戴納斯帝生產經營形勢喜人

      近日筆者在戴納斯帝公司院內看到：運送原輔材料的車輛絡驛不絕，發(fā)往國內外市場的成品車輛排起長隊；搬運人員揮汗如雨，生產一線員工加班加點的繁忙景象，為國內外消費者冬天送去溫暖，四季帶來熱水而辛勤工作。

      在國內經濟下行壓力加大，消費增速減慢，有效投資增長乏力。世界經濟增速放緩，保護主義、單邊主義加劇，不穩(wěn)定不確定因素明顯增加，壁掛爐行業(yè)競爭十分激烈的情況下。戴納斯帝公司沉著應對，穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取向科技要動力，向市場要效益，向服務要市場的舉措，走出了一條穩(wěn)健的發(fā)展之路。

      向科技要動力。戴納斯帝公司自2001年成立以來，始終秉承“人無我有，人有我新，人新我獨”的產品創(chuàng)新理念，近20年時間，產品創(chuàng)新工作走在行業(yè)前列。產品創(chuàng)新源于對技術人員的重視，公司每年都會在工資增加和年底獎勵方面對技術人員給予傾斜；源于一支敢攀登高峰的科研隊伍，現有近20名具有本科以上學歷的人員組成技術研發(fā)團隊，負責產品的創(chuàng)新工作；源于公司大手筆研發(fā)經費的投入，今年年初，已投入近千萬元用于新品開發(fā)。近年來公司投放市場的多個產品與行業(yè)內同類產品相比有顯著的優(yōu)勢：一是風機采用變頻和比例閥調節(jié)；二是主熱交換器采用雙層盤管更有利于燃燒的熱量吸收，熱效率達到92%以上。三是排煙道采用雙層設計，吸進的冷空氣通過煙道加熱進入主熱交換器燃燒，保證燃燒更充分更節(jié)能。正是憑借以上的獨特優(yōu)勢和領先技術，戴納斯帝在激烈的市場競爭中品牌影響力和社會關注度不斷提升。

      向市場要效益。戴納斯帝壁掛爐現已銷往國內外，其中國內遍布20多個省、市、自治區(qū)，國際10多個國家，產品深受消費者的厚愛。公司在市場開拓上，注重利用國內國際兩個市場、兩種資源實現內外發(fā)展的營銷策略。在國內市場開拓上，一是深耕“煤改氣”市場，提升產品銷量。今年以來營銷人員發(fā)揚“釘子”精神，攻克一個又一個“煤改氣”工程項目堡壘，先后有山東、山西、陜西、新疆、河北等多個“煤改氣”工程項目佳音不斷，捷報頻傳，戴納斯帝壁掛爐在這些煤改氣工程招標中紛紛中標。二是深耕零售市場，注重形象店建設。加強產品促銷，擴大知名度，公司各銷售分司、辦事處充分利用節(jié)、假、日時間，開展產品促銷活動，據不完全統(tǒng)計，今年以來共開展促銷活動近300場次，吸引大批當地人員駐足觀看和到店內詢價。加強店面建設，提升企業(yè)形象，今年公司共向各經銷網點發(fā)放展板300塊，新建形象店近100家。公司還不定期向各經銷網點發(fā)放雨傘、帳篷、宣傳資料等物品，這些都進一步擴大了產品的知名度。在國際市場開拓上，公司積極實施“走出去”，“請進來”的營銷策略。走出去，先后了參加廣交會、俄羅斯、烏克蘭、捷克、伊朗、土庫曼斯坦、土耳其等國際性供暖展會；請進來，不定期邀請客戶到公司考察調研，使客戶更深入地了解企業(yè)的情況，打消客戶的顧慮，現在國際市場已建立近80個經銷網點。

     向服務要市場。完善的售后服務是取信客戶，提升企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟的有效途徑。今年戴納斯帝在售后服務方面做到兩手抓，一手抓軟件方面的投入，采用對各個網點進行分散培訓的方式，提高經銷商售后服務能力。貴陽、重慶、武漢、青海等辦事處堅持每星期六對經銷商培訓，已經成為一項不成文的制度。通過培訓使售后人員、經銷人員對采暖爐系統(tǒng)的原理與常見故障處理，全預混冷凝壁掛爐的理論與實際應用，多機并聯(lián)應用方案，雙水泵大功率壁掛爐的原理應用，分段燃燒與變頻技術的應用，以及就暖通應用系統(tǒng)解決方案以及如何在保證系統(tǒng)運行最佳的同時確保產品穩(wěn)定性等方面知識有所了解。另一手抓硬件方面投入，今年公司繼續(xù)向客戶贈送100輛售后服務車，已于7月底前發(fā)放完畢，這也是自2012年以來，公司連續(xù)8年向經銷商免費贈送服務車，此舉在行業(yè)內為數不多，現已有近800輛售后服務車馳騁在國內各銷售網點，及時為消費者提供及時快捷高效的售后服務。

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