2019年壁掛爐產(chǎn)品總銷量與生產(chǎn)量較2018年均呈現(xiàn)出不同程度的上升，而伴隨著居民采暖意識(shí)的日益增強(qiáng)，壁掛爐作為主流采暖產(chǎn)品未來可期。但與此同時(shí)，受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，2019年壁掛爐零售市場(chǎng)一度低迷，被業(yè)內(nèi)人士所看好的冷凝爐增速也低于預(yù)期，在疫情的影響下這些矛盾更將進(jìn)一步加??！

2020年的壁掛爐行業(yè)發(fā)展情況將會(huì)如何？面臨怎樣的困境與機(jī)遇？市場(chǎng)布局應(yīng)該從哪些方面著力？本文集中探討！

數(shù)據(jù)解析2019

“煤改氣”紅利還會(huì)延續(xù)多久？

3月中旬，由中國燃?xì)夤釋I(yè)委員會(huì)發(fā)布的《燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品2019年度市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)公告》正式公布，數(shù)據(jù)顯示：

2019年中國市場(chǎng)燃?xì)獠膳療崴疇t總銷量為402萬臺(tái)，相比2018年增加了82萬臺(tái)，增幅為25.6%。銷售途徑方面，2019年用于“煤改氣”工程的燃?xì)獠膳療崴疇t銷量為230萬臺(tái)，占全年總銷量的57%，相比2018年增幅為58.6%?！捌胀üこ?零售”市場(chǎng)全年總銷量為172萬臺(tái)，占全年總銷量的43%，與2018年（175萬臺(tái)）略有下降，降幅為1.7%。

《中國供暖》意外地發(fā)現(xiàn)，2019年壁掛爐市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ故莵碜杂谠俅紊蠐P(yáng)的“煤改氣”需求，反倒是傳統(tǒng)零售渠道表現(xiàn)不盡人意。

“煤改氣”需求上揚(yáng)原因：

1、政策推動(dòng)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售放緩與精裝房的沖擊。

3、受2019年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體低迷影響，消費(fèi)者購買力下降。

4、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道混亂、消費(fèi)者認(rèn)知度較低等也對(duì)零售市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響。

那么，2020年的“煤改氣”零售市場(chǎng)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展情況？

采訪發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上諸位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于零售市場(chǎng)的預(yù)期基本一致：2020年不會(huì)有太大變化。

北京慶東納碧安熱能設(shè)備有限公司營業(yè)部部長(zhǎng)安軍指出，2020年本應(yīng)是零售市場(chǎng)出現(xiàn)上浮拐點(diǎn)的一年，但是受疫情影響，整體市場(chǎng)難有太大改觀，甚至可能出現(xiàn)小幅下滑。

但從另一方面講，零售市場(chǎng)的發(fā)展其實(shí)是非常穩(wěn)定的。

中國燃?xì)夤釋I(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)李偉表示：“隨著零售代理商越來越多，加入到零售的國內(nèi)外品牌越來越多（特別是更多國產(chǎn)品牌加入），零售市場(chǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定向好的趨勢(shì)并不會(huì)變。數(shù)據(jù)上的減少可以解讀成對(duì)庫存的糾偏，出現(xiàn)下滑原因有二：零售量變化幅度不大；代理商的庫存未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)?！?/p>

對(duì)于“煤改氣”市場(chǎng)，廣東萬和新電氣股份有限公司采暖爐工程營銷中心部長(zhǎng)付志兵表示，從2020年第一季度“煤改氣”招投標(biāo)情況來看，預(yù)計(jì)會(huì)和2019年差不多。特別是疫情出現(xiàn)后，政府會(huì)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，“煤改氣”或進(jìn)一步增加。

李偉與付志兵觀點(diǎn)相似，他認(rèn)為，2020年受疫情影響，政府為維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)出臺(tái)一些經(jīng)濟(jì)方面的刺激政策，新農(nóng)村建設(shè)將是一項(xiàng)重點(diǎn)，在此背景下，“2+26”城市的“煤改氣”或會(huì)進(jìn)一步增多。李偉預(yù)判，2020年燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)總銷量不會(huì)低于450萬臺(tái)，“煤改氣”、零售、精裝房都會(huì)有所增長(zhǎng)。

市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)

“零售+工程”如何雙輪驅(qū)動(dòng)？

縱觀目前的零售市場(chǎng)，北有“煤改氣”，南有精裝修，面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)當(dāng)如何協(xié)調(diào)布局？

威能（中國）供熱制冷環(huán)境技術(shù)有限公司供暖業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)李林濤提出，零售市場(chǎng)需要精耕細(xì)作，慢慢培育。威能的做法是以穩(wěn)步小跑的姿態(tài)繼續(xù)布局零售市場(chǎng)，提升店面形象、加大店員培訓(xùn)、通過促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售?！斑@些策略雖是老方法但依舊有效，而在這些措施的綜合作用下，威能2019年壁掛爐零售收入遠(yuǎn)超工程?！崩盍譂榻B道。

付志兵表示，無論工程還是零售，企業(yè)做好產(chǎn)品、服務(wù)是不二法則。萬和采取在“煤改氣”市場(chǎng)布局網(wǎng)點(diǎn)，在做好現(xiàn)有煤改市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局；普通工程市場(chǎng)做好全裝修、房地產(chǎn)項(xiàng)目配套，鞏固與燃?xì)夤镜鹊暮献麝P(guān)系；零售渠道方面繼續(xù)做好萬和全國上萬個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，充分實(shí)現(xiàn)與國美、蘇寧等全國連鎖渠道共享，并在南方市場(chǎng)加大與建材市場(chǎng)、舒適家居及暖通集成商的合作，加速對(duì)線上渠道的開拓。

安軍則指出零售市場(chǎng)的兩大布局方向：

1）南方市場(chǎng)。該區(qū)域燃?xì)庥脩裟壳笆褂?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2849.html">壁掛爐的比例不超過10%，剩下90%的燃?xì)庥脩舳际瞧髽I(yè)可以布局的對(duì)象。

2）置換市場(chǎng)。該市場(chǎng)空間廣闊，是未來零售市場(chǎng)的主要發(fā)展方向。

因而，慶東納碧安一方面運(yùn)作工程市場(chǎng)，以工程項(xiàng)目為據(jù)點(diǎn)，輻射周邊的配套、服務(wù)，再結(jié)合線上宣傳/銷售，為打造全方位服務(wù)體系做基礎(chǔ)。另一方面結(jié)合國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)/技術(shù)，有針對(duì)性地推出具備舒適、節(jié)能、耐用、智能、性價(jià)比高等特點(diǎn)的零售專用機(jī)型，以期得到消費(fèi)者認(rèn)可。

深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理邱國利則對(duì)北方受“煤改氣”沖擊，大部分地區(qū)扶持多年的零售渠道被不斷減弱甚至消失的這一現(xiàn)狀十分痛心，他認(rèn)為如今再對(duì)北方的零售渠道進(jìn)行大力度投入重建猶如逆水行舟，呼吁業(yè)內(nèi)企業(yè)近幾年要從多方面積蓄力量，如新產(chǎn)品的開發(fā)、新技術(shù)的研究應(yīng)用、制造設(shè)備的升級(jí)等，為零售市場(chǎng)的發(fā)力做好準(zhǔn)備。

與此同時(shí)邱國利表達(dá)了對(duì)零售市場(chǎng)的一些隱憂?！拔也徽J(rèn)為后‘煤改氣’時(shí)代零售火爆的局面會(huì)馬上到來?！鼻駠v述道，“相反，當(dāng)‘煤改氣’逐步退去零售置換市場(chǎng)尚未全面到來之時(shí)，壁掛爐行業(yè)所留存的巨大產(chǎn)能，會(huì)使行業(yè)處于一段非常艱難的時(shí)期，屆時(shí)會(huì)有大量企業(yè)退出，即所謂的行業(yè)洗牌?！?/p>

增速低于預(yù)期

冷凝爐市場(chǎng)發(fā)展真不景氣？

《燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品2019年度市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)公告》所透露的另一個(gè)信息，就是在“煤改氣”激增期之后，業(yè)內(nèi)倍加推崇的冷凝爐，發(fā)展似乎有些緩慢，數(shù)據(jù)顯示：

2019年冷凝式燃?xì)獠膳療崴疇t全年銷量為25萬臺(tái)，占全年總銷量的6.2%，相比2018年（28萬臺(tái)）降幅10.7%。

對(duì)此，中國燃?xì)夤釋I(yè)委員會(huì)給出的解釋為：以北京為代表的部分“煤改氣”地區(qū)已基本完成冷凝爐安裝需求，增量市場(chǎng)已消耗完畢。

“冷凝爐市場(chǎng)是需要政府引導(dǎo)的，增速低是因?yàn)橹按蠹覍?duì)政策太過樂觀，都期望很多城市如北京一般出臺(tái)新標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上跟風(fēng)的城市并不多?！崩盍譂忉尩馈?/p>

邱國利指出，其實(shí)冷凝爐于零售市場(chǎng)一直在按照其市場(chǎng)規(guī)律穩(wěn)步發(fā)展著，只是受“煤改氣”推動(dòng)，使冷凝爐前兩年銷量出現(xiàn)了井噴式的提升，改變了人們對(duì)其增速的預(yù)期。將來剔除“煤改氣”增長(zhǎng)部分，冷凝爐還會(huì)回歸正常增長(zhǎng)，且受前幾年政策的刺激，增長(zhǎng)速度將更快。

對(duì)于2020年冷凝爐的市場(chǎng)發(fā)展情況，業(yè)內(nèi)大咖普遍持看好態(tài)度。

威能、萬和均表示冷凝爐于零售市場(chǎng)會(huì)有所增長(zhǎng)，甚至增速不會(huì)低于普通爐?！耙?yàn)樵絹碓蕉嗟谋趻鞝t生產(chǎn)企業(yè)都推出了新型冷凝產(chǎn)品，大家都希望在這一領(lǐng)域有所收獲?！崩盍譂U述道。

李偉也持相同觀點(diǎn)，并明確：

1）各廠家對(duì)于冷凝爐節(jié)能的宣傳和用戶節(jié)能意識(shí)的增加，使得冷凝概念深入人心，有利于擴(kuò)大銷售。

2）煙氣回收型冷凝爐維護(hù)成本低，作為過渡產(chǎn)品在市場(chǎng)上還能繼續(xù)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

3）全預(yù)混冷凝爐對(duì)于安裝、維護(hù)、維修要求較高，盡管使用成本有所降低，但算上產(chǎn)品的折舊、維護(hù)、維修等成本依舊不低，未來發(fā)展還需繼續(xù)改善。

安軍指出，目前冷凝市場(chǎng)較前幾年有了大幅增長(zhǎng)，各地區(qū)也相繼出臺(tái)利好政策，但很多產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)還有待提高。

“冷凝爐之所以增速遠(yuǎn)低于預(yù)期，根本原因是其無論價(jià)格還是品質(zhì)，都沒有得到大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。這就需要業(yè)內(nèi)同仁一起努力，只有以先進(jìn)的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可后，再結(jié)合國家的支持政策，才能真正立足于市場(chǎng)?！卑曹娬f。

謀劃未來

如何保障行業(yè)快速成長(zhǎng)？

而今，突如其來的“新冠”疫情對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)都帶來了不小的沖擊，且伴隨著時(shí)間的推移與日俱增，這對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)也提出了更多考驗(yàn)。

在此背景下，企業(yè)既需要辨析市場(chǎng)形勢(shì)，探尋發(fā)展路徑，也需要做出相應(yīng)的內(nèi)部調(diào)整，從而更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困局。

如今的壁掛爐行業(yè)存在哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

機(jī)遇：

1）受“煤改氣”的持續(xù)推動(dòng)影響，消費(fèi)者對(duì)壁掛爐產(chǎn)品的認(rèn)知度大大提高。

2）政策支持，燃?xì)夤?yīng)量增加。

3）“煤改氣”及其他工程項(xiàng)目?jī)?chǔ)備下大量的置換空間。

4）明裝市場(chǎng)潛力仍在，且南方地區(qū)的采暖需求日益增加，因而即使在“煤改氣”之后，中國依然會(huì)成為最大的單體市場(chǎng)。

挑戰(zhàn)：

1）品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈（價(jià)格體系以及渠道混亂）。

2）行業(yè)洗牌加劇，適者生存。安軍表示，混亂的市場(chǎng)形勢(shì)下，更需要企業(yè)打造完善的服務(wù)體系，尤其是打造線上、線下、高端建材結(jié)合小區(qū)駐點(diǎn)的立體銷售體系。

3）熱泵、四恒等概念不斷發(fā)展。李林濤指出，這些概念中不乏炒作宣傳的部分，需要經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，方能回歸理性。

危機(jī)并存的形勢(shì)下，總能催促行業(yè)快速轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)，企業(yè)既要發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、搶抓機(jī)遇，也要明確市場(chǎng)中所存在的問題根源何在，并作出相應(yīng)的改進(jìn)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，壁掛爐市場(chǎng)一定是樂觀的，只是對(duì)于處在不同發(fā)展階段的企業(yè)來說，各自的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略不盡相同。

邱國利提出觀點(diǎn)并建議：

1）對(duì)于兩百家“追風(fēng)口而誕生”的企業(yè)來說，要全力做好“煤改氣”，之后再確定發(fā)展方向，切莫以次充好對(duì)行業(yè)造成傷害，如此也給自己留點(diǎn)余地。

2）對(duì)于立志在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)來說，“煤改氣”只是企業(yè)發(fā)展過程中的短期事件，發(fā)展思路不要受太多影響。

邱國利認(rèn)為，當(dāng)此之時(shí)，“煤改氣”依然重要，因?yàn)槠髽I(yè)可以借此機(jī)會(huì)提升制造水平，而其品牌所到之地，都將是今后開發(fā)零售的福地；但更多時(shí)候，企業(yè)要著眼未來，不斷開發(fā)技術(shù)領(lǐng)先的系列產(chǎn)品，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)緊密貼近市場(chǎng)，從而保障企業(yè)安全渡過洗牌期，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段；最后要積極投入開發(fā)南方市場(chǎng)，南方市場(chǎng)不會(huì)受到“煤改氣”沖擊，所有投入都是品牌的積累。

本站聲明:網(wǎng)站內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們,我們將及時(shí)處理。

本文 暖如家收集整理,若有需求請(qǐng)告知.聯(lián)系我處理.網(wǎng)址：http://box126.cn/bigualu/4202.html