導(dǎo)讀：慶東納碧安品牌創(chuàng)始人金容范先生，邀請(qǐng)了韓國(guó)著名開(kāi)發(fā)商GS建設(shè)林春虎先生對(duì)品質(zhì)構(gòu)建舒適生活的企業(yè)之路進(jìn)行了精彩講話。

金容范 /Kim Yong Bum

慶東納碧安（中國(guó)）董事長(zhǎng)、韓國(guó)慶東集團(tuán)董事、中國(guó)燃?xì)鈪f(xié)會(huì)常任理事會(huì)委員、慶東納碧安品牌創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任慶東納碧安（中國(guó)）董事長(zhǎng)；韓國(guó)慶東集團(tuán)董事；中國(guó)燃?xì)鈪f(xié)會(huì)常任理事會(huì)委員。慶東納碧安品牌創(chuàng)始人之一；曾出任韓國(guó)KGS(韓國(guó)國(guó)家燃?xì)獍踩珮?biāo)準(zhǔn)公司)專業(yè)技術(shù)委員。在慶東納碧安發(fā)展歷史中，金容范可謂是掌握了技術(shù)、品質(zhì)、營(yíng)銷等全方面戰(zhàn)略的傳奇人物。

金容范董事長(zhǎng)談到，目前國(guó)際住宅品牌化，在韓國(guó)已經(jīng)很成熟。裝配式建筑、精裝房、住宅產(chǎn)業(yè)化、綠色智慧建筑等理念在中國(guó)建筑行業(yè)雖然受到了普遍的關(guān)注與重視，但目前中國(guó)仍舊以開(kāi)發(fā)商為主，住宅品牌還有很大的發(fā)展?jié)摿?。在這方面，慶東集團(tuán)在韓國(guó)的成績(jī)矚目：慶東納碧安在韓國(guó)的住宅品牌化市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到53%，投標(biāo)成功案例包括三星、GS建設(shè)、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)等知名大型企業(yè)。這些成績(jī)不僅彰顯了慶東集團(tuán)的實(shí)力更意味著越來(lái)越多的地產(chǎn)巨頭對(duì)慶東集團(tuán)的認(rèn)可。

慶東納碧安在采暖、熱水、空氣凈化新風(fēng)等方面與韓國(guó)排名前十名的建設(shè)商都有在密切合作，其中一些數(shù)據(jù)也跟大家共享一下。我們壁掛爐在韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，占有35%的家用市場(chǎng)。在俄羅斯我們壁掛爐和世界有名建設(shè)商在合作。在美國(guó)也是環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，頗受好評(píng)。我們?cè)谌蚨加性诤献髡?，是全世界公認(rèn)的優(yōu)秀合作者。

我們?cè)诮ㄔO(shè)方一直講究高端。我們作為慶東采暖、熱水、新風(fēng)的廠家必須跟著高端一起走，我們高端上怎么應(yīng)用到設(shè)備呢？必須要用的不銹鋼這個(gè)材料，這個(gè)是保證家庭的高端，而且是用戶用著的設(shè)備也要保持著高端。

而且慶東納碧安不同以其他廠家，我們不僅做采暖、熱水、新風(fēng)系統(tǒng)以外，我們有三百多人的技術(shù)人員研發(fā)家裝的物聯(lián)網(wǎng)，家裝怎么做到我們?cè)O(shè)備上，也是我們慶東納碧安的高端貢獻(xiàn)，同時(shí)我們帶著研發(fā)人員研究出發(fā)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品；售后方面，我們保證設(shè)備的持續(xù)的維修保養(yǎng)。這種維修工的形象也代表建設(shè)方的形象，這個(gè)時(shí)候我們慶東納碧安專門成立了針對(duì)于高端建筑的團(tuán)隊(duì)，從服裝，到技術(shù)，再到維修都做到貼心的服務(wù)。

 第四就是環(huán)保節(jié)能，今天參會(huì)人員不僅是有錢沒(méi)有錢，肯定是對(duì)節(jié)能都是有意識(shí)的，而且地球環(huán)保問(wèn)題也是用戶關(guān)注的，慶東根據(jù)這個(gè)方向，也采取了節(jié)能高效的采暖、熱水、新風(fēng)系統(tǒng)。

要做到這么好的高端路線，肯定產(chǎn)品成本是會(huì)高的，這時(shí)候我們慶東怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？我們慶東全球排名第四，我們的量年產(chǎn)量是200萬(wàn)臺(tái)，我們的供貨價(jià)肯定是偏低的，而且我們是做到全自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)線，這樣兩方面可以節(jié)約我們的成本，跟建設(shè)商、設(shè)計(jì)師共享利益，共創(chuàng)兩個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

 針對(duì)這種建設(shè)公司開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)，我們參與的市場(chǎng)占有率達(dá)到53%，這個(gè)53%當(dāng)中，合作建設(shè)商有像剛才介紹的三星等，政府品牌也和我們一起合作的，這樣為設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，是非常不容易的占有率。

韓國(guó)GS簡(jiǎn)介：韓國(guó)GS建設(shè)2005年之前叫LG建設(shè)，隸屬于大家比較熟悉的LG集團(tuán)，2005年以后，LG兩個(gè)大股東分家以后，一個(gè)變成GS集團(tuán)，一個(gè)變成LG集團(tuán)，GS建設(shè)隸屬于GS集團(tuán)。2014年GS在建設(shè)領(lǐng)域排名第四，通過(guò)幾年的不斷努力，目前韓國(guó)GS目前是行業(yè)第一位公司。其在地產(chǎn)、家裝領(lǐng)域有著不俗的成績(jī)，其中與慶東納碧安更是保持長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在建設(shè)領(lǐng)域獲得了一致的好評(píng)。

韓 國(guó) 精 裝 之 路 介 紹   

下面簡(jiǎn)單介紹一下韓國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，同比國(guó)內(nèi)預(yù)售相比及韓國(guó)國(guó)內(nèi)是100%預(yù)售以后，才開(kāi)始進(jìn)入工程階段，每個(gè)工程階段以后會(huì)通告里面的租戶，簽訂合同兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)入的，但不是所有的有錢人都可以買到這個(gè)房子，因?yàn)轫n國(guó)只有拿到購(gòu)房票了，才有資格，才能拿到這些房子。

這是韓國(guó)開(kāi)發(fā)商注重樣品房的建設(shè)，樣品房里面所有的裝修風(fēng)格，跟到時(shí)候裝修必須是一致的，所以樣品房是直觀了解入住以后的風(fēng)格。這是韓國(guó)政府和韓國(guó)居民旗下的企業(yè)，大家了解的大企業(yè)都是這里，三星、現(xiàn)代、大林、大宇。

韓國(guó)品牌化出現(xiàn)大概近20年的時(shí)間，1988年奧運(yùn)會(huì)以后，隨著韓國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及收入的增多，大家有錢以后，大家喜歡住得比較舒適的生活條件，這給大家開(kāi)發(fā)商一個(gè)契機(jī)，開(kāi)始做品牌化之路。

同比這些在國(guó)內(nèi)，大家比較注重開(kāi)發(fā)商國(guó)內(nèi)像萬(wàn)科、綠地，這只是一個(gè)開(kāi)發(fā)商，沒(méi)有走品牌化之路，這跟韓國(guó)是比較有區(qū)別的。下面簡(jiǎn)單介紹一下如何做品牌化？這個(gè)品牌是我們GS旗下的高端品牌，為了推廣我們的品牌廣告，利用廣告手段，下面是我們簡(jiǎn)單的廣告。

普 通 住 宅 的 差 別 化 

 現(xiàn)在我們基本實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的全部應(yīng)用，住戶用手機(jī)客戶端控制家里面的智能家居，我們物聯(lián)網(wǎng)是十年前就開(kāi)始應(yīng)用實(shí)際住宅樓上，當(dāng)時(shí)和中國(guó)的萬(wàn)科、綠地、綠城推銷物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)行情沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，大概物聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，結(jié)果比較失敗。

這是我們水、電、煤控制的地方，GS采用的基本是綠色節(jié)能的材質(zhì)，提高產(chǎn)品的最高效率，其中北方城市的人都知道，現(xiàn)在家里的鍋爐系統(tǒng)和暖通系統(tǒng)是最大部分。鍋爐（采暖、熱水）系統(tǒng)我們是和韓國(guó)的公司合作，他們的產(chǎn)品更有效、合理，這樣可以減輕住戶很大的費(fèi)用，讓住在家里老人孩子比較舒心。這是目前我們做的外國(guó)一個(gè)景觀造型還有暖通、采光、照明，是比較高端的品牌化。

韓國(guó)的精裝，這是拎包入住，大家都不要買家電、床、衣柜這些，就是拎包入住，這和國(guó)內(nèi)精裝修的區(qū)域，中國(guó)的軟裝是自己采購(gòu)的，在韓國(guó)就是一體化，只要人進(jìn)來(lái)就行。最后希望大家有機(jī)會(huì)去韓國(guó)就會(huì)了解，GS在韓國(guó)是第一大品牌。

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