“冰火兩重天”的感覺，相信壁掛爐行業(yè)人都體驗到了，先是2017年的“火”，接著是2018年的“冰”，隨著市場收縮，2019年的壁掛爐市場也迎來了自我調(diào)節(jié)、修正的一年。冷凝爐憑借高效、節(jié)能的優(yōu)點，成為重塑壁掛爐“煤改氣”時期負面形象的最好載體。但據(jù)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年冷凝爐全年銷量為28萬臺，僅占全年總銷量的8.8%。消費者認知度較低、雜牌產(chǎn)品以次充好等問題嚴重影響著冷凝爐的發(fā)展推廣。因而，要重塑壁掛爐的“高傲”形象，提升消費者對冷凝爐的認知勢在必行!

一、 冷凝爐相關(guān)定義及國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

在探索冷凝爐如何進行市場推廣前，我們先來了解一下什么是冷凝爐。

冷凝爐，即冷凝式燃氣壁掛爐，又稱冷凝鍋爐，百度百科對其給出的詞條解釋是:冷凝爐是利用高效的冷凝余熱回收裝置，來吸收鍋爐排出的高溫煙氣中的顯熱和水蒸氣凝結(jié)所釋放的潛熱，以達到提高鍋爐熱效率的目的。

據(jù)悉，目前市面上常見的冷凝爐大致可分為兩種:煙氣回收型冷凝爐和全預混冷凝爐。前者是將煙氣(余熱)回收冷凝爐的主換熱器和煙氣(余熱)回收換熱器這兩個單獨部件分兩步工作來實現(xiàn)，后者是將其主換熱器和回收換熱器集合于一體，從而在全預混換熱器中形成冷凝區(qū)來實現(xiàn)。

憑借著高效節(jié)能的特點，近些年冷凝爐迅速成為歐洲壁掛爐市場的主流產(chǎn)品。對比歐洲法蘭克福展會上清一色的冷凝爐產(chǎn)品展示情況，國內(nèi)冷凝爐2018年全年銷量在全年總銷量中的占比實在少得可憐。

大家都深知其優(yōu)勢與廣闊的發(fā)展空間，但受市場環(huán)境、政策導向等因素影響，冷凝爐在國內(nèi)的發(fā)展始終處于“叫好不叫座”的狀態(tài)。雖然隨著時代的發(fā)展與人們消費水平和節(jié)能環(huán)保意識的提升，冷凝爐漸漸成為部分廠家重點宣傳、推廣的對象，甚至在部分區(qū)域有過快速增長，但這樣的勢頭并未得以持續(xù)延伸。

‘煤改氣’給了許多低端產(chǎn)品搶占市場的機會，使得冷凝爐的市場總體占有率較低，也導致整個行業(yè)冷凝爐產(chǎn)品的發(fā)展需要更長時間去提升市場占有率。

二、 如何讓高效、節(jié)能的冷凝爐成為消費者首選熱源?

事實上，十八大以來，我國生態(tài)環(huán)境狀況明顯好轉(zhuǎn)，政府推進生態(tài)文明建設(shè)決心之大、力度之大、成效之大前所未有，此般背景下，選擇更為節(jié)能、高效、環(huán)保的產(chǎn)品乃是大勢所趨。而隨著“煤改氣”市場趨穩(wěn)，行業(yè)進入調(diào)整期，冷凝爐也迎來了新一輪的增長機會。

市場布局:關(guān)注夏熱冬冷區(qū)

對于國內(nèi)目前可大力推行冷凝爐的區(qū)域，受訪嘉賓一致表示，長江以南的夏熱冬冷地區(qū)值得關(guān)注。

不同區(qū)域須根據(jù)老百姓的具體安裝要求，‘冷凝爐+散熱器’與‘冷凝爐+地暖’都是不錯的方案。

至于如何讓高效節(jié)能的冷凝爐成為消費者的首選熱源?除了要充分地將冷凝爐的高性價比告知消費者，讓消費者充分了解使用冷凝爐不僅時尚，同時高效省氣。

更重要的是冷凝爐性能穩(wěn)定，使用壽命長，要強調(diào)冷凝產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的差異之處。

對此，可以從以下兩個方面闡述--

從負荷范圍看:冷凝爐較常規(guī)爐有更寬廣的調(diào)節(jié)比，這意味著冷凝爐能更好地適應用戶對采暖負荷需求的變化及不同氣侯。

從熱效率看:按國內(nèi)壁掛爐能效標準GB 20665-2015，普通壁掛爐為能效等級2級，其熱效率最高狀態(tài)供回水溫度為80℃/60℃時，全負荷狀態(tài)下約90%，冷凝爐在全負荷狀態(tài)下的熱效率為99%。若用戶家末端系統(tǒng)為散熱器，一般用戶設(shè)定供水溫度為50℃~65℃。據(jù)EN 483相關(guān)規(guī)定，冷凝爐在供回水溫度50℃/30℃時，在全負荷狀態(tài)下熱效率為105%，較常規(guī)爐高9℃~20℃。如果用戶家末端系統(tǒng)為地暖，而50℃/30℃的供回水溫度剛好滿足地暖系統(tǒng)的水溫要求，無需讓冷凝爐運行在低效率的高溫段，即可充分發(fā)揮冷凝爐的節(jié)能作用，熱效率較常規(guī)爐高15%~20%。

推廣冷凝爐的前提是要帶給用戶真正的好處與體驗。這就要從產(chǎn)品做起，使其品質(zhì)舒適、節(jié)能環(huán)保、省心智能。

緊抓需求:系統(tǒng)、品質(zhì)

目前消費者對高效的冷凝爐產(chǎn)品有一個認知誤區(qū)，便是產(chǎn)品價格偏貴。

目前國內(nèi)的家用全預混冷凝爐，多以原裝整機進口或主要零配件的進口國產(chǎn)化為主，產(chǎn)品單價相對普通壁掛爐來說要高，這確實在一定程度上影響著冷凝爐的銷量。

但價值從來不單純地體現(xiàn)在數(shù)字上，關(guān)鍵是引導客戶需求。除了要強調(diào)它的性能價值，更要強調(diào)產(chǎn)品的舒適體驗及背后的服務價值。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展、生活條件的改善，消費者更多追求的是品質(zhì)生活，他們也愿意選擇更好、更舒適的解決方案。

三、因地制宜，協(xié)力推廣冷凝爐迎戰(zhàn)未來

冷凝爐在歐洲大受青睞，已成為消費者首選熱源，但在我國還處于剛剛興起的階段。其主要原因在于:冷凝爐產(chǎn)品對技術(shù)要求更高，但國內(nèi)技術(shù)還不是很成熟，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強，經(jīng)驗不足;宣傳培訓不夠，特別是面向經(jīng)銷商、安裝商等，影響了冷凝爐在國內(nèi)的市場發(fā)展。

迎戰(zhàn)未來:聯(lián)合、技術(shù)、鉆研

 

除了持續(xù)的宣傳投入，技術(shù)的支撐也必不可少。

布局2019:堅守本心、不忘初心

步入2019年，整個行業(yè)還存在很多不確定性。市場發(fā)展目前還難以預料，但也不至于過于悲觀，情形可能和2018年差不多。企業(yè)還是要做好產(chǎn)品、做好服務，不忘初心，這也是大家一直在強調(diào)的。但這不能停留在空喊口號的層面上，更要落實到具體的方案與行動中去。企業(yè)只有踏踏實實去干，做好積累，將各方面布局完善，才會在未來做得更加強大。

國家對能源利用、節(jié)能環(huán)保的大力倡導，為冷凝爐提供了極大的發(fā)展契機，也為冷凝爐市場的增長提供了巨大的溫床與適宜的土壤。

現(xiàn)在廠家、代理商到消費者對冷凝鍋爐的認知還處于初步上升階段。還希望協(xié)會能夠多多引領(lǐng)，發(fā)出正面報道，從多角度、多維度來協(xié)助企業(yè)大力宣傳冷凝爐的高效節(jié)能環(huán)保，讓更多人了解、認識、使用冷凝爐。

由數(shù)據(jù)可以看出，2018年冷凝爐市場銷量雖有滯緩，但在市場總銷量整體下降的情況下，依舊保持了穩(wěn)步增長的態(tài)勢。據(jù)佰世越預計，冷凝爐在未來一年銷售占比可發(fā)展至10%左右，而隨著國家環(huán)保力度的不斷加大，冷凝爐必將憑借其節(jié)能環(huán)保、性能穩(wěn)定等優(yōu)勢發(fā)展壯大。一種產(chǎn)品能夠長期穩(wěn)步地發(fā)展，積累下來也一定會帶來驚人的成長。

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