隨著城鎮(zhèn)化建設的快速推進和生活水平的提升，單一的集中供暖模式已經(jīng)不能滿足日益增長的居民采暖需求。而在分戶采暖理念的推動下，在歷經(jīng)20多年的市場沉淀，壁掛爐已經(jīng)成為清潔采暖的一支生力軍。而在這樣的發(fā)展過程中，壁掛爐產(chǎn)業(yè)的也有粗放式發(fā)展朝著更為精細化的市場發(fā)展。

壁掛爐君日前走訪了一些壁掛爐品牌商，從而了解到，就當前的市場情況而言，煤改政策陸續(xù)收尾，市場也逐漸進入‘后煤改’時代，對機器的要求也越來越高。因而，品牌商應該緊跟市場趨勢，不斷進行技術(shù)提升和新產(chǎn)品的研發(fā)，以滿足市場和用戶需求。如何在行業(yè)中搶占一席地位，企業(yè)就需要深思熟慮，要通過更貼合實際的渠道將企業(yè)自身的品牌、新產(chǎn)品、新技術(shù)進行曝光傳播，進一步夯實企業(yè)在行業(yè)中的品牌地位。

從市場端來看，按照此前的政策規(guī)劃，“煤改氣”已接近尾聲。2021年作為政策的最后一年，行業(yè)人士都非常關注市場的動向與發(fā)展，尤其是在零售以及后期的置換市場。顯然，市場發(fā)展已經(jīng)不如以往火爆，而隨著強制8年報廢政策的推進，第一批燃氣壁掛爐已然到了置換的時間，可以預見的是置換市場也有著巨大的市場空間。

隨著前期市場的發(fā)展，尤其在北方清潔改造市場，對于壁掛爐產(chǎn)品的選擇，更關鍵的是取決于售后服務，而這也就以服務為主的零售商更多的發(fā)展機會。當然，從市場的大環(huán)境出發(fā)，在政府的招投標項目完成之后，會配有專門的人員進行后期的運用維護。

在壁掛爐君看來，暖通公司將會是未來的售后以及置換市場的主力軍，隨著舒適家居市場的發(fā)展，常規(guī)的暖通商經(jīng)營品類已經(jīng)不僅僅局限于單一品類，大多以集成化的發(fā)展思路發(fā)展，滿足用戶冷、暖、風、水、智等多樣化需求，從而形成一站式服務，這也使得后期的維保也更加方便快捷。

從技術(shù)上來看，市場需求的發(fā)展一定會助推產(chǎn)品的升級。壁掛爐和空氣源熱泵產(chǎn)品則綜合運用形成‘三聯(lián)供’，產(chǎn)品集成的趨勢愈發(fā)明顯；其次，壁掛爐產(chǎn)品的使用功率和運行范圍亦是不斷擴大，而這也是壁掛爐產(chǎn)品技術(shù)不斷成熟的體現(xiàn)；在‘后煤改’時代，品牌商在產(chǎn)品技術(shù)更新的同時，會更加注重設計的美感。當然，壁掛爐市場需要因地制宜發(fā)展，其中對于氣價高、氣源不足的區(qū)域會進行改電措施，但這其中壁掛爐也是一種很好的選擇。

2021年還剩下最后一個季度，各大品牌商除了參與政府的招標外，也應著重于與燃氣公司和物業(yè)的合作發(fā)展。一方面，通常大型燃氣公司因為政策使然，也會做一些OEM產(chǎn)品對外輸出，因而品牌商也可積極與之攜手，進一步加強配套項目的發(fā)展；另一方面，與物業(yè)公司合作，為老舊小區(qū)進行改造或產(chǎn)品置換。當然，業(yè)務的增多更要加強團隊的業(yè)務能力。對此，品牌商應定期對合作伙伴進行工程和零售的統(tǒng)一集中培訓，進一步強化產(chǎn)品和技術(shù)的賦能，幫助合作伙伴打造核心競爭力。

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