隨著氣溫的降低，迎來了采暖的黃金季，很多暖通公司業(yè)務(wù)量激增。對(duì)于南方而言，明裝采暖是一個(gè)最重要的核心市場(chǎng)。那么，企業(yè)如何在明裝采暖市場(chǎng)中塑造差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，今天松哥就帶大家一起思考和探索。

明裝采暖市場(chǎng)的特點(diǎn)：

01市場(chǎng)的集中性和不確定性

明裝采暖市場(chǎng)具有較大的不確定性和突發(fā)性，明裝采暖系統(tǒng)的銷量和氣溫有著密切的聯(lián)系，例如出現(xiàn)極寒天氣，市場(chǎng)需求激增，產(chǎn)品銷量也隨之爆發(fā)性增長。明裝采暖市場(chǎng)一年的需求基本集中在年末幾個(gè)月，具有明顯的季節(jié)性。

02明裝采暖客戶的非專業(yè)性

很多選擇明裝采暖系統(tǒng)的客戶，主要是因?yàn)樘鞖庾兝?，臨時(shí)決定安裝。因此對(duì)采暖系統(tǒng)了解不夠深入。由于氣候問題，他們急需安裝，因此通常會(huì)在市場(chǎng)上找?guī)准移放七M(jìn)行對(duì)比，簡單了解產(chǎn)品工藝、價(jià)格等方面的信息，選擇一家相對(duì)不錯(cuò)的公司快速成交。因此暖通公司的專業(yè)性和口碑非常關(guān)鍵，此外，如果在接觸的幾家暖通公司中，客戶感覺產(chǎn)品和服務(wù)相 差不大，通常會(huì)選擇更便宜的公司。

03客戶需求的迫切性

因?yàn)樘鞖夂湫枰⒖淌褂?，通常選擇明裝采暖的用戶都沒有時(shí)間耐心等待，往往希望今天簽單明天就能享受溫暖，寒冷的天氣已經(jīng)消磨了客戶的耐心，如果不能及時(shí)給客戶提供安裝，那他們可能很快便離你而去。小松鼠明裝暖氣，只需一天便可完整安裝，使用小松鼠冷凝壁掛爐，一套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采暖和熱水兩大功能，并且非常節(jié)能，節(jié)能省氣31%以上，讓您的家溫暖如春。

04比較注重整體外觀效果和施工工藝

現(xiàn)在許多客戶在房屋裝修上，都花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢，難以接受因?yàn)榘惭b暖氣破壞家中格局，不破壞裝修效果的工藝和產(chǎn)品備受青睞，除非別無選擇，否則那些看起來便極為低廉的暖氣片很難被客戶接受。

說完這些，暖通公司應(yīng)該如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢？

01提高產(chǎn)品差異化，給客戶選擇自己的理由

當(dāng)客戶需要快速?zèng)Q策的時(shí)候，他需要一個(gè)理由解決選擇困難癥，可以給用戶多分享一下案例，通過案例讓用戶看到企業(yè)實(shí)力，以此說服客戶選擇我們。同時(shí)，要給用戶多介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如使用更省氣、更方便，散熱器運(yùn)行無噪音、壽命長、表面溫度低防止孩子燙傷等，只要優(yōu)勢(shì)凸顯，就能避免陷入與其他品牌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。

02提高銷售人員的專業(yè)知識(shí)

當(dāng)面對(duì)自己不熟悉的行業(yè)時(shí)，客戶希望能找到一個(gè)專業(yè)和值得信賴的公司或者個(gè)人來服務(wù)，這時(shí)要盡量去凸顯自己的專業(yè)度，幫用戶提供一個(gè)最佳方案，給客戶提供專業(yè)的服務(wù)和支持，以此獲得客戶信任。

03優(yōu)化施工方案，提高施工質(zhì)量和效率

在用戶急需使用采暖系統(tǒng)是，必須提高施工人員的專業(yè)度和熟練度，采用高效的施工方法，節(jié)省安裝時(shí)間，同時(shí)也要保證采暖系統(tǒng)的穩(wěn)定性，減少售后麻煩，安裝好明裝此案系統(tǒng)后，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試，一起沒問題后便可投入使用了。

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