幫用戶提供一個最佳方案，給客戶提供專業(yè)的服務(wù)和支持，以此獲得客戶信任。

3.優(yōu)化施工方案，提高施工質(zhì)量和效率

在用戶急需使用采暖系統(tǒng)是，必須提高施工人員的專業(yè)度和熟練度，采用高效的施工方法，節(jié)省安裝時間，同時也要保證采暖系統(tǒng)的穩(wěn)定性，減少售后麻煩，安裝好后，對系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試，沒問題后便可投入使用了。

三、壁掛爐使用注意事項

1.壁掛爐使用前檢查

①啟用壁掛爐時，必須保證水、電、氣接通，確保無漏水、漏氣、漏電現(xiàn)象；

②檢查壁掛爐煙管，確保吸氣、排氣通暢；

③檢查水壓表，指針是否處于1～1.5bar區(qū)間。水壓過低，需打開補水閥補水；如水壓高于2.5bar，通過排氣閥排出一些系統(tǒng)空氣，降低壓力，切忌不可通過壁掛爐的安全閥放水。

2.使用時注意事項

①將壁掛爐調(diào)至冬季供暖模式；

②采暖過程中，熱水出水管、煙道溫度相對較高，切勿觸摸，防止?fàn)C傷；

③冬天氣溫低，大家要做好防凍工作。

壁掛爐一定要通水、通電、通燃?xì)?，保證壁掛爐正常運行，采暖功能開啟。

短期出門，無需關(guān)閉壁掛爐，只需將溫度檔位調(diào)至低溫運行即可，以防氣溫過低，采暖系統(tǒng)被凍壞。

冬季長時間外出，建議將壁掛爐、暖氣片、采暖系統(tǒng)管內(nèi)的水全部排空，并關(guān)閉壁掛爐自來水進(jìn)水閥門，防止壁掛爐和其他采暖設(shè)備凍壞。

3.壁掛爐省氣技巧

①房間溫度不要設(shè)定太高，一般18℃到20℃為宜，白天上班家中無人時不宜關(guān)閉壁掛爐，將溫度檔位調(diào)低即可；

②對于無人居住的房間，適當(dāng)調(diào)低房間的溫度或者關(guān)閉該房間采暖閥，可以有效節(jié)約燃?xì)?span style="text-align: justify;">；

③定期清潔保養(yǎng)，壁掛爐使用久了之后，內(nèi)部會產(chǎn)生一定的水垢，增加壁掛爐的耗氣量。實驗證明，定期清洗保養(yǎng)，壁掛爐會節(jié)能25%。

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