7月31日，“艾瑞科杯”2020第六屆優(yōu)品+壁掛爐應(yīng)用設(shè)計案例大賽在西安隆重召開，本次大會吸引了西北地區(qū)500余產(chǎn)、供、銷行業(yè)朋友的到來，精英共聚一堂，探索行業(yè)新技術(shù)、挖掘設(shè)計安裝新思路，暢聊西北暖通新局勢，現(xiàn)場氣氛甚是火爆?，F(xiàn)將部分精彩演講內(nèi)容提煉整理，以磬未能到場的行業(yè)朋友。

演講嘉賓：東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)向飛

演講主題：《順勢而為，戰(zhàn)略展新》

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)向飛

    壁掛爐行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，國家推動政策是難得的機遇。對于市場進(jìn)行分析，有以下兩個方面：第一從商機分析；第二從這個行業(yè)后期發(fā)展趨勢分析。

商機—置換市場

       北方煤改氣政策倒逼出來一個保有量1000萬臺的置換和售后服務(wù)市場。那么有多少可以轉(zhuǎn)化成零售？國家提倡“煤改氣”，現(xiàn)北方市場1000多萬臺產(chǎn)品是由國家政策補貼的，老百姓花多少錢買它？如果它的產(chǎn)品壞了以后有多少人愿意掏多少錢置換？

商機—擴大內(nèi)需

       國家兩會召開，提出了《關(guān)于加快發(fā)展我國南方百城供暖市場的建議》，這個建議隨著三供一業(yè)，進(jìn)一步擴大了內(nèi)需，促進(jìn)了南方供暖的發(fā)展。壁掛爐本來屬于奢侈品，是屬于有條件的人使用的，但是在國家政策推動后，京津冀地區(qū)老百姓也可以使用，這對行業(yè)是非常大的推動。國家政策令所有消費者對這個品類不再陌生，南方市場供暖意識也在逐步的升溫，所以這個行業(yè)是屬于朝陽行業(yè)。

商機—精裝房市場

       精裝房配套去年增長率達(dá)到了87%，意味著后期精裝房配套需求量非常大，隨著國家很多政策，讓我們在這個行業(yè)有更多的商機。

趨勢—電子商務(wù)

       突如其來的新冠疫情加速了消費者的購買習(xí)慣，電商勢頭很猛，今年拼多多、快手、抖音、淘寶在線銷售一下子風(fēng)靡全國，       這是我們做線下品牌推廣重要的渠道，這是一種趨勢。

趨勢（產(chǎn)品）—品質(zhì)、智能、高效

       未來產(chǎn)品趨勢走向于品質(zhì)化、智能化、高效節(jié)能化。所有商家和品牌廠家都是在做一級能耗，冷凝爐，這是我們的一種趨勢。人們對于生活品質(zhì)的要求提高，我們現(xiàn)在對于產(chǎn)品做穩(wěn)定性強的，品質(zhì)要高的，而且要有一定的科技感，技術(shù)領(lǐng)先感，這是對于產(chǎn)品的趨勢。

趨勢（服務(wù)）—體系能力

       要具備一體化的服務(wù)能力，現(xiàn)在艾瑞科正在打造“8個100%”提高消費者的體驗感，后期的服務(wù)體驗感。

 艾瑞科品牌布局

       首先是產(chǎn)品，從四個維度分析：

1、顏值

      后期艾瑞科的產(chǎn)品要做高顏值的產(chǎn)品。顏值是做產(chǎn)品非常重要的一點，目前跟東方麥田合作開發(fā)了很多新款，現(xiàn)陸續(xù)上市。

2、 高品質(zhì)

       現(xiàn)在提倡整機8年質(zhì)保，8年之內(nèi)所有部件免費更換，給消費者帶來了一種體驗感，產(chǎn)品一次性投入終身受益；

3、 高智能產(chǎn)品

       高智能產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在市面上產(chǎn)品基本上都帶有遠(yuǎn)程操控，我們想做共享產(chǎn)品，叫零元購機。智享G5，不光由普通爐子的開機、關(guān)機、產(chǎn)品質(zhì)檢、續(xù)費提醒、溫度調(diào)節(jié)，這個機子已完成開發(fā)，現(xiàn)在測試階段；

4、高效率產(chǎn)品

       現(xiàn)在在做“七成能耗、十足暖意”，以節(jié)能為主在推廣。還有全新零冷水也在設(shè)計。這一款叫做分段式燃燒，還有體積特別小的，適合于消費者需求做的小體積的。

       第二是渠道共享，分為以下五點：

1、零售渠道

       艾瑞科在2017年只做工程項目和代工，從2018年至今一直致力于品牌推廣和渠道下沉，零售市場打法是廣撒網(wǎng)、重點扶持，現(xiàn)在主做百城千店計劃：直營+分銷模式，基本會在全國所有城市成立分公司和辦事處。

2、置換渠道

        艾瑞科現(xiàn)有“百店服務(wù)計劃”，在煤改區(qū)設(shè)立售后服務(wù)中心來進(jìn)行維修置換，任何一個品牌產(chǎn)品都可以進(jìn)行維修和置換，結(jié)合零元共享產(chǎn)品，不單單為煤改氣而設(shè)置，對零售市場也帶來強力的引流。

3、工程渠道

        緊跟國家政策，后期量不大。由于煤改市場逐步在萎縮，工程渠道盯緊精裝房配套，盡可能與OEM合作商和燃?xì)夤具_(dá)成戰(zhàn)略合作。

4、電子商務(wù)渠道

       今年疫情改變了很多人的消費習(xí)慣，電子商務(wù)是非常重要的戰(zhàn)略布局。電商招商，開設(shè)電商門店分銷，京東、天貓、淘寶、1688、拼多多等。

5、新媒體品宣

       加入新媒體渠道持續(xù)品牌曝光，利用當(dāng)下小視頻，直播等熱門渠道，獲得更多品牌宣傳。

       艾瑞科成立于2010年，注冊資金1.1億，現(xiàn)年銷售產(chǎn)能達(dá)到120萬臺。目前員工近500人，最高達(dá)到800人。從2010年建成以后不斷的在行業(yè)里面獲得了很多榮譽。從2017年到現(xiàn)在年銷售量達(dá)到30萬臺以上，在整個行業(yè)里面銷量比較穩(wěn)定，被稱之為國家高新技術(shù)企業(yè)，同時也是國家煤改氣、煤改電的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

       艾瑞科在建園區(qū)占地60畝，總建筑面積153600平米，預(yù)計明年5月份竣工，歡迎大家參觀指導(dǎo)。艾瑞科壁掛爐有8條全自動化生產(chǎn)線，長90米，目前壁掛爐專利技術(shù)25項。

       很多人認(rèn)為艾瑞科只做壁掛爐，其實不然。在燃?xì)膺@一方面，以壁掛爐為主，有冷凝模塊、燃?xì)庠?、燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-4688.html">熱水器；電的有空氣源熱泵、熱水器、地源熱泵、凈水，今年又新增了一個新品類：新能源充電樁，未來充電樁這一領(lǐng)域也將是公司主項。

       艾瑞科在國內(nèi)與14個燃?xì)夤具_(dá)成戰(zhàn)略合作，同時還有十多個國產(chǎn)品牌工廠代工，銷量比較穩(wěn)定。2017年銷售39萬臺。2018年銷量22萬臺，2019年銷量32萬臺。今年截止一周前出貨量達(dá)19萬臺，預(yù)計訂單累計還有5-6萬臺。

       伴著臺下認(rèn)可目光的聚焦，向總為他此次精彩的演講畫上圓滿的句點，短短二十分鐘，引發(fā)了行業(yè)人的思考和共鳴，現(xiàn)場響起熱烈的掌聲。

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