11月25日，“艾瑞科杯”2020壁掛爐產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在京隆重召開(kāi)，本次大會(huì)吸引了全國(guó)地區(qū)500余產(chǎn)、供、銷行業(yè)朋友的到來(lái)，行業(yè)精英共聚一堂，探索行業(yè)新技術(shù)、暢聊行業(yè)新局勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛甚是火爆?，F(xiàn)將部分精彩演講內(nèi)容提煉整理，以罄未能到場(chǎng)的行業(yè)朋友。

演講嘉賓：東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)向飛

演講主題：《民族品牌謀之定道》

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)向飛

       當(dāng)今很多人都非常關(guān)注的問(wèn)題，現(xiàn)在隨著煤改氣接近尾聲行業(yè)充斥著許多迷茫的聲音。艾瑞科將從“中國(guó)壁掛爐行業(yè)前景如何？”、“中國(guó)壁掛爐行業(yè)將如何變化？”、“中國(guó)供暖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何面對(duì)”以及“中國(guó)暖通經(jīng)銷商應(yīng)如何選擇合作品牌”四個(gè)方面探討中國(guó)壁掛爐行業(yè)后煤改時(shí)代的焦點(diǎn)。

行業(yè)分析

       首先根據(jù)中國(guó)壁掛爐近十年內(nèi)的發(fā)展情況分析得出，整個(gè)行業(yè)近十年增長(zhǎng)率達(dá)到26%。2020年行業(yè)前三季度累計(jì)內(nèi)銷達(dá)到249萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12%。疫情狀況并沒(méi)有阻擋這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和增長(zhǎng)的腳步，數(shù)據(jù)顯示，除零售渠道以及高端的冷凝產(chǎn)品有小幅度波動(dòng)，工程渠道以及常規(guī)爐數(shù)據(jù)仍趨于增長(zhǎng)，未來(lái)冷凝爐市場(chǎng)將逐步上升。

       現(xiàn)階段行業(yè)兩極分化現(xiàn)象較嚴(yán)重?；\統(tǒng)看，我國(guó)壁掛爐行業(yè)內(nèi)大致可分為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩類，民族品牌主要集中在淮河以北，主攻國(guó)家工程項(xiàng)目；進(jìn)口品牌大多集中在淮河以南的南方市場(chǎng)。無(wú)論是從地理位置還是供需關(guān)系，都決定了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌的兩極分化，引發(fā)行業(yè)人的思考：后煤改氣時(shí)代終將過(guò)去，市場(chǎng)將如何發(fā)展？企業(yè)將何去何從？

市場(chǎng)分析

       從宏觀的角度來(lái)看，壁掛爐行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，值得所有行業(yè)人共同努力奮斗。隨著北方的煤改氣政策的實(shí)施，倒逼出巨大的置換市場(chǎng)，如何吃這塊大蛋糕是有待于思考的問(wèn)題。北方的煤改氣成本來(lái)源于政府補(bǔ)貼，農(nóng)民只需要承擔(dān)一小部分費(fèi)用。當(dāng)煤改氣紅利褪去，試想一下，農(nóng)民們?cè)敢饽?000塊錢做置換嗎？答案肯定是不愿意。企業(yè)需要研發(fā)出怎樣的產(chǎn)品才能讓老百姓接受？用什么樣的方式讓他們接受？只有填補(bǔ)了這些空白才能真正的把握市場(chǎng)；兩會(huì)提出《關(guān)于加快發(fā)展我國(guó)南方百城供暖市場(chǎng)的建議》，三供一業(yè)的推行，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)南方供暖行業(yè)加速發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：精裝房配套壁掛爐占熱水器三分之一甚至更多，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到這將是未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)；由于燃?xì)夤揪W(wǎng)管鋪設(shè)，現(xiàn)在的主戰(zhàn)場(chǎng)主要在三四級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)。

       我國(guó)市場(chǎng)第一臺(tái)壁掛爐是進(jìn)口產(chǎn)品，那時(shí)消費(fèi)者認(rèn)為壁掛爐屬于奢侈品。隨著煤改氣政策的推動(dòng)，壁掛爐就如當(dāng)年的電視機(jī)、手機(jī)、空調(diào)一類產(chǎn)品，逐步從奢侈品變成家裝標(biāo)配，市場(chǎng)上的進(jìn)口品牌也將慢慢被國(guó)產(chǎn)取代。未來(lái)中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)必將是民族品牌的天下，這應(yīng)該是行業(yè)不變的趨勢(shì)。2019年數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)年銷售壁掛爐402萬(wàn)臺(tái)，國(guó)產(chǎn)品牌285.7萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)數(shù)據(jù)的71.1%。

       我國(guó)壁掛爐市場(chǎng)仍存在很多進(jìn)步空間：第一，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。導(dǎo)致銷售困難，利潤(rùn)低；第二，渠道扁平化。進(jìn)口品牌生意難做，出現(xiàn)以前是總代現(xiàn)在變分銷現(xiàn)象；第三，服務(wù)將走向標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有一套完善的售后服務(wù)體系將步履維艱；第四，價(jià)格透明。疫情改變了很多人的消費(fèi)觀念，現(xiàn)在線上銷售已經(jīng)成為了零售重要渠道銷售之一。后煤改氣時(shí)代進(jìn)入洗牌期，市場(chǎng)品牌將會(huì)進(jìn)入產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、價(jià)格的白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。

       對(duì)于行業(yè)的變化，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？產(chǎn)品趨勢(shì)方面，注重智能、節(jié)能、品質(zhì)、顏值的研發(fā)開(kāi)拓；渠道方面，艾瑞科一直在推行百城千店計(jì)劃，采用直營(yíng)+分銷運(yùn)營(yíng)模式，渠道線上線下同步下沉；服務(wù)方面，艾瑞科推行“8個(gè)100%”服務(wù)，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

關(guān)于艾瑞科

       艾瑞科成立于2010年，注冊(cè)資金1.1億，目前員工近500人，從2010年建成以后不斷的在行業(yè)里面取得榮譽(yù)，被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)家煤改氣、煤改電的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。艾瑞科是2020年中國(guó)壁掛爐十大品牌排行第一，艾瑞科近幾年平均每年出貨量約30萬(wàn)臺(tái)，截至今年11月份銷量32萬(wàn)臺(tái)。很多人認(rèn)為艾瑞科只做壁掛爐，其實(shí)不然。在燃?xì)膺@一方面，以壁掛爐為主，有冷凝模塊、燃?xì)庠?、燃?xì)鉄崴?；其他還有空氣源熱泵、熱水器、地源熱泵、凈水，今年又新增了一個(gè)新品類：新能源充電樁，未來(lái)充電樁這一領(lǐng)域也將是公司主項(xiàng)，智享產(chǎn)品涵蓋中國(guó)壁掛爐多種科技。艾瑞科希望做暖通行業(yè)的領(lǐng)跑者之一，成為值得依賴的采暖大師。

       伴著臺(tái)下認(rèn)可目光的聚焦，向總為他此次精彩的演講畫(huà)上圓滿的句點(diǎn)，短短二十分鐘，引發(fā)了行業(yè)人的思考和共鳴，現(xiàn)場(chǎng)響起熱烈的掌聲。

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