7月31日，“艾瑞科杯”2020第六屆優(yōu)品⁺壁掛爐應(yīng)用設(shè)計案例大賽在西安隆重召開，本次大會吸引了西北地區(qū)500余產(chǎn)、供、銷行業(yè)朋友的到來，精英共聚一堂，探索行業(yè)新技術(shù)、挖掘設(shè)計安裝新思路，暢聊西北暖通新局勢，現(xiàn)場氣氛甚是火爆。現(xiàn)將部分精彩演講內(nèi)容提煉整理，以磬未能到場的行業(yè)朋友。

演講嘉賓：陜西賽能工貿(mào)有限責(zé)任公司技術(shù)總監(jiān)常小陽

演講主題：《曲江公館獨棟別墅采暖熱水方案》

陜西賽能工貿(mào)有限責(zé)任公司技術(shù)總監(jiān)常小陽

       分享一些比較實際一點的經(jīng)驗：遇到終端零售客戶時候的采暖熱水方案，之所以分享這個方案是因為在所遇到客戶當(dāng)中其有一定的代表性。

工程概況

       此工程是曲江獨棟別墅，建筑面積1200m²，采暖面積850平方米，熱水用水點數(shù)量分別是豪華余江1個，普通浴缸1個，淋浴8個，龍頭12個，常駐人員5人，要求是即開即熱，冬季室內(nèi)采暖達(dá)到23攝氏度。

       設(shè)備選型根據(jù)建筑面積和熱水符合來選擇熱源，過程中會參照一些國家標(biāo)準(zhǔn)。

       首先把采暖方案從頭到尾捋順一遍：這個小區(qū)沒有集中供暖，只有自備供暖，地暖圖紙從地上三層一直到負(fù)一層一共850平方米，設(shè)計室內(nèi)溫度和選擇的時候會參照國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

       在民用建筑供暖室內(nèi)溫度里面并沒有到室內(nèi)溫度23度的標(biāo)準(zhǔn)：普通住宅18度，高端客房辦公20度等等。但是客戶對舒適度有一定的要求，要求冬季達(dá)到23度，必須要滿足他的需求。賽能在民用建筑負(fù)荷估算表里找到別墅單位指標(biāo)，即100瓦負(fù)荷。供暖單位負(fù)荷乘以采暖面積，考慮系統(tǒng)余量，另外要考慮到熱水需求量。采暖部分如果嚴(yán)格遵循國家標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能建筑方式計算，國家的標(biāo)準(zhǔn)是60w/m²，別墅大約按照100m²計算，考慮參考1.2—1.5，一般在100w到150w之間，算出總采暖負(fù)荷大約90kw。

儲水罐的選擇

       考慮到客戶的熱水需求，遵循選型三要素：用水點數(shù)量統(tǒng)計、每一用水點額定流量、同時使用概率。往往在商業(yè)設(shè)計里面參照較多，在居民用水使用率上，酒店會經(jīng)常根據(jù)酒店用水點數(shù)量參照公共使用率，而家裝情況幾乎不會參照這個要素。一般客戶會明確：家里常住人口數(shù)、幾樓有浴缸、幾樓有淋浴、要滿足我N個浴缸，N個淋浴，N個花灑同時打開的使用要求等等，這些比較容易計算。在為客戶選擇儲水箱的規(guī)格過程中往往忽略一點，小型房子的熱水負(fù)荷要大于采暖負(fù)荷。如100m²的房子，按100w算10kw就夠了，考慮到爐子是兩用的，以及客戶的熱水需求，假設(shè)同時開一個淋浴9L/min，開一個龍頭6L/min，加起來就是15h/min。要保證15L/min的流量，并且水溫達(dá)標(biāo)，負(fù)荷往往在30kw以上。選型過程中一定要考慮到熱水負(fù)荷往往大于采暖負(fù)荷，一般選用壁掛爐，采暖和熱水都要使用，最終效果采暖和熱水需求同時都能滿足。

設(shè)備的選型

       在設(shè)備選型中，戶型較小選法也較簡單，一臺爐子就可以搞定。但是在這個方案中戶型是別墅，采暖面積和熱水需求量比較大，除了鍋爐主體設(shè)備，儲水罐的設(shè)備，還要選很多的輔助設(shè)備。鍋爐約90kw，熱水500L出水罐，方案里面有很多的附件，我們往往稱之為三大件：水泵、水力均壓器、膨脹水箱，這些附件會牽扯到流量。

       在2017年給客戶推設(shè)計方案時會詳細(xì)描述爐子品牌、儲水箱的品牌以及最終價格，結(jié)合這些因素客戶的考量往往更迅速。但是最近這幾年在面對終端客戶的時候，除了品牌以外，客戶更在乎方案為什么這么選、這么多設(shè)備具體有什么作用等等，這個就叫客戶需求精細(xì)化、合理化。

       系統(tǒng)圖紙上能直接展示爐子工作機制、熱水源頭、如何實現(xiàn)即開即熱和采暖循環(huán)。下圖是普通單機爐子和小水箱的系統(tǒng)示意圖，針對此方案，賽能給出的方案是三機并聯(lián)。這是可能有人疑問：90kw為什么做三個單機？其實在設(shè)計過程中有優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是在商業(yè)過程中推廣模塊化，在家裝過程中也有這樣的概念。使用過程中設(shè)備一旦故障，熱水和采暖怎么運行？就算服務(wù)再好，6個小時內(nèi)上門期間用戶用水怎如何保障？這就是最后選擇了多機并聯(lián)的原因。

       多機并聯(lián)有什么優(yōu)點？三臺設(shè)備，假設(shè)其中一臺或者兩臺同時發(fā)生故障，仍有一臺設(shè)備維持可以正常運行。眾所周知，地暖真正運行起來后負(fù)荷很小，單機也能滿足，同時可以保證熱水的使用。

       闡明水力均壓器體積小的原因、工作原理、具體作用，讓客戶明白一次流量和二次流量如何匹配，選擇的型號、末端和地暖面積、熱負(fù)荷、口徑大小等等?？趶讲煌瑑r格肯定也不同。另外還有水泵，末端流量、揚程......

膨脹水箱的選擇

       對于膨脹水箱，客戶普遍認(rèn)為美觀性差，其實在早些年系統(tǒng)選型中，往往有很多人把它忽略，爐子上有安全組件，安全組件有卸壓管，起到一定的安全作用?，F(xiàn)在客戶要求比較高，提倡節(jié)能節(jié)水，所以與客戶溝通時要明確講膨脹水箱的作用，熱脹冷縮。采暖系統(tǒng)里面未使用時水是常溫狀態(tài)，提供熱源時會逐漸加熱。水加熱之后有一定的膨脹余量，管子里面的體積是恒定的，不釋放會增加系統(tǒng)壓力，如果壓力達(dá)到一定值會存在安全隱患。

       選擇規(guī)格根據(jù)具體參數(shù)，水溫在4攝氏度的時候體積最小，采暖系統(tǒng)和熱水系統(tǒng)中最高水溫90度，0.035膨脹系數(shù)值。通常取中間值，地暖熱水和瑞機空調(diào)選用的時選擇0.04的系數(shù)。如采暖面積100m²，每平方米容水量1L，100L水乘以系數(shù)，暖氣片水溫比較高一點，再把值放大。

       燃?xì)膺^濾器、安全閥這些東西都有它的作用，所謂“無系統(tǒng)不成活”，一個完美的熱水采暖系統(tǒng)需要很多的輔助設(shè)備來實現(xiàn)，通過方案和產(chǎn)品介紹讓客戶理解選擇原因，讓客戶從基礎(chǔ)角度上對銷售方案有一定的認(rèn)可度?，F(xiàn)在消費更理性化，除了主設(shè)備品牌和使用配件講出一二，在這個過程中會贏得一大部分客戶的信任度，這就是要精細(xì)化的方案的緣故。

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