改革開放近40 年，中國城市的發(fā)展事實上正在沖破行政級別的枷鎖，更加貼近現(xiàn)代意義上的由商業(yè)驅(qū)動的都市?？梢园l(fā)現(xiàn)，原本一線城市的橫向發(fā)展已近飽和，從上空俯視，建筑密度已然趨向頂點，而在經(jīng)濟、人口、GDP等等多個維度的綜合考量下，它們同樣不遑多讓。新一線城市的誕生正是基于這樣的背景，曾同為“中部崛起”中堅城市的武漢、長沙等華中城市紛紛登榜“新一線”前列，以更具活力和潛力作為自身區(qū)別于以往一線城市的標(biāo)簽。

而作為中國南方燃氣壁掛爐采暖的發(fā)源地，在多年的發(fā)展歷程中，華中市場本身所具備的特征和市場表現(xiàn)同樣值得一探究竟?；诖?，為了更好的探究華中新一線城市采暖市場的現(xiàn)狀，小編近日來調(diào)研了部分武漢，長沙等地的經(jīng)銷商。

作為飽受“濕冷魔法集中攻擊”的華中區(qū)域，隨著“南方供暖”的呼聲漸強、采暖需求從功能性逐漸向舒適性轉(zhuǎn)型，以及多種采暖形式的興起等等，燃氣壁掛爐在當(dāng)?shù)厥袌龅膹妱萁y(tǒng)領(lǐng)地位略有動搖，并在歷史的進程中不斷刷新當(dāng)?shù)夭膳?jīng)銷商的認知和接受度。

不難發(fā)現(xiàn)，無論是新一線的加冕，還是消費需求的迭代升級，抑或是部分制造廠家的深度耕耘開發(fā)，都帶來了華中新一線城市中采暖市場品牌格局、產(chǎn)品、渠道布局的全新變革。在此背景下，日趨激烈的競爭、新一代消費者的崛起、分戶采暖的比例提升，甚至是政府在集中供暖上的力度加持等等市場變化，都在為渠道商樹立更為堅定的求變之心。

品牌格局：外資領(lǐng)跑，國產(chǎn)掙扎突圍

以湖南、湖北為代表的采暖大省在二十余年的市場發(fā)展歷程中，品牌格局已然基本成型，進口壁掛爐品牌零售占據(jù)了80% 以上，其中三大德系品牌占據(jù)了近70% 的份額。相較而言，國產(chǎn)品牌的生存空間被持續(xù)擠壓，突圍機會難覓，甚至?xí)庥鰳O大的壓力和阻力。從2015 年五強壁掛爐民族品牌攜手入鄂，抱團開發(fā)武漢市場而最終失利，不見成效的結(jié)果可見一斑。值得一提的是，這樣的品牌格局不僅僅集中在燃氣壁掛爐的主機設(shè)備上，甚至包括散熱器、管道、分集水器等材料，均以進口品牌為主，占有絕大部分市場份額。不僅如此，華中區(qū)域的采暖市場還面臨著傳統(tǒng)的零售采暖、精裝配套、分戶式集中采暖（暖居工程）等多種業(yè)態(tài)相互交叉、相互掣肘的復(fù)雜競爭環(huán)境。

值得一提的是，不管是布局南方市場多年的外資品牌，還是得益于“煤改氣”逐漸成熟的國產(chǎn)品牌，從原材料、監(jiān)管、產(chǎn)品質(zhì)量到最后的測試，就產(chǎn)品本身而言差距已經(jīng)越來越小，甚至眾多國產(chǎn)品牌也開始轉(zhuǎn)型，重點關(guān)注南方的零售和配套市場，努力拓展和優(yōu)化渠道。除此之外，自身的宣傳力度加大、售后和服務(wù)力度的加強等等，也為國產(chǎn)品牌帶來了一絲生機。但一則轉(zhuǎn)型有個過程，二則還得看天時地利人和，所以國產(chǎn)品牌到底能否順利吃到南方采暖這塊蛋糕，還有待市場檢驗。

當(dāng)然，這與長久以來，采暖產(chǎn)品的直接消費群體的階層相關(guān)，采暖對于北方來說很普及，但在南方還沒有完全普及，受眾群體還是以中高消費群體為主很多人覺得就那一兩個月的時間，熬一熬就過去了。對于經(jīng)銷商而言，想要有好的發(fā)展，一方面需要消費理念的引導(dǎo)，另一方面需要資金和持續(xù)收入支撐，此外，還需要利好政策的推動。無疑，更高利潤的外資品牌同樣是經(jīng)銷商最好的選擇。

產(chǎn)品格局：形式多樣，由功能轉(zhuǎn)向舒適

采暖形式多樣是華中采暖市場最為典型的特征，在主機版塊不僅有相對更為傳統(tǒng)的燃油、空調(diào)、壁掛爐等等，近兩年更是出現(xiàn)了以兩聯(lián)供為代表的產(chǎn)品系統(tǒng)。而在末端方面，與其他部分南方采暖市場地暖占有更大市場份額不同的是，華中市場呈現(xiàn)出散熱器末端占主流的局面，分戶供暖市場散熱器末端占了大概80% 左右的份額。在地級市，同樣存在散熱器末端多于地暖末端的市場格局。近兩年，以地暖為代表的末端形式也在逐步興起，并大有大舉進攻之勢。可以發(fā)現(xiàn)，無論是主機設(shè)備，還是末端，從功能性需求向舒適性需求轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢尤為明顯。

至于散熱器為什么會成為華中供暖市場的主流末端，這和散熱器系統(tǒng)自身的優(yōu)勢、當(dāng)?shù)貧夂驙顩r以及采暖市場發(fā)展趨勢等因素有關(guān)：一是散熱器采暖系統(tǒng)安裝比較方便，安裝公司更愿意推薦散熱器采暖系統(tǒng)給業(yè)主；二是華中的氣候特點是冷熱來得快去得也快，符合散熱器采暖系統(tǒng)升溫更快的特點，而地暖升溫則稍慢；三是當(dāng)?shù)夭簧倬用裣矚g安裝實木地板，擔(dān)心安裝地暖效果不佳；四是不少業(yè)主家里的房子并不大，擔(dān)心地暖會影響層高；五是近年來華中市場上老房加裝明裝暖氣的現(xiàn)象越來越流行，而散熱器系統(tǒng)更適合這種需求。

當(dāng)然，自2008 年以來，隨著消費升級逐步得到普及的還有地暖。從舒適度來說，地暖高于暖氣片，而且綜合成本并不比暖氣片高多少。但地暖要求跟裝修同步來做，一旦裝修過程中沒有考慮地暖，后期就只能遺憾了。不過這一特點，長期來看并沒有影響地暖的普及。經(jīng)過十多年的推廣，地暖在華中地區(qū)已然成為新住宅裝修的主要選項，尤其是別墅、排屋這樣的高端住宅，地暖幾乎成為標(biāo)配。

借助北方采暖的契機，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在中部地區(qū)和南方地區(qū)越來越受到市場的歡迎，幾乎沒有人再去質(zhì)疑熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)一片大好的發(fā)展前景，甚至有經(jīng)銷商大膽預(yù)測，未來幾年熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)將在湖北、湖南、江西等中部地區(qū)必然呈指數(shù)增長。不難發(fā)現(xiàn)，兩聯(lián)供系統(tǒng)作為采暖設(shè)備中的新貴，相對更受年輕消費者的青睞，但目前受眾基數(shù)并不大，僅僅只撬動了市場的一小部分版圖。當(dāng)然，即便如此，這樣的市場新貴的突然出現(xiàn)，也給華中其他采暖產(chǎn)品市場帶來了一定的挑戰(zhàn)。

部分經(jīng)營壁掛爐產(chǎn)品的經(jīng)銷商表示，隨著熱泵兩聯(lián)供等采暖設(shè)備及系統(tǒng)的發(fā)展，壁掛爐市場也難免受到?jīng)_擊。華中是壁掛爐采暖的核心區(qū)域市場，有著很多壁掛爐大戶，終端消費者對于壁掛爐采暖也更加熟悉，因此想打動消費者選擇熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)也并非易事。此外，相較于目前華中區(qū)域使用最多的壁掛爐產(chǎn)品來說，當(dāng)前熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)價格偏高，價格因素也制約著熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的普及。

渠道格局：競爭充分，兩極分化比較嚴重

整個湖北地區(qū)從事分戶供暖系統(tǒng)銷售和安裝的公司接近1400 家。而在15 年前，武漢僅有一二十家公司從事供暖系統(tǒng)的銷售安裝。更遑論放眼于整個華中市場。從業(yè)企業(yè)增多，加上行業(yè)監(jiān)管的缺乏，導(dǎo)致華中供暖市場的發(fā)展阻礙重重。不同品牌、不同渠道、不同產(chǎn)品相互間的傾軋，也成為制約其發(fā)展的重要因素。

紅利時代已過對于華中區(qū)域采暖市場而言，并不是一句蓋棺定論，但它實實在在反映了眼下華中市場的現(xiàn)狀，或許用瓶頸期形容更為恰當(dāng)，精裝房與老房改造大部分已經(jīng)進入飽和期，導(dǎo)致了市場初期衍生的“背包客”以及“打游擊的馬路業(yè)務(wù)員”也隨之被淘汰。競爭極其充分、價格深陷紅海、采暖產(chǎn)品的客單值難以保持利潤就是其中之一的表征。經(jīng)銷商兩極分化比較嚴重，要么繼續(xù)做大，要么直接轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行，則是另一個特征。華中市場其實并不乏“采暖大鱷”，與此同時，掙扎求存甚至轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商同樣不在少數(shù)。任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，市場中的產(chǎn)品、價格競爭都會趨向于白熱化，而服務(wù)作為貫穿整個設(shè)備銷售、安裝以及維保全過程的環(huán)節(jié)，服務(wù)的質(zhì)量將會成為區(qū)分經(jīng)銷商核心競爭力的分水嶺，未來，誰能提供更好的服務(wù)，誰就能獲得更多用戶的認可。

不僅如此，作為區(qū)別于其他產(chǎn)品可“公裝”可“零售”的特征而言，壁掛爐產(chǎn)品也有其一定的局限性。

高端品牌下沉，渠道分流明顯也正是基于競爭日趨白熱化、利潤漸薄的大背景。為了更好的拓展市場，并響應(yīng)三四級市場消費者與日俱增的舒適性需求，高端品牌在扎根于一級核心市場之際，也將自己的視線放眼于還未開發(fā)完全的三四級市場，并火速展開了“爭奪戰(zhàn)”。與此同時，以家裝公司、電商等為代表的渠道的增多，也對傳統(tǒng)的門店代理渠道帶來了一定的沖擊。

越成熟的市場帶來的競爭就越激烈，不管是產(chǎn)品質(zhì)量、施工工藝還是售后服務(wù)都需要不斷的改進才能得到消費者的認可，而當(dāng)前對于華中的采暖市場來說，競爭帶來的這些惡性循環(huán)是行業(yè)內(nèi)亟需解決的問題。當(dāng)然，對于任何企業(yè)來說，面對這種不太“友好”的市場壓力，與其去感慨，不如積極應(yīng)對。

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