壁掛爐行業(yè)的成長發(fā)展深受上游房地產(chǎn)市場影響較大，隨著房地產(chǎn)市場精裝修政策的不斷加碼以及落地實施，精裝修市場規(guī)模不斷擴大。而近幾年“煤改氣”政策遍及北方廣大農(nóng)村地區(qū)，最直接且最有沖擊力的影響是帶來了壁掛爐銷量的成倍增長。

　　煤改氣市場銷售情況

　　根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年“煤改氣”燃氣采暖熱水爐銷量為95萬臺，占全年總銷量的30.6%，相比2019年（230萬臺）降幅58.7%，相比2020年（268萬臺）降幅64.6%。其中，國產(chǎn)品牌銷量為80萬臺，占“煤改氣”市場銷量的84%。國產(chǎn)品牌在“煤改氣”市場的銷量占比逐漸增多，隨著“煤改氣”工程的開展，國產(chǎn)品牌成為“煤改氣”市場的銷售主力軍。

　　后“煤改氣”市場，渠道是關(guān)鍵

　　由于今年煤改氣政策步入收尾階段，煤改氣紅利逐漸減弱后，下一步的競爭主戰(zhàn)場必然就是渠道和零售市場。小松鼠作為國產(chǎn)壁掛爐龍頭品牌，有責(zé)任去引領(lǐng)市場往良性的方向發(fā)展，將始終堅持以產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)為核心的方向，引導(dǎo)老百姓更加關(guān)注壁掛爐本身的品質(zhì)和服務(wù)。

　　當(dāng)前渠道和消費者對全預(yù)混壁掛爐仍是“陌生”的看法。在經(jīng)歷“煤改氣”后，國內(nèi)市場用戶對壁掛爐產(chǎn)生了一種“低價”的慣性認知，另外渠道對全預(yù)混冷凝爐還很陌生，導(dǎo)致了全預(yù)混冷凝爐在國內(nèi)很難發(fā)展。放眼未來，發(fā)展才是硬道理。

　　2020年國內(nèi)的全預(yù)混冷凝爐銷量占總銷量4.5%，而在冷凝爐成熟的歐洲市場，全預(yù)混冷凝爐的市場份額達到60%，可以看出，全預(yù)混冷凝爐在國內(nèi)市場仍有巨大的潛力。

　　開拓南方渠道是場持久戰(zhàn)。

　　隨著“煤改氣”工程進入收尾階段，南方地區(qū)成為第二大銷售區(qū)域，占比31%；未來隨著南方供暖市場的逐步發(fā)展，以華東地區(qū)、西南地區(qū)、華中地區(qū)為主的東部沿海和南方地區(qū)將成為燃氣采暖熱水爐重要的銷售區(qū)域。

　　目前南方市場中，進口品牌占比的降低，是國產(chǎn)品牌進入南方市場的信號。南方供暖市場對品質(zhì)、性能和體驗的服務(wù)要求更高，需要壁掛爐企業(yè)提升與同類產(chǎn)品的競爭力，搭建一套完善的銷售體系和售后服務(wù)體系，積極推進燃氣采暖熱水爐和熱泵等產(chǎn)品的多能源系統(tǒng)市場應(yīng)用。

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