向飛：《民族品牌謀之定道》_依瑪壁掛爐使用方法

暖如家閱讀：72 2024-08-01 08:35:51 評論：0

11月25日，“艾瑞科杯”2020壁掛爐產(chǎn)業(yè)峰會在京隆重召開，本次大會吸引了全國地區(qū)500余產(chǎn)、供、銷行業(yè)朋友的到來，行業(yè)精英共聚一堂，探索行業(yè)新技術(shù)、暢聊行業(yè)新局勢，現(xiàn)場氣氛甚是火爆?，F(xiàn)將部分精彩演講內(nèi)容提煉整理，以罄未能到場的行業(yè)朋友。

演講嘉賓：東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)向飛

演講主題：《民族品牌謀之定道》

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)向飛

當(dāng)今很多人都非常關(guān)注的問題，現(xiàn)在隨著煤改氣接近尾聲行業(yè)充斥著許多迷茫的聲音。艾瑞科將從“中國壁掛爐行業(yè)前景如何？”、“中國壁掛爐行業(yè)將如何變化？”、“中國供暖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何面對”以及“中國暖通經(jīng)銷商應(yīng)如何選擇合作品牌”四個方面探討中國壁掛爐行業(yè)后煤改時代的焦點。

行業(yè)分析

首先根據(jù)中國壁掛爐近十年內(nèi)的發(fā)展情況分析得出，整個行業(yè)近十年增長率達(dá)到26%。2020年行業(yè)前三季度累計內(nèi)銷達(dá)到249萬臺，同比增長12%。疫情狀況并沒有阻擋這個行業(yè)的發(fā)展和增長的腳步，數(shù)據(jù)顯示，除零售渠道以及高端的冷凝產(chǎn)品有小幅度波動，工程渠道以及常規(guī)爐數(shù)據(jù)仍趨于增長，未來冷凝爐市場將逐步上升。

現(xiàn)階段行業(yè)兩極分化現(xiàn)象較嚴(yán)重?；\統(tǒng)看，我國壁掛爐行業(yè)內(nèi)大致可分為國產(chǎn)和進(jìn)口兩類，民族品牌主要集中在淮河以北，主攻國家工程項目；進(jìn)口品牌大多集中在淮河以南的南方市場。無論是從地理位置還是供需關(guān)系，都決定了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌的兩極分化，引發(fā)行業(yè)人的思考：后煤改氣時代終將過去，市場將如何發(fā)展？企業(yè)將何去何從？

市場分析

從宏觀的角度來看，壁掛爐行業(yè)是朝陽行業(yè)，值得所有行業(yè)人共同努力奮斗。隨著北方的煤改氣政策的實施，倒逼出巨大的置換市場，如何吃這塊大蛋糕是有待于思考的問題。北方的煤改氣成本來源于政府補貼，農(nóng)民只需要承擔(dān)一小部分費用。當(dāng)煤改氣紅利褪去，試想一下，農(nóng)民們愿意拿5000塊錢做置換嗎？答案肯定是不愿意。企業(yè)需要研發(fā)出怎樣的產(chǎn)品才能讓老百姓接受？用什么樣的方式讓他們接受？只有填補了這些空白才能真正的把握市場；兩會提出《關(guān)于加快發(fā)展我國南方百城供暖市場的建議》，三供一業(yè)的推行，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)南方供暖行業(yè)加速發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：精裝房配套壁掛爐占熱水器三分之一甚至更多，企業(yè)應(yīng)該意識到這將是未來的增長點；由于燃?xì)夤揪W(wǎng)管鋪設(shè)，現(xiàn)在的主戰(zhàn)場主要在三四級的農(nóng)村市場。

我國市場第一臺壁掛爐是進(jìn)口產(chǎn)品，那時消費者認(rèn)為壁掛爐屬于奢侈品。隨著煤改氣政策的推動，壁掛爐就如當(dāng)年的電視機(jī)、手機(jī)、空調(diào)一類產(chǎn)品，逐步從奢侈品變成家裝標(biāo)配，市場上的進(jìn)口品牌也將慢慢被國產(chǎn)取代。未來中國壁掛爐市場必將是民族品牌的天下，這應(yīng)該是行業(yè)不變的趨勢。2019年數(shù)據(jù)顯示，我國年銷售壁掛爐402萬臺，國產(chǎn)品牌285.7萬臺，占整個數(shù)據(jù)的71.1%。

我國壁掛爐市場仍存在很多進(jìn)步空間：第一，產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重。導(dǎo)致銷售困難，利潤低；第二，渠道扁平化。進(jìn)口品牌生意難做，出現(xiàn)以前是總代現(xiàn)在變分銷現(xiàn)象；第三，服務(wù)將走向標(biāo)準(zhǔn)化。沒有一套完善的售后服務(wù)體系將步履維艱；第四，價格透明。疫情改變了很多人的消費觀念，現(xiàn)在線上銷售已經(jīng)成為了零售重要渠道銷售之一。后煤改氣時代進(jìn)入洗牌期，市場品牌將會進(jìn)入產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、價格的白熱化競爭時期。

對于行業(yè)的變化，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對呢？產(chǎn)品趨勢方面，注重智能、節(jié)能、品質(zhì)、顏值的研發(fā)開拓；渠道方面，艾瑞科一直在推行百城千店計劃，采用直營+分銷運營模式，渠道線上線下同步下沉；服務(wù)方面，艾瑞科推行“8個100%”服務(wù)，提高消費者的體驗感。

關(guān)于艾瑞科

艾瑞科成立于2010年，注冊資金1.1億，目前員工近500人，從2010年建成以后不斷的在行業(yè)里面取得榮譽，被評為國家高新技術(shù)企業(yè)，同時也是國家煤改氣、煤改電的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。艾瑞科是2020年中國壁掛爐十大品牌排行第一，艾瑞科近幾年平均每年出貨量約30萬臺，截至今年11月份銷量32萬臺。很多人認(rèn)為艾瑞科只做壁掛爐，其實不然。在燃?xì)膺@一方面，以壁掛爐為主，有冷凝模塊、燃?xì)庠睢⑷細(xì)鉄崴?；其他還有空氣源熱泵、熱水器、地源熱泵、凈水，今年又新增了一個新品類：新能源充電樁，未來充電樁這一領(lǐng)域也將是公司主項，智享產(chǎn)品涵蓋中國壁掛爐多種科技。艾瑞科希望做暖通行業(yè)的領(lǐng)跑者之一，成為值得依賴的采暖大師。