導讀

提及2017年壁掛爐市場的井噴行情，大家仍然記憶猶新。都說市場是只無形的手，在暗中掌控著經(jīng)濟活動，但去年的壁掛爐大躍進，主要歸功于政策行為，是政府大力推進“煤改氣”工程的結(jié)果。時間總是過得很快，上半年已經(jīng)拉下帷幕，回顧2018上半年，壁掛爐煤改市場并未延續(xù)2017年的瘋狂走勢，上半年略顯低迷，一大部分企業(yè)在消化庫存，企業(yè)也有些迷茫。但可喜的是從零售市場來看消費者對壁掛爐認知度在提升，上半年的零售增速超過20%（此數(shù)據(jù)來源于佰世越），近幾年壁掛爐產(chǎn)品在終端零售賣場的出貨量明顯提高，國內(nèi)零售市場在逐步打開局面。那么2018年下半年的市場又將怎樣？壁掛爐企業(yè)在總結(jié)上半年經(jīng)驗的同時，下半年又在做何規(guī)劃？巴巴傳媒旗下中國壁掛爐網(wǎng)特策劃專題《“煤改氣”經(jīng)驗談——2018年下半年市場分析》，邀請行業(yè)專家、領(lǐng)導及知名企業(yè)家與大家一起分析和預(yù)測2018年下半年的壁掛爐市場。

本期嘉賓 

王啟｜國家燃氣用具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主任 

李濤｜萬家樂熱能科技有限公司總經(jīng)理 

金容范｜北京慶東納碧安熱能設(shè)備有限公司董事長 

黃博｜廣州迪森家居環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理 

邱國利｜深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理

李桂初｜佛山市史麥斯衛(wèi)廚電器有限公司副總經(jīng)理 

吳效峰｜廣東昊森熱能設(shè)備有限公司董事長

賀再鵬｜浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司營銷總監(jiān)

梁輝｜東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司董事長

王化彬｜凈化與新風委員會副秘書長 巴巴傳媒總經(jīng)理

話題一2018年下半年煤改氣市場走勢如何？

國家燃氣用具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主任王啟

今年上半年煤改氣市場基本沒有啟動，傳統(tǒng)市場變化也不大，行業(yè)總體顯得低迷，企業(yè)也比較迷茫。最近，各地的招標文件已經(jīng)下來了，通過這些文件統(tǒng)計下半年的整體煤改氣項目數(shù)量肯定相比上半年在煤改氣數(shù)量上有所擴大，企業(yè)可以先消化一下上半年的庫存。上半年大家的壓力比較大，特別是去年新上的一些企業(yè)傳統(tǒng)渠道較弱，以煤改氣市場為主的企業(yè)壓力更大，可以借此緩解一下壓力。當然也不會出現(xiàn)2017年的火爆，據(jù)了解有三方面的原因，一、政府和企業(yè)相對去年都更加理性了。二、對于氣到、管道通的煤改戶方可安裝爐子。三、對于安裝現(xiàn)場條件差的家庭，在2018年也有明確規(guī)定不裝或延緩裝等一系列要求,所以總體安裝數(shù)量上不會像去年那樣多，今年下半年的形勢要比去年理性得多。

當前市場上的產(chǎn)能是嚴重過剩，如果全靠煤改氣，沒有渠道的話受影響會比較大。因為“煤改氣”的量其實并沒有那么大的，去年大家把量估計的太大了，所以有些企業(yè)跟風上馬，對于這些企業(yè)趁現(xiàn)在投入不是太大，損失不是太多，要趁早止損。另外對于一些傳統(tǒng)的做了十幾年的企業(yè)，還是要保住一些傳統(tǒng)的渠道，拓展房地產(chǎn)、零售等一些傳統(tǒng)渠道，要把這一塊的市場把握好，因為這些傳統(tǒng)的渠道還是相對穩(wěn)定的。全局發(fā)展和局部發(fā)展是根據(jù)企業(yè)自己的定位，大家還是得繼續(xù)觀察煤改氣的政策和變化，跟著政策的步伐，另外也要重視傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。

萬家樂熱能科技有限公司總經(jīng)理 李濤 

今年政府在“煤改氣”落地執(zhí)行中比較理性，確定了幾個很好的原則：“宜氣則氣，宜電則電，宜煤則煤，以氣定改，以電定改”，甚至還有人說“宜不改則不改”，這些決策無疑是正確的。如果2015年煤改之初，就按照這樣的原則推進，可能就不會出現(xiàn)大起大落的局面。只有切合實際和事物發(fā)展的規(guī)律，量力而行，政策才會更接地氣，更實用。

我們看“煤改氣”，要把2017年和2018年作為一個整體，連起來看。2017年市場是過熱的，使行業(yè)很被動。2018年市場總體又過冷，跟行業(yè)的預(yù)期差距很大。去年市場過熱，行業(yè)整體產(chǎn)能不足，無論是上游供應(yīng)鏈的產(chǎn)能，還是整機廠的產(chǎn)能，都供不應(yīng)求。這導致行業(yè)上下游企業(yè)今年普遍進行了擴能，并且從年初就開始備貨。然而市場情況跟去年相比，卻相去甚遠。這就使行業(yè)有些心慌，導致一些新進品牌和小品牌開始以極低的價格甩貨，擾亂市場，也影響到投標的訂單，這是不利于行業(yè)發(fā)展的。

現(xiàn)在已經(jīng)8月了，市場還沒開始大規(guī)模啟動，勢必對年底壁掛爐產(chǎn)品的安裝調(diào)試使用造成一定困難。綜合這些因素，政府出于理性考慮，今年必然會壓縮壁掛爐的安裝數(shù)量。今年是一個比較冷的年景，因為去年做得太多，已經(jīng)透支了今年的需求。我預(yù)計，隨著這兩年的調(diào)整，到了2019、2020年，行業(yè)會進入正常發(fā)展的軌道。

北京慶東納碧安熱能設(shè)備有限公司董事長 金容范 

與17年相比今年的煤改氣開始時間相對晚了一些，去年的招標時間四五月就已經(jīng)開始，但今年是近期各地方才大力進行開展招標活動，相比去年晚了有兩個多月的時間，相信也是有一定原因的。相比于去年由于氣荒等問題，政府今年也是十分重視煤改氣項目、也會更加慎重的去選擇企業(yè)。

今年招標進行的時間較晚、低價競爭、質(zhì)保不健全等市場的反饋，相比去年的快速發(fā)展，今年的煤改氣會是個持平狀態(tài)。招標后進入施工時間要在11月前進行，整體的進度慢了一些，相信政府也在慎重考慮更多方面的因素。

作為企業(yè)家，我認為煤改氣的根本不是為了利益而是從根本與政府一起吹響“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”的號角。同時我們也積極宣傳冷凝式的壁掛爐，響應(yīng)政府的節(jié)能環(huán)保的號召。與傳統(tǒng)的燃煤鍋爐相比較，燃氣冷凝鍋爐以清潔環(huán)保的燃氣為燃料，天然氣的清潔成分，使得冷凝燃氣鍋爐基本沒有廢氣產(chǎn)生，從而大大緩解了城市空氣中硫氧化物、氮氧化物的污染（排放≤30mg/m3）；而且由于冷凝燃氣鍋爐可以將高溫煙氣冷凝為低溫液體來節(jié)約能量，1立方米天然氣燃燒產(chǎn)生的水蒸汽的冷凝熱量被鍋爐吸收后，能提高鍋爐效率約10%，再加上鍋爐排煙的熱損失的降低，能夠使效率提高2%~3%。節(jié)能高效的冷凝技術(shù)，能智能控制，讓使用率達到最大化。環(huán)境是大家的，納碧安作為綠色環(huán)保企業(yè)，愿為藍天保衛(wèi)工程盡一份力。

廣州迪森家居環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理 黃博 

2017年，在“大氣十條”終考、環(huán)保監(jiān)管加碼等形勢下，京津冀及周邊地區(qū)“煤改氣”工程超預(yù)期推進，在供暖期到來后，北方地區(qū)爆發(fā)罕見氣荒。物極必反，這是事物發(fā)展的必然規(guī)律，2018年的煤改氣從過熱回歸理性！那么煤改氣是否還有發(fā)展空間？答案不用講，必須是確定一定以及肯定的，能源清潔化是未來趨勢，天然氣需求景氣度會持續(xù)看高，燃氣壁掛爐行業(yè)也必將扶搖直上，順勢起航！那回歸到當下來看，行業(yè)正處于分化與洗牌的關(guān)鍵時期，在經(jīng)歷了渠道和工程的雙向大考后，品牌階梯初步形成，行業(yè)穩(wěn)中向好，企業(yè)將穩(wěn)中求勝。品牌、品質(zhì)、服務(wù)、資本及用戶體驗成為價值王道，把這些事情悟透了，就憨憨地做，傻傻地干，相信天道酬勤！做有情懷的壁掛爐人、壁掛爐品牌！

佛山市史麥斯衛(wèi)廚電器有限公司副總經(jīng)理 李桂初

首先今年的“煤改氣”走向了理性，去年10部委聯(lián)合出臺“2+26”城市行動規(guī)劃，在沒有調(diào)查落實氣源的情況下，盲目推進煤改氣，結(jié)果管道建設(shè)跟不上，人民群眾也有抵觸情緒。今年從各方面更有經(jīng)驗了，提出不能一刀切，“宜氣則氣，宜電則電，宜煤則煤”的原則，非常實際?！懊焊臍狻狈较蚴菍Φ?，為了打贏“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”， 治理空氣污染，清潔能源是今后的長期發(fā)展戰(zhàn)略。

進入八月，北方一些省份的招標工作已經(jīng)陸續(xù)展開了，存在的問題主要是價格偏低，如果低于企業(yè)成本的話，這勢必對行業(yè)、對企業(yè)、對消費者都將造成不利影響。作為主流企業(yè)，我們參與煤改氣項目的態(tài)度是堅定的，絕不會被某些沒有長遠規(guī)劃的企業(yè)所引導去打價格戰(zhàn)，始終會將用戶的長久使用體驗放在首位。

浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司銷售總監(jiān) 賀再鵬

2018年上半年煤改氣市場，超出整個行業(yè)人士在年初時的那一片美好的預(yù)期，也鑒于此，讓整個行業(yè)膨脹的心回歸了理性。下半年乃至未來三年，煤改氣、煤改清潔能源的大方向不會有什么大變化，而且煤改清潔能源的區(qū)域在向全國擴散，未來對以壁掛爐等高效節(jié)能采暖設(shè)備的需求會越來越大。

從目前形勢來看，今年煤改氣總量會有一定幅度的下滑。主要是去年部分地區(qū)力度過猛導致“氣荒”，今年煤改氣要先落實氣源及保障，要以氣定量。宜氣則氣、宜電則電、宜煤則煤、宜集中供暖則集中供暖的指導思路，政策決策回歸理性。以河北為例，今年任務(wù)煤改氣為145萬套，與去年實際減少了1/3的數(shù)量，今年其他省份較多還沒明確具體落地方案，所以到7月份時，大家都還在觀望。

整個行業(yè)上半年沒有活干，下半年要努力找活干！預(yù)計進入8月份起，將進入主要的招投標階段，不排除個別區(qū)域招標啟動的晚、要貨又急的現(xiàn)象。當然不可能會出現(xiàn)2017年的整個行業(yè)缺貨現(xiàn)象。

由于上半年整個行業(yè)對今年壁掛爐市場預(yù)期較高，導致年度經(jīng)營任務(wù)定的較高，以行業(yè)各大主流品牌的庫存數(shù)量預(yù)計就要近百萬臺，庫存高企，出貨是下半年各大品牌公司重要任務(wù)?？梢灶A(yù)計得到，在煤改氣市場上，價格下滑、廠家與商家共同墊資參與煤改氣是一個大趨勢。而對于剛進入行業(yè)的新企業(yè)，包括零部件供應(yīng)企業(yè)，都將開始迎來殘酷的考驗。

深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理 邱國利 

煤改氣推進了分戶供暖方式的普及，加速了壁掛爐從小眾行業(yè)向大眾行業(yè)的變革。未來幾年，減掉煤改氣對數(shù)量的貢獻，壁掛爐市場還是一個快速增長的過程，這將降低煤改氣產(chǎn)生的峰谷差值，減緩市場大起大落的沖擊，不同的信息來源會讓制造商做出不同的決策。我認為所有的預(yù)測都有賭的成分，有機會也有風險，總之目前依然要量力而行，以不變應(yīng)萬變。

今年下半年我認為第一個問題就是價格在走低，大家都看到了，因為上半年有那么多庫存積壓，供大于求的現(xiàn)象導致了競爭激烈，價格持續(xù)走低，政府招標的價格也在走低。

我想第二個問題是資金問題在困擾著這個行業(yè)。因為去年參與煤改氣的很多代理商，現(xiàn)在壓得都動不了，工廠愿不愿意墊資呢？工廠有多大實力呢？因為這個問題在去年的后半期已經(jīng)出現(xiàn)了，很多標都沒人投了，工廠和代理商之間誰墊資的問題，搞不清楚。因為去年參與的代理商實在是墊不動了，那么對工廠來講，他也要考慮明年、后年的發(fā)展，不想把很多資金都沉淀下來。對于投資的風險，從行業(yè)外進來的資金也會考慮，因為他們對政府的政策，付款政策，利潤空間等，都不太了解，也不敢盲目地再介入了。

那么第三個問題，我認為今年還是會出現(xiàn)供貨緊張的問題，它不會出現(xiàn)在常規(guī)機型上，但有可能出現(xiàn)在一些特殊機型上，比如說今年的招標中，太原出現(xiàn)了低氮冷凝爐，天津有幾十萬臺的低氮爐，山西還出現(xiàn)了人工煤氣爐，這些大家都沒有備貨，也不敢備貨，那么有可能在這個特殊機型上造成短缺。沒有人會在特殊機型上去賭一把，去備貨，因為一旦造成呆滯，政府明年政策又變了，那就很被動了。

廣東昊森熱能設(shè)備有限公司董事長 吳效峰

去年的“煤改氣”，從政府層面上，主要在燃氣供應(yīng)上存在一些預(yù)估不到位的問題，去年有些中標的壁掛爐到現(xiàn)在還沒有安裝，造成老百姓非常反感，政府的任務(wù)也沒有如期完成。所以今年在推進壁掛爐安裝上更加理智和謹慎了，有些著實不具備“煤改氣”條件或?qū)嵤┢饋砗芾щy的地區(qū)，根據(jù)不同條件，做出改為其他清潔能源的考慮和規(guī)劃。

在去年“煤改氣”火熱形式的帶動下，大小新舊企業(yè)都擴大了產(chǎn)能，正常需求與產(chǎn)能之比，應(yīng)當是1:1.3，現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，我感覺國內(nèi)產(chǎn)能已經(jīng)高出好幾倍了，這對行業(yè)發(fā)展是不利的，企業(yè)應(yīng)當理性，媒體也要起到引導作用。過度投資造成很大浪費，今年有些產(chǎn)品價格已經(jīng)跌過成本了，這是非常不正常也是非常不負責任的，企業(yè)沒有合理的利潤對自己和對消費者都是極不負責任的行為。

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司董事長 梁輝

2017年壁掛爐確實火爆，只要有貨，市場就有需求，今年就不一樣了，拿山西來說，去年70%煤改氣，30%煤改電，今后倒過來了，下滑得非常厲害。去年管道沒通過來，爐子可以先掛，今年必須管道通過來，才能掛爐。去年全國銷售了500萬臺，今年起碼要少45%，估計年銷量在250萬到300萬臺之間。現(xiàn)在許多企業(yè)撐不下去了，價格也降下來了，山東有的企業(yè)賣到1260元一臺，山東煤改氣部分招標今年低至每臺2290元，扣掉質(zhì)保金等相關(guān)費用基本上企業(yè)都要虧損。今年對于企業(yè)而言無疑是個大考之年。

凈化與新風委員會副秘書長巴巴傳媒總經(jīng)理 王化彬

“煤改氣”是個惠民工程，給農(nóng)村居民的生活帶來了諸多便利，而且干凈衛(wèi)生，也保護了大氣環(huán)境。同時，“煤改氣”政策的推動大大加速了燃氣壁掛爐行業(yè)的發(fā)展，讓更多的用戶認識、了解并使用了壁掛爐，這對行業(yè)是好事！我們也應(yīng)該看到，隨著煤改氣用戶數(shù)量的增多，在不少地方出現(xiàn)了階段性的“氣荒”現(xiàn)象，天然氣價格上漲，部分村民擔心補貼是否及時落實等因素也影響了消費者對燃氣壁掛爐產(chǎn)品的使用感受；另一方面，政策實施工作過程中存在著部分低價中標、摻雜低端產(chǎn)品等現(xiàn)象，我個人認為這并非煤改本意，只是在執(zhí)行的過程當中缺乏監(jiān)管，有的也缺乏自律。需要在今后的煤改工作推進中，相關(guān)政府、村委會、協(xié)會等部門進行有力的監(jiān)管，更需要企業(yè)樹立責任之心，步行業(yè)長遠發(fā)展之路。2018年，政府和企業(yè)都更加理性了，也讓相關(guān)企業(yè)慢下來有個思考。首先專注細節(jié)，做好產(chǎn)品是首要任務(wù)，同時做好品牌宣傳和售后跟進。有品牌方可談渠道，失去品牌則渠道也會離開，市場競爭越激烈，品牌的重要性就更加顯著。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和深入，消費者的觀念出現(xiàn)嶄新變化，越來越多的商業(yè)交易行為已然轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)。雖說壁掛爐是一個工程家電，消費者不一定在網(wǎng)絡(luò)電商平臺進行下單，但他必然會在網(wǎng)絡(luò)上進行比對和選擇，查詢相關(guān)信息。壁掛爐行業(yè)，目前還有部分企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳和布局意識，在互聯(lián)網(wǎng)高度普及的今天，還有在網(wǎng)絡(luò)上搜尋不到某一壁掛爐品牌的相關(guān)產(chǎn)品、新聞、資訊等信息的話，無疑對品牌的塑造和用戶口碑的建立將受到致命影響。

話題二總結(jié)2017年的經(jīng)驗，2018年下半年企業(yè)將做如何規(guī)劃？

 

北京慶東納碧安熱能設(shè)備有限公司董事長 金容范 

通過去年的煤改氣市場的發(fā)展，我們今年做了很多的投入。包括增加產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，擴大生產(chǎn)規(guī)模，積極研發(fā)符合市場的新型號等等。

今年慶東納碧安依舊是堅守三項基本原則：

（一）堅持守信原則。遵守與政府的約定，與消費者的約定，及時完成安裝保障產(chǎn)品、服務(wù)，遵守與顧客的“高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)”的誠信約定 。

（二）加大完善售后服務(wù)。納碧安始終本著 “優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、合理價格、貼心服務(wù)”的理念和責任、為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。雖然壁掛爐在很多國家已經(jīng)普及化，但在中國很多家庭卻是第一次使用壁掛爐，會有很多相關(guān)問題和售后問題需要了解。故此完善售后服務(wù)，解決用戶的問題，并且安排售后人員與顧客溝通及時提供技術(shù)服務(wù)，使顧客更加便捷的使用產(chǎn)品是我們的目標。

（三）質(zhì)保原則。我公司保證出廠的產(chǎn)品均按有關(guān)國家標準生產(chǎn)和檢驗，一流的自動化生產(chǎn)線，在保障高產(chǎn)出的同時，保證高質(zhì)量。不合格的產(chǎn)品決不出廠， 保證嚴格履行、兌現(xiàn)產(chǎn)品三包，嚴格執(zhí)行國家工業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)有關(guān)規(guī)定，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。

萬家樂熱能科技有限公司總經(jīng)理 李濤

煤改氣產(chǎn)品與普通零售產(chǎn)品確實有所不同，我們特意在幾個方面進行了優(yōu)化：第一，基于農(nóng)村地區(qū)的使用環(huán)境和用戶使用習慣，從設(shè)計上增加了一些功能，也刪減了一些功能，使產(chǎn)品更適用。

第二，農(nóng)村地區(qū)的安裝環(huán)境十分惡劣，不是標準的安裝環(huán)境，氣、水、電條件與城市都有很大不同。我們的安裝和調(diào)試就不能按照城市的標準去執(zhí)行。從去年開始，我們一方面組建當?shù)氐陌惭b隊伍，一方面組建了100多個機動的巡檢隊伍，派駐到各個村鎮(zhèn)。每臺壁掛爐的調(diào)試點火，都必須經(jīng)過巡檢員的親自操作，確保用戶能夠安全使用。另外，由于農(nóng)村地區(qū)水質(zhì)與城市不同，還要增加過濾裝置，這應(yīng)該是煤改產(chǎn)品的標配，缺了它，即使點火成功了，后期使用也會受影響。

農(nóng)村地區(qū)用戶的文化水平不高，對壁掛爐產(chǎn)品和使用維護知識都不了解。這就要求我們在售后服務(wù)中，要進行使用知識普及，手把手教會用戶，正確使用壁掛爐以及處理日常小故障，把服務(wù)做到他們家門口。這是我們在“煤改氣”當中最寶貴的經(jīng)驗。

佛山市史麥斯衛(wèi)廚電器有限公司副總經(jīng)理 李桂初 

參加“煤改氣”的項目，我們確保做到以下三點：一是保證產(chǎn)品出廠質(zhì)量，不會降低配置；二是保證安裝調(diào)試質(zhì)量，在產(chǎn)品安裝調(diào)試和售后服務(wù)上，我們早已提早做好安排，六月初就組織了全國性的售后服務(wù)培訓，有一百多人參加，主要就是針對“煤改氣”的安裝和調(diào)試；三是加強工程管理，及時做好定單、出貨、發(fā)放、安裝、調(diào)試和用戶登記等各項工作。今年的規(guī)劃上，公司堅持“三條腿”走路，一個是傳統(tǒng)渠道，一個是建筑工程，一個是“煤改氣”。

深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理 邱國利

今年下半年行業(yè)的增長也是預(yù)料之中的。海頓上半年和大家一樣，在忙碌市場拓展和為旺季備貨，并加大了煤改氣以外的市場投入和渠道強化，為后煤改氣時代打好基礎(chǔ)，積蓄能量。

浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司銷售總監(jiān) 賀再鵬

2017年，行業(yè)很多企業(yè)由于庫存不足，在供應(yīng)配套、組織生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上出現(xiàn)較大問題，測試環(huán)節(jié)走過場，導致在市場上存在各種質(zhì)量問題，出廠一次合格率極低，在有些地方造成了較多的行業(yè)負面影響。

戴納斯帝公司為了應(yīng)對2018年的煤改氣市場，總結(jié)回顧2017年煤改氣的經(jīng)驗，將與各地代理商一起，將積極穩(wěn)健的參與煤改氣項目的運作，在資金、人才、研發(fā)、庫存方面做了充分準備。面對接下去的出貨旺季，在淡季時準備了充足的庫存儲備。同時，技服中心加大了售后技術(shù)人工員的培訓工作，以面對煤改氣現(xiàn)場，旺季集中調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)指導人員缺失現(xiàn)象。

在技術(shù)與研發(fā)的規(guī)劃方面，戴納斯帝著重完善產(chǎn)品線，例如個別地區(qū)將使用的4T天燃氣的壁掛爐、增加熱水零等待壁掛爐機型、冷凝爐方面向追求節(jié)能及流行的時尚云控制技術(shù)發(fā)展；增加小型冷凝落地爐的批量化生產(chǎn)，以滿足各小型商用場所的應(yīng)用需求。在非煤改氣市場上，戴納斯帝公司將國內(nèi)市場主要區(qū)分為南方市場與北方市場，分別出臺不同的渠道政策。

實際上在西北市場上，壁掛爐的非煤改氣市場上，整個行業(yè)的量是在減少的，競品之間同質(zhì)化嚴重，戴納斯帝開始大范圍的在積極推廣更加節(jié)能高效的全預(yù)混冷凝爐，以增強渠道方面的綜合競爭力及利潤，預(yù)計在北方零售市場上將會有20-30%的增長。

在南方市場，通過前幾年努力與沉淀，戴納斯帝被較多同行與消費者認可，而且針對南市地區(qū)推出有針對性的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身具備較強的競爭力，例如戴納斯帝的歐尚系列，是一個恒溫型的壁掛爐，宙斯系列是一個集成化較高的別墅大功率壁掛爐，都十分成功、非常熱銷。雖然南方市場整體銷量占公司銷量較低，且基本上都以零售為主，但前景十分看法，預(yù)計2018年，南方各主要省份的銷量會翻番增長。

廣東昊森熱能設(shè)備有限公司董事長 吳效峰

今年我們的產(chǎn)能是大大地提高了，原來日產(chǎn)能是600臺，現(xiàn)在是2000臺，可有效應(yīng)對市場的需求，也可儲備一些安全庫存，需求即使來得迅猛，基本上可以應(yīng)對，避免出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。今年以來，我們基本上是滿負荷生產(chǎn)，因為渠道的需求比較多，另外還有去年遺留的項目，今年又中標了一些項目，都在有序推進。從市場上看，大家慢慢趨于理性了，這對長遠而言是好事，市場總是處在供不應(yīng)求的情況下，對行業(yè)發(fā)展也是很不利的。去年“煤改氣”市場占到我們銷售量的80%，今年的話，煤改氣市場與零售市場基本持平，項目和渠道并駕齊驅(qū)。

在產(chǎn)品上，我們重點是做高端，在渠道上會占很大比例，現(xiàn)在僅靠“煤改氣”企業(yè)是無法生存的，它的政策性和時效性比較強，無助于企業(yè)正常發(fā)展。

“煤改氣”市場粗制濫造產(chǎn)品特別多，隨著市場回歸理性，廠家會生產(chǎn)出更多安全性、耐久性比較強的好產(chǎn)品。我們對產(chǎn)品的把控比較嚴格，品質(zhì)上有保證，確保推向市場的產(chǎn)品“零”售后，這一點也是昊森這邊一直致力在做的事情，用過我們產(chǎn)品的用戶還是非常滿意的。在高端市場，如北京和天津的全預(yù)混冷凝，我們市場占有率也是極高的，昊森這邊還在持續(xù)研發(fā)一些高精尖的產(chǎn)品，比如20KW到100KW的全預(yù)混冷凝系列，已經(jīng)走在市場前面，由以前市場主導工廠，變成工廠引導市場。

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司董事長 梁輝

總結(jié)2017年“煤改氣”經(jīng)驗，我覺得有兩點企業(yè)比較關(guān)注，一個是利潤偏低，再一個是墊資較多，企業(yè)有些承受不了，希望有關(guān)部門做適當調(diào)整。國內(nèi)企業(yè)價格競爭激烈也是一個很大問題，搞到最后大家都不賺錢，外資品牌相對比較好，價格高，可以保證利潤，對企業(yè)發(fā)展有利。傳統(tǒng)銷售模式也需要改變，走專賣店、代理商這種老路行不通了，一定要嘗試走別的路。去年“煤改氣”工程中還有一大問題就是產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)決不能因為利潤低就降低質(zhì)量，那是自絕后路。我們艾瑞科不僅沒有降低配置，反而根據(jù)農(nóng)村用戶的特點，專門設(shè)計了簡單、親和的外觀和界面，便于用戶操作。所以一個企業(yè)要發(fā)展，一定要把眼光放遠，不能僅僅局限在“煤改氣”市場，重視零售市場才是長遠之計。

總結(jié)語 

2018年全年很難出現(xiàn)像2017年那樣的大幅增長，許多品牌回歸理性，是鉆研改進自身的良好時機。銷量的放緩如同給了行業(yè)內(nèi)人士一枚‘鎮(zhèn)定劑’，或許會比2017年的‘強心針’更有益于市場的長足發(fā)展。

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