廣東省燃氣熱水采暖爐商會發(fā)布了一份佰世越機構的數(shù)據：2020年，中國燃氣壁掛爐內銷總量為386.5萬臺。乍一看，這數(shù)據似乎蠻漂亮。因為在2017年之前，那時中國燃氣壁掛爐市場的銷量才180多萬臺。

不過，和2019年的銷量相比，燃氣壁掛爐在2020年的銷量下降了35.7萬臺，降幅達8%。為什么會減少？一個重要的原因是，我國北方灰霾天氣的治理取得了顯著成效，煤改氣政策已近收官。

因北方煤改氣而興衰的燃氣壁掛爐行業(yè)，受政策影響較大。那么，北方煤改氣政策停頓后，國產壁掛爐企業(yè)該如何實現(xiàn)經營突圍？小編做一淺析，僅供參考。

一、是挖掘北方以外的市場。這增量主要是開拓除北方地區(qū)以外的區(qū)域供暖，如西北地區(qū)、東北地區(qū)、華東地區(qū)、中南地區(qū)等地域。

二、是發(fā)揮燃氣專業(yè)優(yōu)勢，增加燃氣具產品的其他品種。除了家用燃氣壁掛爐產品之外，研發(fā)增加其他燃氣用具，比如燃氣干衣機、商用燃氣模塊爐等設備。

三、是穩(wěn)住存量市場。這主要是之前參與投標使用的產品，以及之前通過自有渠道銷售的產品，在法定標準8年時間到期后的以舊換新和煤改氣時期的更新?lián)Q代。從2017年開始的首批煤改氣產品，使用時間已有4年，再過四年，按法規(guī)要求就有幾百萬臺的產品要到期更換，這就是一個明顯的市場機會。

四、樹立燃氣壁掛爐民族品牌。由于國外燃氣具產品發(fā)展較早，特別是燃氣壁掛爐商品在國內零售市場占有很大的市場份額，因此樹立和打造民族壁掛爐品牌刻不容緩。提升中國制造的市場競爭力，提高國產品牌的自信，樹立中國國產壁掛爐品牌，打造一批質量好、服務優(yōu)、性能卓越的民族品牌，是當前中國燃氣具人的緊迫任務。

要實現(xiàn)這一目標，任重而道遠。據一些不愿具名的資深行業(yè)人士透露，其實在江西區(qū)域市場，燃氣壁掛爐市場外國品牌和國產品牌的銷量比是40：1，所以國產品牌要在外國品牌的虎口中拔牙，提升國產燃氣壁掛爐的市場占有量，任務遠大。

五、是固本強基，做好安裝、調試、維修等基礎工作，培養(yǎng)具有制造施工能力的經銷商。燃氣壁掛爐產品出廠后還只是個半成品，還需結合安裝、輔助材料、規(guī)范使用。哪一個環(huán)節(jié)沒有處理到位，都將影響到產品質量和使用，質量或使用出現(xiàn)問題的化，嚴重者會危及用戶生命財產安全，所以消費者在選擇國外品牌還是民族品牌，難免會從自身角度來考慮。

很多時候，不是消費者不用壁掛爐，很大可能是不知道或者是不敢用、怕麻煩。在售后服務技術水平和網點布置不到位的情況下，消費者購買燃氣壁掛爐還是需要很大勇氣的。

而服務周到、過硬的安裝技術、維修技術等基礎性工作，則是阻礙目前阻礙壁掛爐行業(yè)發(fā)展的硬傷，是必須要解決的問題。

六、是增加其他產品線，以此增加生產企業(yè)的盈利能力和經銷商單店的競爭力。這可以分為兩方面。

（一）、增加灶具、吸油煙機、蒸烤箱等廚電產品。在北方市場，特別是縣鄉(xiāng)市場，單一經銷家電產品的門店可能滿足不了消費者的需求，要加強盈利能力，應結合地方特色和區(qū)域結構的迥異，選擇經銷采暖產品和衛(wèi)浴、廚房電器等產品。

（二）、增加其他產品品類，定位為專業(yè)的生活熱水和采暖產品供應商?？梢栽黾?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-3206.html">電壁掛爐、空氣能熱泵等產品。要因地制宜銷售適合消費者的產品，宜氣則氣，宜電則電。不管是用電還是用氣，只要是能滿足消費者需求，只要是合格產品。不管是否我們燃氣壁掛爐企業(yè)增加的品類，總的消費需求能解決，又為什么不去嘗試呢？

七、是充分抓住西氣東輸和“天氣氣下鄉(xiāng)”的有利時機，隨著天然氣管道建設和完善，挖掘和引導有消費能力的潛在用戶，推廣燃氣壁掛爐產品。通過“農村包圍城市”的市場策略，逐步推進和滲透，推廣壁掛爐產品應用。

八、是創(chuàng)新經營思維，適當引進“互聯(lián)網+金融”的模式。當前消費者對國產民族品牌壁掛爐的信心還有待提高，如何打消消費者的顧慮，如采用“沃克”凈水機的銷售模式，即先體驗再付款等，各種方式不妨嘗試一下。這種先使用再付費的方式，在招投標市場運用的很多，一般是進場前支付一部分、安裝驗收合格使用后再支付一部分、質保期限內再支付余款。

九、是打造燃氣壁掛爐服務本地化的售后服務體系。由于壁掛爐產品需要使用燃氣，而燃氣用具產品的質量又涉及到公共安全，本地化的服務有利于保障人民群眾的生命財產安全。所以，提倡服務本地化，售后服務快速響應，特別是響應時間快速及時，將有助于壁掛爐用戶的使用體驗。再則是經銷商的服務本地化，對當?shù)氐娜嗣}、經濟實力更了解，本地人的溝通效率和信用度更高，將大大消除消費者對于售后服務的后顧之憂。

十、是保持出口優(yōu)勢，并且擴大出口。2020年的新冠疫情，是全人類的一次災難，也給全球制造業(yè)敲響了警鐘。在黨中央、國務院的戰(zhàn)略部署下，在全國各族人民的努力奮斗下，我國快速、有效地控制住了疫情，中國制造業(yè)也迅速復工復產，且出現(xiàn)先抑后揚的表現(xiàn)，而除中國以外的實體經濟，由于產業(yè)鏈布局的整體因素，存在著不同程度的影響，無法開工。中國制造業(yè)在這種背景下，應抓住市場機遇，擴大出口，積極開展出口領域的工作，把合格優(yōu)質的壁掛爐等燃氣具產品出口到其他國家，特別是“一帶一路”沿線國家。

十八大以來，黨中央、國務院對實體經濟特別是民營經濟發(fā)展持續(xù)出臺利好政策，這是民營企業(yè)的福音，也是行業(yè)的春天。

我們應努力奮斗，迎難而上，共克時艱，實現(xiàn)高質量發(fā)展。

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