高端對話,壁掛爐行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)及應(yīng)對_科王壁掛爐
暖如家
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2024-06-22 11:27:27
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“致初心,再啟航”廣東省燃?xì)獠膳療崴疇t商會2023年會暨第六屆壁掛爐產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇7月26日在佛山順德成功舉辦。會上,各路行業(yè)大咖從不同的角度各抒己見、精辟分析,發(fā)表了眾多獨(dú)到的見解,使與會人士近距離感受了壁掛爐市場前沿的思想碰撞。
以下本文就高端對話現(xiàn)場的談話實(shí)錄和具有代表性的觀點(diǎn)進(jìn)行整理,以供暖通人參考學(xué)習(xí)。

對話實(shí)錄
史玉軍:壁掛爐行業(yè)既面臨行業(yè)快速的更新?lián)Q代,又面臨消費(fèi)者消費(fèi)升級和消費(fèi)降級的兩極分化結(jié)構(gòu),在兩難抉擇的當(dāng)下,為什么還要大力提倡全預(yù)混冷凝產(chǎn)品在國內(nèi)銷售?此外,在大力推廣后,雖取得一定成效,但實(shí)際效果不明顯的原因是什么?
王啟:首先,在煤改氣結(jié)束后,我們整個行業(yè)處于一種比較低迷的狀態(tài),在這種情況下,本應(yīng)該是推廣冷凝產(chǎn)品的好時(shí)機(jī),但由于我們行業(yè)內(nèi)部卷的比較厲害,大家都是在拼底線,甚至有些爐子賣到一千塊錢左右,這就意味著包括我們在座的整個行業(yè)利潤基本上沒了。如果此時(shí)我們行業(yè)再不升級,整個行業(yè)將慢慢死去。剛剛我也簡單算了筆賬,如果我們目前的銷售額是200萬或300萬臺,但我們每一臺就賣1000或2000塊錢,這微薄的利潤如何讓我們眾多的從業(yè)者生存?如果我們價(jià)格弄到4000、5000或者7000、8000的時(shí)候,我們又是一個什么情景?此外,在2020年雙碳政策下來以后,對我們整個壁掛爐行業(yè)的影響是非常大的。甚至有些專家們提出,整個建筑用能全部電氣化,基本上就是要把我們排除了,被排除的其中一個原因是,他們認(rèn)為天然氣雖然屬于綠色能源,但不是零碳能源。其次,與熱泵相比我們?nèi)A(yù)混產(chǎn)品還是有比較大的競爭力,雖然市面上稱熱泵的能效COP達(dá)到3-4,但實(shí)際用起來大家也都知道;同時(shí),天然氣漲價(jià)是必然的,天然氣漲價(jià)越高,對全預(yù)混推廣越有利,更能突出全預(yù)混節(jié)能高效的特點(diǎn);最后,國際上,發(fā)達(dá)國家已全面推廣全預(yù)混,如果我們再不這樣做將更落伍,這也是形勢所逼。現(xiàn)在我們最大的問題做好宣傳,比如說我們冷凝爐比原來貴多少,但我們幾年后能夠通過用氣把它能賺回來,我覺得這一塊是非常重要的。
史玉軍:迪森作為國內(nèi)知名的國產(chǎn)品牌、領(lǐng)軍企業(yè),也是最早注重品牌建設(shè)、市場網(wǎng)絡(luò)鋪展企業(yè)。那么在推廣國產(chǎn)品牌和全預(yù)混這方面,李總有什么感受跟我們分享一下。
李祖芹:首先,我覺得不管是做企業(yè),還是我們一起做這個行業(yè),都要有信心。只要有了信心,你就會對你的企業(yè)產(chǎn)生自信,對我們的行業(yè)產(chǎn)生信賴,對我們的產(chǎn)品和技術(shù)提升也更有信心,也更有利于品牌建設(shè)。迪森這么多年一直堅(jiān)持做渠道推廣、品牌宣傳,在央視我們前前后后投了兩次廣告,在高鐵等其他地方也投了廣告,之所以這樣做,也是基于對行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品的信心。在渠道推廣時(shí),首先需要從消費(fèi)者的角度考慮,怎么樣給消費(fèi)者提供一個最適合其使用的產(chǎn)品,作為立足本土的國產(chǎn)品牌,我認(rèn)為這是我們國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢,因?yàn)槲覀冏兓芸?,也很能適應(yīng)國情以及老百姓的消費(fèi)習(xí)慣。前陣子,我接待了賽邁達(dá)公司歐洲過來的一個市場部經(jīng)理,他談到,法國電力公司有一份自己的報(bào)告,都認(rèn)為全預(yù)混比熱泵更省錢好用,在這種前提下,他們提倡推廣雙能源。聽到這樣的消息,也更堅(jiān)定了我對全預(yù)混技術(shù)及產(chǎn)品推廣的信心。因此,我們大家要堅(jiān)定信心,共同推廣全預(yù)混技術(shù),這樣我們這個行業(yè)的生存空間才可能越來越大,否則如果不進(jìn)行技術(shù)升級以及品牌推廣的話,我們這個行業(yè)生存將越來越困難。要不想被淘汰,就需要在技術(shù)上以及品牌建設(shè)方面加大力度,謝謝大家。
史玉軍:在中國企業(yè)界多次爭論,企業(yè)到底是企業(yè)家的還是技術(shù)人員的。邱總作為技術(shù)出身,既是企業(yè)的董事長,又是技術(shù)專家,在全預(yù)混產(chǎn)品的發(fā)展方向上,你從經(jīng)營角度和技術(shù)角度給咱們再補(bǔ)充一下。
邱國利:首先,技術(shù)創(chuàng)新與市場是相互促進(jìn)相互依存,從企業(yè)經(jīng)營角度來講,我希望全預(yù)混的比例快速增長,假如我們現(xiàn)在賣200萬臺全預(yù)混,那么這個行業(yè)賺的錢可能就是趕上煤改氣賣500萬臺的時(shí)候,同樣也可以創(chuàng)造輝煌。從技術(shù)角度上來講,技術(shù)是符合市場的發(fā)展,遵守市場導(dǎo)向。我們對全預(yù)混這個產(chǎn)品從開始接觸到今年,我覺得目前氣動式做得很成熟了,也是經(jīng)過了很多工程師的探索,一路走來我們雖然也走了很多彎路,有點(diǎn)火失敗、有報(bào)各種故障的,但總的來說,走到今天還是非常穩(wěn)定,但是自適應(yīng)還沒有經(jīng)過市場大批量的檢驗(yàn)。在歐洲基本上都是做自適應(yīng)的,而且他們有且只有一套系統(tǒng),而我們現(xiàn)在每個工廠的兩套系統(tǒng),一邊是市場銷售以氣動式為主,一邊我們又在研究自適應(yīng)。所以我認(rèn)為在這兩套系統(tǒng)中,我們能不能專注一個系統(tǒng),把自適應(yīng)做得非常穩(wěn)定又成本不高。再一個我希望在全預(yù)混技術(shù)探討上能夠百花齊放,對產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和結(jié)構(gòu)創(chuàng)新都有人去研究。
史玉軍:
作為接觸經(jīng)銷商、消費(fèi)者最多的一個高管,王總認(rèn)為今年壁掛爐市場是怎么樣的,有什么新變化?此外,今年以來國產(chǎn)的壁掛爐和進(jìn)口的壁掛爐在市場上無論是產(chǎn)品也好,還是渠道建設(shè)也好,它明顯的區(qū)別是?
王廣杰:前段時(shí)間我出差走訪了南方和北方市場,也遇到了一些問題,大家經(jīng)常談到的煤改置換到底來了嗎?今年我特意走訪河北邯鄲市,河北第一個試點(diǎn)項(xiàng)目是2015年開始的,當(dāng)時(shí)諾科在那里裝了7000多臺,八年過去了,其實(shí)際置換率相當(dāng)?shù)?,原因有三:一是小部部分置換率給到原來的安裝公司,由于原來的代理商看不到收益,很多都不從事這個行業(yè)了,很多老百姓置換無門;二是觸發(fā)置換的需求少,大部分置換的需求是產(chǎn)生在給客戶群加裝太陽能、壁掛爐熱水系統(tǒng)或是暖氣片改地暖的時(shí)候,得到客戶認(rèn)可,在壁掛爐損壞的情況下不再維修,而選擇了置換,而做這部分工作需要一定的維護(hù)成本,所以也少人去做;三是農(nóng)村太窮了,且2015年生產(chǎn)產(chǎn)品配置質(zhì)量相對較好,使用壽命長,也影響了置換率。第二個問題,在南方地區(qū)比如重慶、上海、南京等地,由于額定功率輸出過大等問題,夏天普通壁掛爐基本上是用不了熱水的。所以今年南方市場代理商反過來要求企業(yè)要么大力推廣全預(yù)混,要么采用分段燃燒的壁掛爐。所以我們要有緊迫感,加快技術(shù)創(chuàng)新,做與國外非同質(zhì)化有差異的產(chǎn)品,這樣代理商才有更多的賣點(diǎn)。此外,華東地區(qū)作為我國最大的壁掛爐市場,現(xiàn)在中端的C端市場今年價(jià)格下滑得十分恐怖。這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,對于我們國產(chǎn)品牌要抓住機(jī)遇,在提升技術(shù)的同時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢,保住南方市場的利潤。
史玉軍:
華帝煤改以來做的相對少一點(diǎn),單從零售的角度,今年市場的變化你們有一些什么新思路跟大家分享一下。
付志兵:目前國內(nèi)零售渠道市場的形勢大概是,北方傳統(tǒng)的采暖市場,在煤改氣結(jié)束后,其銷售量基本上持平;而在南方市場以及華東全裝修配套房地產(chǎn)市場,都是呈現(xiàn)出的一個不錯的增速。我們?nèi)A帝在渠道上還是有一些優(yōu)勢(渠道多,客戶覆蓋范圍大,下沉渠道全,如建材渠道,專賣店,燃?xì)夤镜?,但也存在對于壁掛爐產(chǎn)品上專業(yè)能力的不足。同樣我們也是多渠道發(fā)力,一是提升現(xiàn)有傳統(tǒng)客戶的采暖及系統(tǒng)專業(yè)能力,同時(shí)拓展實(shí)力較強(qiáng)的暖通專業(yè)客戶。其次,關(guān)于目前市場競爭情況,其實(shí)對于國內(nèi)品牌特別是國內(nèi)知名品牌來說,是比較有優(yōu)勢,呼吁大家要有信心,未來我們的機(jī)會很大。為什么這樣講?首先,從產(chǎn)業(yè)鏈來上說,國內(nèi)外品牌基本上也都是在國內(nèi)生產(chǎn),產(chǎn)業(yè)鏈及員工也都是在國內(nèi),國內(nèi)外品牌的產(chǎn)品基本上沒有太大差別。同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn),家居、家電也基本上都是國內(nèi)品牌為主,壁掛爐未來肯定也是走這個發(fā)展趨勢。但前提也得看國內(nèi)品牌在渠道、服務(wù)等方面的發(fā)力?,F(xiàn)在國內(nèi)品牌在部份性能上是越來越好,特別是在產(chǎn)品控制方面、熱水舒適性方面都是非常突出,甚至好于進(jìn)口品牌。然后有幾個數(shù)據(jù)分享下,國產(chǎn)品牌南方市場的占有率在逐漸在提升,雖目前還未達(dá)到很高的占有率,但至少這幾年一直有一個增長的勢頭。其次,在整個華東全裝修配套市場上,這幾年很多房地產(chǎn)也在開始引進(jìn)國內(nèi)品牌壁掛爐,不再是之前模式僅需要外資品牌。
史玉軍:
春暉的客戶既有國內(nèi)的,也有國外的,那么春暉所服務(wù)的進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌,他們對你的質(zhì)量要求也好,檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也好,還是供貨規(guī)則也好,跟我們國內(nèi)有什么不同?
於君標(biāo):首先,春暉作為配件廠商代表,不管是國內(nèi)品牌客戶還是進(jìn)口品牌客戶,對質(zhì)量要求都是很高的,外資品牌對零部件供應(yīng)商的引進(jìn)會更難,流程也很久,一般一款新產(chǎn)品的開發(fā)周期在2~3年,這樣產(chǎn)品一致性和質(zhì)量會更加穩(wěn)定;而國產(chǎn)品牌,能夠隨時(shí)根據(jù)市場風(fēng)向,快速更新?lián)Q代。在多能互補(bǔ)方面,我覺得就壁掛爐來講,我們要去擁抱多能源的機(jī)會,作為零部件企業(yè)來講,我們要真實(shí)地去了解它,未來壁掛爐的發(fā)展趨勢我個人認(rèn)為是多能互補(bǔ)。上半年,春暉邀請了一些做五恒的專家,進(jìn)行了小范圍的探討,我們認(rèn)為中國的壁掛爐產(chǎn)業(yè)鏈,為未來五恒系統(tǒng)或者多能互補(bǔ)提供一些解決方案是非常好的。此外,作為零部件企業(yè)我們還有幾件事需要做。第一,技術(shù)創(chuàng)新,部件與部件企業(yè)之間還是要多溝通,特別是像我們今年推出的一個零冷水水路系列,就是部件與部件企業(yè)之間溝通的成果;第二,極致成本能力,要加快零部件生產(chǎn)過程的自動化、數(shù)字化和智能化,對于零部件企業(yè)來說,性價(jià)比要居于首位;第三,要對行業(yè)有自己獨(dú)到的理解,在碳中和的背景下,很多東西的底層邏輯或者想法都在改變,這就需要我們有辨別的能力和對行業(yè)有自己清晰的認(rèn)知。
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