近年來(lái)，燃?xì)獠膳療崴疇t在天然氣管網(wǎng)建設(shè)以及政策的推動(dòng)下，憑借高效節(jié)能且舒適度高的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)銷量整體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，但其間也難免波折。

一方面，“煤改氣”政策進(jìn)入下半場(chǎng)，政策紅利后留下的一地雞毛亟待處理，市場(chǎng)趨穩(wěn)背景之下，企業(yè)的新路徑尤需探尋。另一方面，精裝修政策如火如荼及地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)不景氣面臨的大面積轉(zhuǎn)型，使得壁掛爐廠家原有的銷售渠道發(fā)生轉(zhuǎn)變。

如今的壁掛爐廠家，面對(duì)波云詭譎的市場(chǎng)形勢(shì)，如何更好的賦能未來(lái)、創(chuàng)新突破，成為大家都十分關(guān)注的問題。

2019年中國(guó)舒適家居大會(huì)召開時(shí)期，圍繞“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、賦能未來(lái)”的主題，獨(dú)家冠名了首屆中國(guó)壁掛爐產(chǎn)業(yè)渠道商峰會(huì)的艾瑞科便具體解析了目前的市場(chǎng)情況，講述了艾瑞科如何以“創(chuàng)新求變、合作共贏”應(yīng)對(duì)2019的新環(huán)境、新局面。

作為壁掛爐行業(yè)冉冉升起的一顆新星，艾瑞科對(duì)市場(chǎng)的解讀或許可以為部分心境迷茫的企業(yè)提供一定方向……

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)  向飛

一、市場(chǎng)布局：壁掛爐總體發(fā)展仍呈上升趨勢(shì)

1、“煤改氣”市場(chǎng)方興未艾

2019年第一季度燃?xì)獗趻鞝t內(nèi)銷量為36.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.9%。第一季度工程市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了10.1%的增長(zhǎng)，首先受益于“煤改氣”項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)的出貨拉動(dòng)，其次是精裝房市場(chǎng)。零售市場(chǎng)在第一季度實(shí)現(xiàn)了4.5%的小幅增長(zhǎng)，國(guó)家“煤改氣”政策推進(jìn)的同時(shí)也加速了壁掛爐產(chǎn)品零售在北方市場(chǎng)的普及以及在南方市場(chǎng)的快速興起。隨著燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)不斷完善，經(jīng)營(yíng)成本較低又具有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四?jí)市場(chǎng)的釋放帶動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)。

據(jù)悉，截至2018年，北方地區(qū)“煤改氣”用燃?xì)獠膳療崴疇t約570萬(wàn)臺(tái)。預(yù)計(jì)2019～2021年“煤改氣”市場(chǎng)用燃?xì)獠膳療崴疇t600萬(wàn)臺(tái)左右，其間仍然會(huì)有壁掛爐廠商的布局之處。

艾瑞科應(yīng)對(duì)策略：繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固艾瑞科品牌在“煤改氣”領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，按照國(guó)家的規(guī)劃，“煤改氣”政策落地省份會(huì)增加，各地有可能不再由國(guó)家統(tǒng)一推進(jìn)，而是由地方政府自行落實(shí)，西北、東北“煤改氣”市場(chǎng)仍舊具備較大空間，艾瑞科將持續(xù)在這些地區(qū)加大品牌推廣和市場(chǎng)開拓力度。

2、精裝房市場(chǎng)興起

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019第一季度精裝燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-4688.html">熱水器穩(wěn)居第一，市場(chǎng)份額為27.3%，與此同時(shí)，壁掛爐、太陽(yáng)能熱水器增長(zhǎng)迅速，同比增長(zhǎng)分別為81.0%、172.7%，未來(lái)有很大的市場(chǎng)空間。

艾瑞科應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)地產(chǎn)50強(qiáng)開發(fā)商和精裝修壁掛爐市場(chǎng)占比頗大的華東區(qū)域，結(jié)合各地房產(chǎn)市場(chǎng)情況，在售后服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)上不斷擴(kuò)大完善，整合出適合精裝房市場(chǎng)配套的供暖產(chǎn)品和服務(wù)體系，加大與房產(chǎn)的合作開拓，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)精裝房市場(chǎng)。

3、南方零售市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)加速

南方地區(qū)供暖市場(chǎng)正以快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)占據(jù)全國(guó)“非煤改氣”市場(chǎng)半壁江山，未來(lái)將是各燃?xì)獠膳療崴疇t企業(yè)重點(diǎn)開拓的零售市場(chǎng)。

若不考慮北方“煤改氣”銷量，僅考慮南方地區(qū)占整個(gè)“非煤改氣”總銷量的比例，則2018年該比例超過50%，相比2017年提升了約17個(gè)百分點(diǎn)。

艾瑞科應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)南方市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的舒適家居市場(chǎng)，為適應(yīng)南方零售市場(chǎng)及終端客戶，一方面研發(fā)出適合的高端產(chǎn)品進(jìn)行配套，另一方面加大品牌推廣力度和渠道開發(fā)工作，從供應(yīng)商身份不斷向提供一站式系統(tǒng)解決方案的服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以此在南方各區(qū)域全面鋪開市場(chǎng)。

4、舊房改造及置換市場(chǎng)空間巨大

按目前行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，主流觀點(diǎn)認(rèn)為當(dāng)前燃?xì)獠膳療崴疇t市場(chǎng)置換率在10%左右，對(duì)于部分使用燃?xì)獠膳療崴疇t較早的地區(qū)，置換率相對(duì)較高，如北京和陜西地區(qū)。因此，未來(lái)以北京為代表的華北地區(qū)和以陜西為代表的西北地區(qū)，是置換市場(chǎng)的主力。

艾瑞科應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)已裝修房的置換和新增市場(chǎng)，開展多元化合作方式，與裝飾公司、物業(yè)、開發(fā)商等相關(guān)配套單位合作，將品牌打入終端市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳和服務(wù)，最終將艾瑞科獨(dú)有的服務(wù)體系植入合作模式中，實(shí)現(xiàn)共贏。

二、企業(yè)升級(jí)：壁掛爐市場(chǎng)紅海競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈

1、創(chuàng)新始終是發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力

艾瑞科有著優(yōu)良的人才引進(jìn)機(jī)制，匯集了行業(yè)內(nèi)具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力的工程師、技術(shù)員，打造一流的生產(chǎn)研發(fā)硬件設(shè)施，相關(guān)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到行業(yè)內(nèi)頂級(jí)水平，針對(duì)不同地域和市場(chǎng)研發(fā)相對(duì)應(yīng)的設(shè)備，并緊跟市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和換代升級(jí)。

2、服務(wù)是推動(dòng)發(fā)展的最佳動(dòng)力

艾瑞科擁有健全的客戶服務(wù)體系，并著力打造冷暖系統(tǒng)解決方案供應(yīng)及服務(wù)商角色，不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且將設(shè)計(jì)、銷售、策劃、施工、調(diào)試、培訓(xùn)等環(huán)節(jié)納入正常的客戶管理服務(wù)中，為客戶解決從銷售到安裝全流程的問題和困難。

3、開拓是助推前行的核心精神

艾瑞科在北方市場(chǎng)通過與數(shù)十家能源公司合作，歷經(jīng)近十年的市場(chǎng)開拓，擁有良好的口碑與龐大的客戶基礎(chǔ)，在此之上將繼續(xù)致力于國(guó)家“煤改氣”和“煤改電”的配套工作，將品牌和服務(wù)不斷深化和拓展。

在南方市場(chǎng)，艾瑞科盡管起步晚，但憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)特的售后保障政策，已經(jīng)在南方各省市建立省級(jí)辦事處和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

最后，對(duì)于未來(lái)可能面對(duì)的其他新環(huán)境、新局面，艾瑞科表示，其仍將以品質(zhì)為核心、用技術(shù)來(lái)創(chuàng)新、讓服務(wù)更貼心，通過與同行、伙伴、客戶之間的交流分享，譜寫合作共贏新篇章！

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