11月27日，“海頓杯”2019壁掛爐產(chǎn)業(yè)峰會在鄭州盛大召開。來自全國各地的暖通行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)、設計安裝服務公司等600余人出席了本次會議。精英共聚一堂，探索行業(yè)發(fā)展新趨勢、挖掘企業(yè)前行新思路，暢聊中原暖通新局勢。

 

三十余年風雨歷程，中國壁掛爐行業(yè)由弱到強，由小到大，推動中國家庭采暖生活的不斷發(fā)展，廣大的匠心同仁齊心協(xié)力推動行業(yè)迅速發(fā)展，為廣大消費者提供好的產(chǎn)品、好的服務，為天空更藍共同努力。

現(xiàn)將部分精彩演講內(nèi)容提煉整理，以磬未能到場的行業(yè)朋友。

演講嘉賓：中國建筑金屬結構協(xié)會地暖委員會專家、鄭州博容節(jié)能科技有限公司董事長申國強

演講主題：《如何做一個穩(wěn)定高效的壁掛爐明裝暖氣》

中國建筑金屬結構協(xié)會地暖委員會專家、鄭州博容節(jié)能科技有限公司董事長申國強

十問十答，詮釋如何做一個穩(wěn)定高效的壁掛爐明裝暖氣

一：什么是好暖氣？

 在市場上，大家經(jīng)常以什么來界定一個系統(tǒng)的好壞？是系統(tǒng)中的設備全部是德系原裝進口的，所以這套系統(tǒng)比較貴；還是管道比較好、工藝比較好，所以比較貴？按照傳統(tǒng)的叫法，好的就是貴的，貴真的等于好嗎？在探討什么是好暖氣之前，我們首先應該想一個問題用戶為什么買我們暖氣？他是為了買我們的暖氣片、壁掛爐還是管道？如果這些都不是，我們回到用戶真正的需求上評價，這樣才是客觀的。我們一定要拿客戶的體驗來評價，它應該是舒適穩(wěn)定、節(jié)能安全、明裝暖氣，還要安全。所以，我們評價它是不是一套好暖氣，不是用它是進口的還是非進口的、壁掛爐是冷凝爐還是非冷凝爐來界定，一套好暖氣是最終給客戶的是舒適且滿意的體驗。

二：暖氣由什么構成？

鋪個地暖，接個管子，熱源接上，這是不是客戶需要的暖氣呢？很顯然，不是。設備的堆積并不等于客戶要的暖氣產(chǎn)品，這里我提出一個名詞，叫暖氣產(chǎn)品。什么概念？如果我們把最后用戶買到的東西當成一個產(chǎn)品的話，一個產(chǎn)品一定是有它的功能和客戶對象，有它的優(yōu)勢和賣點，它一定是確定的，而不能是不確定的，但是我們賣給客戶的有很多能確定的東西，比如性能較好的壁掛爐是確定的，管路配件是確定的，但是用戶使用的體驗是確定的？如果不是確定的，我們賣給客戶的不能叫做產(chǎn)品，因為它的質量是不穩(wěn)定的。一套暖氣的構成，如果把它看作產(chǎn)品的話，它的構成是什么？我覺得需包括以下幾點：首先肯定需要設備，產(chǎn)品性能不斷提高不斷完善，沒有這個基礎肯定不行；二是用到的很多不起眼的配件，這些配件對系統(tǒng)的穩(wěn)定運行起到了關鍵作用；三是方案，我們一直在談，做暖氣要做系統(tǒng)和方案，但是每個企業(yè)對方案的理解可能不太一樣；四是安裝，如何將這些設備合理安裝到用戶的家里；五是調(diào)試；六是服務。

我認為暖氣產(chǎn)品是這些所有環(huán)節(jié)的乘積，而不是總和。這兩個區(qū)別是，如果是之和，若其中有一部分做的很好，有一部分做的不好，影響局部不影響系統(tǒng)整體，但是如果是乘積，表示只要有一項是零，所有努力都變?yōu)榱?，有一項不及格，所有其它努力都沒有意義，它對系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)都提出嚴苛的要求。

三：什么決定暖氣效果？

剛才我們列出的設備、配件、安裝、調(diào)試等等，都是工具和手段，不是系統(tǒng)真正的核心，最終我們要做的是，怎么控制這套采暖系統(tǒng)內(nèi)部看不到的工況，調(diào)整改變的是工況，工況決定暖氣的整體效果，調(diào)整產(chǎn)品也是為了保證工況，溫度設定多少還是為了保證工況。所以一套系統(tǒng)好不好最終取決于工況控制好不好，所有其它都叫過程和工具，絕不等于我們做了某些工作就可以來決定最后的效果，而要看你做的這些工作是否達到了目的。

四：壁掛爐明裝暖氣復雜么？

不管是南方還是北方，大家都在做明裝暖氣，它不復雜，就那幾個東西，但是也絕對不像很多人想象的那么簡單，做好它和能讓它熱是兩個概念，做一個明裝暖氣和做一個好的明裝暖氣同樣是兩個概念。要想做好，在熱源、輸送、末端、控制每個部分都有問題要研究，這些都會影響到工況和最后的效果。

五：壁掛爐明裝設計要點

1、任何時候，保證壁掛爐的實際流量大于最小流量，特別是變工況的時候，我們做明裝暖氣，開一部分，關一部分，很多南方用恒溫法，本身就是變流量的，所以做方案時候要考慮無論什么時候，都要讓壁掛爐的流量大于最小流量。

2、盡可能保持末端負荷高于壁掛爐最小負荷。

3、負荷與末端不匹配，要解決多余熱量緩存問題：當負荷與末端不匹配的時候，我們一定要思考另外一個問題，多余的熱量，暫時用不掉的，有沒有地方暫存，如果能暫存，這個壁掛爐就不用急著熄火，如果不能暫存，用不完的流量回去必然要熄火。

4、用溫控閥做好流量分配，避免搶水問題：做明裝燃氣碰到的絕大多數(shù)問題，都是很簡單的流量分配的問題，因為流量的分配，后面導致負荷的分配、導致鍋爐的頻繁啟停等等，所以一定要做好流量分配。我們最常規(guī)用的是溫控閥，一定要用好。

5、常規(guī)爐回水溫度大于55℃，冷凝爐回水溫度小于50℃：如果用常規(guī)爐，回水溫度高于55度，避免產(chǎn)生冷凝現(xiàn)象，如果是冷凝爐，最好低于50度，或者再低一些，水溫越低越好。

6、處理好排氣問題和水質問題：雖然現(xiàn)在大家用的暖氣片內(nèi)部做了防腐處理，但是有些需要暖水保養(yǎng)，如果空氣多的話，生銹，降低壽命等等一系列的問題會出現(xiàn)。

六：熱源壁掛爐的設計選型

第一，壁掛爐選擇，易小不宜大?，F(xiàn)在大家做采暖，動不動配24、28千瓦的，因為大家覺得小了拉不動，大了用不完沒關系。但是在這種指導理念下，我們做的系統(tǒng)，給我們自己造成了非常非常多的麻煩。慶東納碧安有一款產(chǎn)品做的很好，它的生活熱水這塊工藝比較大，做到26千瓦，但是采暖是18千瓦，這個我們可以借鑒。

第二，最小功率，越小越好。實際上就是調(diào)節(jié)比的問題，目前，不用分段燃燒40%，用了分段燃燒30%。在低功率或者末端開的比較少的時候，提供相對穩(wěn)定的工作環(huán)境。

第三，用常規(guī)爐還是冷凝爐。兩者都可以，但是要調(diào)整好回水和冷凝溫度。

第四，水溫的設置問題，變溫控熱，回水達標。有幾個很重要的點，一是可以通過改變水溫來改變暖氣片的實際散熱量，維持溫度和天氣變化的平衡。二是靈活運用比較好。三是回水達到好的標準。

七：暖氣片選型問題

很多廠家強調(diào)一柱管多少平方，這個選型太普遍、太粗略了，我們要了解不同房間散熱量的不同，還特別需要把暖氣片的額定功率轉化成設計這套系統(tǒng)里的實際功率去核算它的燃熱功率，然后進行匹配，不同房間、不同位置都不一樣，根據(jù)房間選功率，根據(jù)設定的水溫把它換成實際功率，以實際功率做匹配。

 暖氣片種類的選擇。建議用容水量大的比較好，當熱量用不完的時候，需要有一個緩沖的地方，若管道里能存的水量很小，那么主要緩沖只能放在暖氣片本身的容水量。但是如果末端的功率足夠大，大于熱源的最小功率，容水量就受到影響了。

關于效率。實際上所有的暖氣片效率都是一樣的，但是用到不同系統(tǒng)采用不同方法，系統(tǒng)效率會有很大的差別，實際暖氣片的效率沒有任何差別。

八：輸送及管道選擇問題

建議優(yōu)選鋁塑管，不但美觀而且絕氧。PPR容易施工，但是不阻氧，如果堵了比較麻煩。還有PER管，耐溫沒問題，成本低，推薦記憶環(huán)連接，處理好外觀。一般十組內(nèi)，20鋁塑管或者PPR即可。

九：溫控閥及溫控器選擇使用問題

溫控閥是整個系統(tǒng)最不起眼的，卻是關鍵中的關鍵，大家做明裝暖氣的，很多問題都是溫控閥選擇不當、使用不當造成的。

溫控器是在這里非常推薦的配件，投入最小，效果最明顯。我們平常把溫控器當做提高舒適型的機器，一是控制室溫，二是按時間工作，除此之外，它還有非常大的潛力：它降低了壁掛爐頻繁啟停，確保壁掛爐工作更穩(wěn)定，同時在冷卻的時候讓水溫冷卻下來，再次加熱的時候，緩沖功率也比較大，在同樣效果下，壁掛爐更節(jié)能，溫控器沒有副作用，家家都可以用。

十：明裝暖氣的價格和差異化問題

 一套暖氣的成本是什么？有購買成本、使用成本、維護成本、風險成本、更新成本。真正的使用成本、維護成本遠遠大于購買成本，這塊需要和客戶做溝通。

我們要做明裝暖氣的差異化，差異主要體現(xiàn)在哪里？現(xiàn)在都認為配品牌暖氣片，或者品牌壁掛爐，拿這個做差異化，這是遠遠不夠的，這兩個產(chǎn)品使用上并沒有本質的不同，這個差異化一定是通過你的方案和不同設計給客戶有不同的體驗，比如我們做了三個明裝暖氣項目，但是標準不一樣。第一套是穩(wěn)定可靠，第二套在穩(wěn)定可靠上節(jié)能30%，第三套是明裝暖氣，小區(qū)又有供熱，雙熱。這樣三個產(chǎn)品的功能和定義是不一樣的，在這個上面做差異化，而不僅僅是產(chǎn)品和管材設備本身上。

    我們一定要把整套明裝暖氣當成產(chǎn)品，把整個系統(tǒng)當產(chǎn)品考慮的時候，你會發(fā)現(xiàn)你需要做的不光是合規(guī)。

    最后強調(diào)一個理念，今天談到的是系統(tǒng)問題，不是技術問題，是一家公司為客戶打造自己獨特競爭力產(chǎn)品的基礎，所以它的本質應該是公司的經(jīng)營問題。

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