一、工程市場(chǎng)式微，精裝修將成壁掛爐工程渠道主攻方向

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，,壁掛爐在“煤改氣”市場(chǎng)中出現(xiàn)疲軟，完成139.42萬(wàn)臺(tái)的出貨量,同比下滑32%。壁掛爐在“煤改氣”市場(chǎng)的發(fā)展,國(guó)家政策的扶植起到了很大的作用，煤改氣工程大規(guī)模實(shí)施面臨收官后,壁掛爐在出貨量暴增之后,也逐漸回歸理性，但也并沒(méi)完全退出，只是沒(méi)了那么大的招標(biāo)量。

盡管“煤改氣”對(duì)北方工程市場(chǎng)的拉動(dòng)力減弱,一定程度上影響到了壁掛爐在工程市場(chǎng)的表現(xiàn),但與此同時(shí),壁掛爐在精裝修配套市場(chǎng)中也逐漸崛起。對(duì)于精裝修市場(chǎng)而言,配套壁掛爐不僅增加了消費(fèi)者的舒適度,也達(dá)成了國(guó)家的環(huán)保要求,成為中高端商業(yè)住宅項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)。尤其是長(zhǎng)江流域華中、華東、西南的大城市,隨著精裝修樓盤的逐漸滲透,燃?xì)獗趻鞝t的增量空間非?？捎^。精裝修配套的快速發(fā)展,除了工程渠道帶來(lái)了直接增量,還會(huì)對(duì)零售市場(chǎng)帶來(lái)一定的引流作用。特別是迭代更新后，壁掛爐有序更替進(jìn)入良性的發(fā)展軌道。

二、零售市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),電商渠道增長(zhǎng)最快

與在工程市場(chǎng)的頹勢(shì)不同，壁掛爐2021年在零售市場(chǎng)的表現(xiàn)格外強(qiáng)勢(shì)。京東家電近期公布的數(shù)據(jù)顯示,2021年壁掛爐在Q1至Q3三個(gè)季度銷售分別同比增長(zhǎng)200%、120%和150%。在消費(fèi)升級(jí)消費(fèi)者生活水平普遍提高，群眾對(duì)舒適生活有了更高的要求，雖然說(shuō)南方冬季物理溫度不是特別低，但往往陰雨連綿，終日不見(jiàn)陽(yáng)光，那種又潮又冷透徹心骨。比起北方的干冷，簡(jiǎn)直難受好多倍。加上國(guó)家能源儲(chǔ)備更加充足客觀因素的共同作用下,呼喚多年的南方取暖有了現(xiàn)實(shí)條件,也喚醒了人們的采暖意識(shí)，使得家庭采暖成為越來(lái)越多人的剛性需求,以上兩方面原因共同促成壁掛爐產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的良好銷售表現(xiàn)。雖然與工程市場(chǎng)仍有較大距離,但這種自主行為一旦喚醒，必將影響、刺激更多的家庭理性加入進(jìn)來(lái)，零售渠道的壯大對(duì)于壁掛爐的未來(lái)發(fā)展無(wú)疑將發(fā)揮決定性的作用，因?yàn)槭袌?chǎng)最終歸于市場(chǎng)。

受近兩年持續(xù)疫情影響，越來(lái)越多的人習(xí)慣逐漸從線下門店向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移，特別是消費(fèi)群體年輕化的轉(zhuǎn)變，在加上商家營(yíng)銷策略多樣、多種促銷手段靈活并用的拉動(dòng)，拆、送、裝一體化服務(wù)，即裝即用，很受年輕群體歡迎。擴(kuò)大了品牌的聲量與影響力，這些手段無(wú)疑也帶動(dòng)了壁掛爐線上渠道的銷量。

2021年壁掛爐在工程渠道和零售渠道表現(xiàn)出此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),但這種狀態(tài)未來(lái)是否會(huì)延續(xù),松哥認(rèn)為未來(lái)應(yīng)該是零售市場(chǎng)為主，工程市場(chǎng)為輔，協(xié)同發(fā)展態(tài)勢(shì)。
無(wú)論壁掛爐市場(chǎng)如何變化，作為壁掛爐企業(yè)須加強(qiáng)壁掛爐在零售市場(chǎng)的滲透和普及——一是擴(kuò)大市場(chǎng)渠道,通過(guò)線上平臺(tái)與燃?xì)夤?、裝修公司等合作的方式引流消費(fèi)者；二是將更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)和提升品牌的售后服務(wù)能力； 三是消費(fèi)者培育,行業(yè)認(rèn)知正面宣傳等。松哥認(rèn)為做到這幾點(diǎn)都能以不變應(yīng)萬(wàn)變，勇立于壁掛爐行業(yè)的前潮。