這是一座圍城，

城外的人想進(jìn)來，

城內(nèi)的人卻不想出來。

一個(gè)信號(hào)釋放的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的新格局。

對(duì)于中國壁掛爐產(chǎn)業(yè)而言，“煤改氣”就是一個(gè)分水嶺，也是一個(gè)重要的變革因素。通常我們普遍認(rèn)為，國產(chǎn)品牌占據(jù)了“煤改氣”項(xiàng)目市場(chǎng)的 90%，而 80% 以上的零售市場(chǎng)份額則被外資品牌所長(zhǎng)期把持，長(zhǎng)期以來，幾乎形成了兩大陣營(yíng)，且甚少交叉。但這個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的格局，正在慢慢開始嘗試打破，一部分國產(chǎn)品牌開始瞄準(zhǔn)了以西南、西北為主體的零售市場(chǎng)，頻頻有針對(duì)性動(dòng)作，比如聯(lián)合協(xié)會(huì)推優(yōu)品計(jì)劃，積極參與壁掛爐售后大行動(dòng)，升級(jí)產(chǎn)品，廣建渠道，且多有重塑行業(yè)品牌之舉。

如果我們把零售市場(chǎng)看作是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的“圍城”，那么很顯然，這個(gè)“圍城”正面臨著國產(chǎn)品牌的大肆進(jìn)攻，強(qiáng)勢(shì)走進(jìn)，在部分有零售需求的國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品、渠道、品牌營(yíng)銷針對(duì)性地加強(qiáng)后，國產(chǎn)與外資的壁壘也勢(shì)必將小切口地被攻破。又因外資品牌比較獨(dú)特的銷售模式，與分銷商的黏性不夠，很可能被挖墻腳。當(dāng)然，外資品牌長(zhǎng)期在零售渠道的經(jīng)營(yíng)，雖非固若金湯，但也不會(huì)輕易失守。這樣，一攻一防，甚至是一攻 VS 攻防兼?zhèn)洌@種情況在很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)成為市場(chǎng)常態(tài)。

但是，中國的市場(chǎng)，歷來充滿不確定性，沒有恒久的老大，也沒有約定的跟班，有的是達(dá)爾文的優(yōu)勝劣汰?！皣恰敝詾閲?，因?yàn)樗斜趬颈Ｗo(hù)，無外乎是技術(shù)、產(chǎn)品、品牌，渠道及其他。但現(xiàn)實(shí)是，這些壁壘，邊界正在慢慢消融，比如國產(chǎn)品牌也在強(qiáng)推冷凝技術(shù)，拓展暖通渠道，做品牌營(yíng)銷，再加上近年來，國貨之光、民族品牌的呼聲也越來越高，多種跡象表明，壁掛爐零售市場(chǎng)的這場(chǎng)“圍城”之戰(zhàn)，已硝煙四起。

當(dāng)然，這種硝煙不僅彌漫在了品牌之間，相信也會(huì)很快會(huì)滲透到壁掛爐生態(tài)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，比如上游制造，中游的渠道，下游的消費(fèi)者，而反應(yīng)在渠道必定會(huì)更為激勵(lì)，很可能會(huì)刺刀見紅。

面對(duì)壁掛爐的市場(chǎng)形式，這些壁掛爐企業(yè)又有怎樣的態(tài)度？又有怎樣的應(yīng)對(duì)措施？相信這是大多人非常關(guān)心的話題。

通過梳理，得出了一些大致的觀點(diǎn)，整理如下：

第一，關(guān)于零售格局。普遍觀點(diǎn)是，隨著煤改氣政策的收窄，行業(yè)聚焦到零售和中小型商業(yè)市場(chǎng)、精裝房市場(chǎng)成為了必然，因此競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)比往年更為激烈，甚至有可能會(huì)在零售市場(chǎng)形成新一輪價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，鑒于目前壁掛爐零售自身渠道的局限性，如過多依賴專賣店進(jìn)行銷售造成的獲客率低及獲客成本持續(xù)加大帶來的經(jīng)營(yíng)壓力增大，讓零售市場(chǎng)更為難做。

第二，關(guān)于外資品牌的態(tài)度和措施。在眾多外資品牌看來，長(zhǎng)期以來，其本身在零售多年的布局，已在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、消費(fèi)理念上形成自我的“護(hù)城河”，因此并不會(huì)感覺到太大的壓力。當(dāng)然也不排除部分企業(yè)，也會(huì)慎重考慮在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，略微調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，畢竟國產(chǎn)品牌在政策的“靈活度”實(shí)則對(duì)于外資品牌長(zhǎng)期以來幾乎固化的市場(chǎng)策略還是有一定的沖擊。個(gè)別品牌還認(rèn)為，在迎接這場(chǎng)零售的“圍城”之戰(zhàn)，應(yīng)該要放低姿態(tài)，在戰(zhàn)略上進(jìn)行重視。

第三，關(guān)于南方采暖和置換市場(chǎng)。這是行業(yè)都在高度關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)，因此無論國產(chǎn)品牌還是外資品牌都給與了充分的重視。對(duì)于南方市場(chǎng)，因?yàn)榇蠖嗤赓Y品牌都部署了多年，因此對(duì)于國產(chǎn)品牌的進(jìn)入，幾乎處于無感中，認(rèn)為外資品牌在南方市場(chǎng)多年的市場(chǎng)沉淀，已形成了基本穩(wěn)定的格局，要做大的調(diào)整是不太可能。對(duì)于北方煤改后的置換市場(chǎng)，絕大部分外資品牌，認(rèn)為這是外資品牌接過煤改氣紅利的一次機(jī)會(huì)。當(dāng)然也有少數(shù)認(rèn)為，其實(shí)這塊置換市場(chǎng)對(duì)于外資品牌來說也很難啃，比如價(jià)格，比如民眾的再接受意愿等都會(huì)受到一些阻力。

第四，關(guān)于終端市場(chǎng)。一般說來，市場(chǎng)最為“刺刀見紅” 的事情都發(fā)生在一線的銷售市場(chǎng)，而各大品牌的代理商，分銷商則是直面競(jìng)爭(zhēng)的主角。對(duì)于國產(chǎn)品牌介入?yún)^(qū)域零售市場(chǎng)，大多外資品牌渠道商態(tài)度都是非常積極的。國產(chǎn)品牌的大肆進(jìn)軍未必不是一件好事，盡管當(dāng)前用戶對(duì)于壁掛爐的需求已經(jīng)部分從“奢侈品”到“必需品”轉(zhuǎn)變，但終究是小范圍內(nèi)，國產(chǎn)品牌的介入必定會(huì)在更大范圍內(nèi)激起消費(fèi)者的需求，從而加速壁掛爐從“奢侈品”向“必需品”轉(zhuǎn)換進(jìn)程，通過零售市場(chǎng)良性的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)行業(yè)和技術(shù)的不斷發(fā)展和迭代。

一個(gè)逐漸成熟的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，必定會(huì)經(jīng)過一番廝殺后才能歸于平靜。在壁掛爐零售市場(chǎng)，我們必定會(huì)看到一些進(jìn)攻與防守，不管誰是主角。但我們希望的是這種“攻防”一定是良性的,是互相包容、可借鑒的，殺驢卸磨的事情不可做，這不利于行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，必定會(huì)經(jīng)歷一次殘酷的洗牌，并形成相對(duì)穩(wěn)定的品牌格局，至于誰被洗掉，則還得看自身的綜合實(shí)力。

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