經(jīng)過三年的蟄伏，不論是廠家還是商家已然蓄勢待發(fā)，全面?zhèn)鋺?zhàn)2023。在這一大背景下，選對品牌、選擇更合適的渠道伙伴成了廠商雙方的共同課題。同時，為了快速切入市場、搶占先機，賦能渠道也成了主流品牌重要戰(zhàn)略突破方向。就市場而言，目前南方采暖如何做好大客戶開發(fā)與維系，同樣是討論熱點。2月16日，瑞美攜手i傳媒&行知匯在瑞美南京ILC“融研”中心共同打造的2023年首場游學思享會順利啟幕，匯集了南京及周邊地區(qū)近百家經(jīng)銷商，共同精準搭脈市場、商討經(jīng)營之道。

百年瑞美 乘勢而上

瑞美集團暖通事業(yè)部總經(jīng)理馮亮

作為本次活動的東道主，瑞美集團暖通事業(yè)部總經(jīng)理馮亮圍繞瑞美品牌的發(fā)展歷史、集團架構、產(chǎn)品矩陣、ILC的職能與優(yōu)勢以及品牌戰(zhàn)略進行了細致入微的介紹。尤其是針對ILC——瑞美撬動行業(yè)的關鍵“支點”，其所具備的營銷、展示、服務培訓、溝通交流的作用，在美國已經(jīng)得到了充分的驗證。同時馮亮表示：“承接瑞美集團的全球戰(zhàn)略，中國瑞美將不斷升級優(yōu)化ILC的功能，與全系列的產(chǎn)品形成合力之勢，賦能經(jīng)銷商，在中國市場將瑞美的份額不斷提升。”

內(nèi)卷時代，做好高端客戶

行知匯營銷機構創(chuàng)始人邵策

市場高度內(nèi)卷，行業(yè)沖刺2023的熱潮之下，如何提升利潤空間，讓自己活得更好，行知匯營銷機構創(chuàng)始人邵策結合自身市場經(jīng)驗，做了《內(nèi)卷時代，如何做好高端客戶的開發(fā)》的主題分享。他表示：“當前，消費已然出現(xiàn)了兩極分化，只靠品牌或單品獲得更大利潤不太現(xiàn)實。市場承壓的情況下，賺更多的錢是大家共同的目標，而聚焦高端客戶就是提升客單值、增加毛利率?！睘榇怂o出了四條建議：集攢人脈與聲望；要學會和高端人群溝通；成為行業(yè)專家；選對品牌做對事。從資源積累到后期落地，向經(jīng)銷商輸出了滿滿的干貨，贏得了全場掌聲。此外，他對瑞美采暖市場、大宅熱水的深厚沉淀給予了肯定，認為在內(nèi)卷時代，瑞美無論在產(chǎn)品還是服務等方面，都在不斷賦能渠道，ILC“融研”中心就是其重要的賦能平臺。

選對品牌比努力更重要

瑞美集團暖通事業(yè)部運營總監(jiān)嵇偉

對于邵策所提到的選對品牌做對事，瑞美集團暖通事業(yè)部運營總監(jiān)嵇偉頗為認同，在《選對品牌的六要素》的主題分享中得到了充分體現(xiàn)。在他看來，選對品牌要從認知、品牌、產(chǎn)品、經(jīng)營理念、利潤、潛力六個角度考察。作為一個有近百年歷史的國際品牌，瑞美有著深厚的品牌底蘊，并通過中高端品牌產(chǎn)品制定專業(yè)差異化方案，不斷賦能渠道、服務終端客戶，這也是瑞美潛心打造ILC“融研”中心的初衷。

近年來，暖通行業(yè)“規(guī)模不效益”的現(xiàn)狀空前嚴峻，如何獲得更高利潤成為了渠道不斷努力的方向。對于這一點，嵇偉表示，瑞美正通過ILC“融研”中心賦能經(jīng)銷商的同時，打造更具競爭力的產(chǎn)品，并通過區(qū)域保護、價格保護、重點市場架構完善，給予渠道更高的利潤空間。沉淀深厚是瑞美的核心標簽之一，但這并代表瑞美是一成不變的，而是不斷自我激發(fā)內(nèi)在潛力，從技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、多渠道建設等各方面壯大自身實力。

好的設計方案贏得先機

上海筑星云計算技術有限公司CEO謝哲恒

好的品牌與具有競爭力的產(chǎn)品已經(jīng)占得一半先機，但高品質(zhì)、高效率設計方案支持能夠幫助經(jīng)銷商贏得更大的市場。圍繞這一話題，上海筑星云計算技術有限公司CEO謝哲恒的《優(yōu)筑家BIM在高效暖通系統(tǒng)設計中的應用》主題分享提供實用的設計思路。他表示，暖通行業(yè)當前面臨眾多挑戰(zhàn)，尤其是系統(tǒng)設計以及展示存在很多復雜的工作，這種情況下，從業(yè)者應該意識到工欲善其事 ，必先利其器，所以要善于將復雜的事情交給工具，快速做出業(yè)主一眼就看懂的暖通系統(tǒng)安裝效果圖，這對于服務方和業(yè)主都大有裨益?，F(xiàn)場15分鐘打造一套優(yōu)秀的暖通設計方案，更是調(diào)動了現(xiàn)場經(jīng)銷商極大的興趣。

萬物互聯(lián)的時代，經(jīng)營不能閉門造車，需要走出去打開眼界、了解趨勢、選擇更優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品、向更優(yōu)秀的同行學習。瑞美潛心打造的ILC“融研”中心完美具備了這些功能，此次i傳媒/行知匯&瑞美南京ILC游學思享會的召開，不僅給與會經(jīng)銷商帶來了內(nèi)卷時代的更前沿的經(jīng)營思路，更為2023年的市場重啟指明了方向，也讓廣大暖通商認識了不一樣的且具有無限潛力的瑞美。

本站聲明:網(wǎng)站內(nèi)容來源于網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系我們,我們將及時處理。

本文 暖如家收集整理,若有需求請告知.聯(lián)系我處理.網(wǎng)址：http://box126.cn/bigualu/3960.html