廣東省燃?xì)鉄崴膳癄t商會發(fā)布了一份佰世越機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)：2020年，中國燃?xì)獗趻鞝t內(nèi)銷總量為386.5萬臺。乍一看，這數(shù)據(jù)似乎蠻漂亮。因為在2017年之前，那時中國燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2542.html">壁掛爐市場的銷量才180多萬臺。

不過，和2019年的銷量相比，燃?xì)獗趻鞝t在2020年的銷量下降了35.7萬臺，降幅達(dá)8%。為什么會減少？一個重要的原因是，我國北方灰霾天氣的治理取得了顯著成效，煤改氣政策已近收官。

因北方煤改氣而興衰的燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2468.html">壁掛爐行業(yè)，受政策影響較大。那么，北方煤改氣政策停頓后，國產(chǎn)壁掛爐企業(yè)該如何實現(xiàn)經(jīng)營突圍？小編做一淺析，僅供參考。

一、是挖掘北方以外的市場。這增量主要是開拓除北方地區(qū)以外的區(qū)域供暖，如西北地區(qū)、東北地區(qū)、華東地區(qū)、中南地區(qū)等地域。

二、是發(fā)揮燃?xì)鈱I(yè)優(yōu)勢，增加燃?xì)饩弋a(chǎn)品的其他品種。除了家用燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品之外，研發(fā)增加其他燃?xì)庥镁?，比如燃?xì)飧梢聶C(jī)、商用燃?xì)饽K爐等設(shè)備。

三、是穩(wěn)住存量市場。這主要是之前參與投標(biāo)使用的產(chǎn)品，以及之前通過自有渠道銷售的產(chǎn)品，在法定標(biāo)準(zhǔn)8年時間到期后的以舊換新和煤改氣時期的更新?lián)Q代。從2017年開始的首批煤改氣產(chǎn)品，使用時間已有4年，再過四年，按法規(guī)要求就有幾百萬臺的產(chǎn)品要到期更換，這就是一個明顯的市場機(jī)會。

四、樹立燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-11952.html">壁掛爐民族品牌。由于國外燃?xì)饩弋a(chǎn)品發(fā)展較早，特別是燃?xì)獗趻鞝t商品在國內(nèi)零售市場占有很大的市場份額，因此樹立和打造民族壁掛爐品牌刻不容緩。提升中國制造的市場競爭力，提高國產(chǎn)品牌的自信，樹立中國國產(chǎn)壁掛爐品牌，打造一批質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)、性能卓越的民族品牌，是當(dāng)前中國燃?xì)饩呷说木o迫任務(wù)。

要實現(xiàn)這一目標(biāo)，任重而道遠(yuǎn)。據(jù)一些不愿具名的資深行業(yè)人士透露，其實在江西區(qū)域市場，燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-12461.html">壁掛爐市場外國品牌和國產(chǎn)品牌的銷量比是40：1，所以國產(chǎn)品牌要在外國品牌的虎口中拔牙，提升國產(chǎn)燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2849.html">壁掛爐的市場占有量，任務(wù)遠(yuǎn)大。

五、是固本強(qiáng)基，做好安裝、調(diào)試、維修等基礎(chǔ)工作，培養(yǎng)具有制造施工能力的經(jīng)銷商。燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品出廠后還只是個半成品，還需結(jié)合安裝、輔助材料、規(guī)范使用。哪一個環(huán)節(jié)沒有處理到位，都將影響到產(chǎn)品質(zhì)量和使用，質(zhì)量或使用出現(xiàn)問題的化，嚴(yán)重者會危及用戶生命財產(chǎn)安全，所以消費者在選擇國外品牌還是民族品牌，難免會從自身角度來考慮。

很多時候，不是消費者不用壁掛爐，很大可能是不知道或者是不敢用、怕麻煩。在售后服務(wù)技術(shù)水平和網(wǎng)點布置不到位的情況下，消費者購買燃?xì)獗趻鞝t還是需要很大勇氣的。

而服務(wù)周到、過硬的安裝技術(shù)、維修技術(shù)等基礎(chǔ)性工作，則是阻礙目前阻礙壁掛爐行業(yè)發(fā)展的硬傷，是必須要解決的問題。

六、是增加其他產(chǎn)品線，以此增加生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力和經(jīng)銷商單店的競爭力。這可以分為兩方面。

（一）、增加灶具、吸油煙機(jī)、蒸烤箱等廚電產(chǎn)品。在北方市場，特別是縣鄉(xiāng)市場，單一經(jīng)銷家電產(chǎn)品的門店可能滿足不了消費者的需求，要加強(qiáng)盈利能力，應(yīng)結(jié)合地方特色和區(qū)域結(jié)構(gòu)的迥異，選擇經(jīng)銷采暖產(chǎn)品和衛(wèi)浴、廚房電器等產(chǎn)品。

（二）、增加其他產(chǎn)品品類，定位為專業(yè)的生活熱水和采暖產(chǎn)品供應(yīng)商?？梢栽黾?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-3206.html">電壁掛爐、空氣能熱泵等產(chǎn)品。要因地制宜銷售適合消費者的產(chǎn)品，宜氣則氣，宜電則電。不管是用電還是用氣，只要是能滿足消費者需求，只要是合格產(chǎn)品。不管是否我們?nèi)細(xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-14720.html">壁掛爐企業(yè)增加的品類，總的消費需求能解決，又為什么不去嘗試呢？

七、是充分抓住西氣東輸和“天氣氣下鄉(xiāng)”的有利時機(jī)，隨著天然氣管道建設(shè)和完善，挖掘和引導(dǎo)有消費能力的潛在用戶，推廣燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品。通過“農(nóng)村包圍城市”的市場策略，逐步推進(jìn)和滲透，推廣壁掛爐產(chǎn)品應(yīng)用。

八、是創(chuàng)新經(jīng)營思維，適當(dāng)引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的模式。當(dāng)前消費者對國產(chǎn)民族品牌壁掛爐的信心還有待提高，如何打消消費者的顧慮，如采用“沃克”凈水機(jī)的銷售模式，即先體驗再付款等，各種方式不妨嘗試一下。這種先使用再付費的方式，在招投標(biāo)市場運用的很多，一般是進(jìn)場前支付一部分、安裝驗收合格使用后再支付一部分、質(zhì)保期限內(nèi)再支付余款。

九、是打造燃?xì)獗趻鞝t服務(wù)本地化的售后服務(wù)體系。由于壁掛爐產(chǎn)品需要使用燃?xì)?，而燃?xì)庥镁弋a(chǎn)品的質(zhì)量又涉及到公共安全，本地化的服務(wù)有利于保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全。所以，提倡服務(wù)本地化，售后服務(wù)快速響應(yīng)，特別是響應(yīng)時間快速及時，將有助于壁掛爐用戶的使用體驗。再則是經(jīng)銷商的服務(wù)本地化，對當(dāng)?shù)氐娜嗣}、經(jīng)濟(jì)實力更了解，本地人的溝通效率和信用度更高，將大大消除消費者對于售后服務(wù)的后顧之憂。

十、是保持出口優(yōu)勢，并且擴(kuò)大出口。2020年的新冠疫情，是全人類的一次災(zāi)難，也給全球制造業(yè)敲響了警鐘。在黨中央、國務(wù)院的戰(zhàn)略部署下，在全國各族人民的努力奮斗下，我國快速、有效地控制住了疫情，中國制造業(yè)也迅速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，且出現(xiàn)先抑后揚的表現(xiàn)，而除中國以外的實體經(jīng)濟(jì)，由于產(chǎn)業(yè)鏈布局的整體因素，存在著不同程度的影響，無法開工。中國制造業(yè)在這種背景下，應(yīng)抓住市場機(jī)遇，擴(kuò)大出口，積極開展出口領(lǐng)域的工作，把合格優(yōu)質(zhì)的壁掛爐等燃?xì)饩弋a(chǎn)品出口到其他國家，特別是“一帶一路”沿線國家。

十八大以來，黨中央、國務(wù)院對實體經(jīng)濟(jì)特別是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)出臺利好政策，這是民營企業(yè)的福音，也是行業(yè)的春天。

我們應(yīng)努力奮斗，迎難而上，共克時艱，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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