如果把“煤改氣”比喻成一場足球賽，那么2015年至2017年是上半場，2018年上半年是中場休息期，下半場則從2018年8月開始并將持續(xù)到2020年。

目前，還無法預測有沒有加時賽，但比賽仍會繼續(xù)。

去年上下半年出貨量懸殊

以時間為維度，我國煤改氣行業(yè)壁掛爐產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)律表現(xiàn)為：內(nèi)資企業(yè)一季度出貨占全年的8-10%，二季度出貨占全年的18-25%，三季度出貨占全年的30-35%，四季度出貨占全年的18-34%。

2017年共出貨550萬臺，一、二、三、四季度分別出貨32萬臺、68萬臺、200萬臺、250萬臺，占比分別為5.8%、12.4%、36.4%、45.4%。

2017年上半年出貨量不超過100萬臺，僅占全年的18.2%；下半年則異常旺盛，出貨450萬臺，占全年的81.8%。上、下半年出貨量對比懸殊。

以渠道為維度，我國煤改氣行業(yè)壁掛爐產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)律則表現(xiàn)為：內(nèi)資企業(yè)零售出貨占比為20-30%，工程出貨占比為70-80%；而外資企業(yè)在零售方面出貨占比為55-65%，工程出貨占比35-45%。

相比較而言，我國“煤改氣”行業(yè)對政府工程項目依存度高。

2018年市場遲遲不啟動

2018年上半年處于中場休息狀態(tài)，市場遲遲不啟動。截止今年7月底，壁掛爐行業(yè)庫存總量預計超過150萬臺，狹義的行業(yè)資金占用高達30億元。整機廠、配件廠資金空前緊張，已有部分整機廠、配件廠相繼倒閉。供應商特別是新配件廠，資金回籠艱難，議價能力急劇下降。雖然銷售商的議價能力在加強，但價格下行壓力巨大。

到年中，企業(yè)面臨嚴峻考驗。但我國天然氣消費量在不斷增長，并預計在未來30年，天然氣消費仍將持續(xù)增長。

據(jù)了解，2018年上半年全國天然氣表觀消費1348億立方，同比增長17.5％，產(chǎn)量775億立方，同比增長4.6％。預計2018年全年，天然氣消費2800億立方，同比增長18％。全年天然氣消費增加300-400億立方，日增1億立方。

中國社科院發(fā)布的《中國能源前景2018-2050》指出，未來30年，我國天然氣消費仍將呈現(xiàn)持續(xù)快速增長的局面。預計到2050年，中國天然氣消費需求將有望超過8000億方，屆時天然氣在一次能源消費中的比重將提高至超過25%。

四招攻下“煤改氣”市場

 雖然，“2+26”個城市，即北京、天津2個直轄市以及河北、河南、山西、山東4個省26個市，今后仍是煤改氣的重點區(qū)域，但“煤改氣”客觀上加劇了氣源供應緊張。

為此，國家財政部、生態(tài)環(huán)境部、住房和城鄉(xiāng)建設部、發(fā)改委能源局等四部委提出，統(tǒng)籌各類清潔化能源，積極探索推廣地熱、生物質(zhì)等多種取暖方式，宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜油則油、宜熱則熱。

據(jù)了解，今年1月，我國啟動了全國“百個城鎮(zhèn)”生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)縣域清潔供熱示范項目，136個示范工程供暖面積將達到9000萬平方米。為解決能源供應問題，河北、吉林等省均有意選擇核能供暖。

面對天然氣被其他清潔能源替代的現(xiàn)狀，加上大宗原材料價格的上漲、CPI及用工成本上升，壁掛爐企業(yè)如何在下半場比賽中立足？

瑞馬總經(jīng)理建議企業(yè)可從以下四個方面著手：一、要守底線，把控質(zhì)量關，做好安裝服務工作；二、要保證有足夠資金用于周轉(zhuǎn)；三、降低成本；四、企業(yè)要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷、創(chuàng)新服務，實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

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