一、工程市場式微，精裝修將成壁掛爐工程渠道主攻方向

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，,壁掛爐在“煤改氣”市場中出現(xiàn)疲軟，完成139.42萬臺的出貨量,同比下滑32%。壁掛爐在“煤改氣”市場的發(fā)展,國家政策的扶植起到了很大的作用，煤改氣工程大規(guī)模實施面臨收官后,壁掛爐在出貨量暴增之后,也逐漸回歸理性，但也并沒完全退出，只是沒了那么大的招標(biāo)量。

盡管“煤改氣”對北方工程市場的拉動力減弱,一定程度上影響到了壁掛爐在工程市場的表現(xiàn),但與此同時,壁掛爐在精裝修配套市場中也逐漸崛起。對于精裝修市場而言,配套壁掛爐不僅增加了消費者的舒適度,也達成了國家的環(huán)保要求,成為中高端商業(yè)住宅項目的一大賣點。尤其是長江流域華中、華東、西南的大城市,隨著精裝修樓盤的逐漸滲透,燃氣壁掛爐的增量空間非常可觀。精裝修配套的快速發(fā)展,除了工程渠道帶來了直接增量,還會對零售市場帶來一定的引流作用。特別是迭代更新后，壁掛爐有序更替進入良性的發(fā)展軌道。

二、零售市場表現(xiàn)強勢,電商渠道增長最快

與在工程市場的頹勢不同，壁掛爐2021年在零售市場的表現(xiàn)格外強勢。京東家電近期公布的數(shù)據(jù)顯示,2021年壁掛爐在Q1至Q3三個季度銷售分別同比增長200%、120%和150%。在消費升級消費者生活水平普遍提高，群眾對舒適生活有了更高的要求，雖然說南方冬季物理溫度不是特別低，但往往陰雨連綿，終日不見陽光，那種又潮又冷透徹心骨。比起北方的干冷，簡直難受好多倍。加上國家能源儲備更加充足客觀因素的共同作用下,呼喚多年的南方取暖有了現(xiàn)實條件,也喚醒了人們的采暖意識，使得家庭采暖成為越來越多人的剛性需求,以上兩方面原因共同促成壁掛爐產(chǎn)品在零售市場的良好銷售表現(xiàn)。雖然與工程市場仍有較大距離,但這種自主行為一旦喚醒，必將影響、刺激更多的家庭理性加入進來，零售渠道的壯大對于壁掛爐的未來發(fā)展無疑將發(fā)揮決定性的作用，因為市場最終歸于市場。

受近兩年持續(xù)疫情影響，越來越多的人習(xí)慣逐漸從線下門店向電商平臺轉(zhuǎn)移，特別是消費群體年輕化的轉(zhuǎn)變，在加上商家營銷策略多樣、多種促銷手段靈活并用的拉動，拆、送、裝一體化服務(wù)，即裝即用，很受年輕群體歡迎。擴大了品牌的聲量與影響力，這些手段無疑也帶動了壁掛爐線上渠道的銷量。

2021年壁掛爐在工程渠道和零售渠道表現(xiàn)出此消彼長的態(tài)勢,但這種狀態(tài)未來是否會延續(xù),松哥認為未來應(yīng)該是零售市場為主，工程市場為輔，協(xié)同發(fā)展態(tài)勢。
無論壁掛爐市場如何變化，作為壁掛爐企業(yè)須加強壁掛爐在零售市場的滲透和普及——一是擴大市場渠道,通過線上平臺與燃氣公司、裝修公司等合作的方式引流消費者；二是將更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)和提升品牌的售后服務(wù)能力； 三是消費者培育,行業(yè)認知正面宣傳等。松哥認為做到這幾點都能以不變應(yīng)萬變，勇立于壁掛爐行業(yè)的前潮。