12月28日，備受矚目的“2021壁掛爐行業(yè)發(fā)展峰會”在濟(jì)南正式啟幕，匯聚全國頭部企業(yè)代表分享創(chuàng)新經(jīng)驗與智慧方案，引起了很大的反響，帶來對新發(fā)展格局、新機(jī)遇的思考。

富麗凱是中國燃?xì)馕ㄒ坏囊娮C者

在“雙碳目標(biāo)”的時代背景下，探討壁掛爐市場未來走向，法國富麗凱中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理王威先生作為壁掛爐品牌的代表，在《壁掛爐在高端大宅供暖的應(yīng)用》的主題演講中，向與會者詳細(xì)介紹了富麗凱壁掛爐在中國的發(fā)展歷程。

我覺得作為一個普通的老百姓，我們也是非常高興，能夠奔著碳達(dá)峰、碳中和的目標(biāo)往前進(jìn)，我覺得對于普通老百姓來說也是一個非常好的事情。

富麗凱是1989年進(jìn)入中國市場，進(jìn)入中國市場是一個巧合，也是巧合中的必然。為什么這樣說？中國和法國大家知道，在歐洲的發(fā)達(dá)國家建交中還是比較早的，剛開始在核能上的合作，后來在燃?xì)獾暮献?，將來可能有一個氫能源的合作，我覺得在能源合作方面還是非常緊密的，尤其是北京體育大學(xué)中法燃?xì)饧夹g(shù)示范小區(qū)項目，成為中法能源技術(shù)合作的典范，該示范小區(qū)使用了富麗凱公司的43臺燃?xì)獗趻鞝t，到目前已經(jīng)使用了32年，還在使用。

目前這本書也記載了這個發(fā)展歷史，我們也歡迎大家去這個小區(qū)參觀一下，這個鍋爐仍在使用，而且運行效果我個人覺得比目前市面上50、60%以上的品牌的新的鍋爐，運行狀態(tài)還要好。

1989-2021年，這32年歷史，其實也是富麗凱從始至終在中國燃?xì)馕ㄒ坏囊娮C者。

傳承于壁掛爐的故鄉(xiāng)歐洲的技術(shù)基因

富麗凱壁掛爐以植根于法國的精工藝術(shù)底蘊，積極進(jìn)行壁掛爐技術(shù)的革新。無論從市場還是技術(shù)的運作，富麗凱走的是非常大的差異化的路線。從1936年建立之初到現(xiàn)在有86年的基礎(chǔ)，它在30多年的時間里，在中國從一個火種的角色，到現(xiàn)在登上了更大的舞臺。

雖然我們在中國市場是一個老兵，但是有些市場上面其實也是新兵。為什么這樣說？富麗凱于1989年進(jìn)入中國市場，主要是與一些國家級高端的開發(fā)商做一些配套，直到2012年時才開始做零售，但是我們零售發(fā)展非常迅速。

我們一直走的路線是壁掛爐的品質(zhì)和高度的標(biāo)桿，這也是我們一直孜孜不倦追求的目標(biāo)。當(dāng)然，這和價格也是成正比的，我們壁掛爐價格也屬于是最高的，無論是在全中國還是全球，都屬于最高的。我們打造的不光是鍋爐本身的產(chǎn)品，更多是供暖的藝術(shù)，做推動和倡導(dǎo)的角色。

疫情之后的暖通行業(yè)走向

疫情之后，壁掛爐市場其實萎縮還是比較厲害，無論是疫情影響還是中國的政府煤改氣、煤改電的降溫，使壁掛爐行業(yè)受到的沖擊也是非常大的。

但是我覺得，作為一線的銷售人員來說，因為我是負(fù)責(zé)市場代理商的渠道，包括工程的市場，我覺得現(xiàn)在兩級分化還是非常嚴(yán)重的，一個是走的扁平化路線，有的同行越做價格越低。但是我感覺我們富麗凱鍋爐的價格越來越高，并不是我們富麗凱本身漲價，是我們的代理商賣給消費者價格越來越高。

現(xiàn)在企業(yè)越來越不好做，高端的越來越高端，扁平化的越來越扁平化，所以我們要追求高附加值的產(chǎn)品，大家現(xiàn)在都知道什么叫兩聯(lián)供，現(xiàn)在有熱泵、五恒、三恒等等這些多熱源的選擇，我覺得對于我們消費者來說，我們每個人都有自己的住房，這是一個好事，可供大家選擇更多了，但是我覺得咱們現(xiàn)在能夠很穩(wěn)定運行的，壁掛爐在這當(dāng)中所起的作用是多少？大家就會知道熱泵與壁掛爐，太陽能與壁掛爐，全空氣壁掛爐，等等這些新能源與壁掛爐的結(jié)合，是不是將來的一個發(fā)展方向，或者給大家更多的選擇趨勢。

這兩年因為疫情，讓大家在家里面居住的時間增加了不少，而且大家對自己的健康、舒適性有一個很大的關(guān)注。所以暖通經(jīng)銷商在這方面更加關(guān)注，引導(dǎo)客戶關(guān)注健康、舒適，不管高端的大宅也好，高端客戶也好，我們走更加的精細(xì)化路線。所以富麗凱今年的市場銷量不降反增，這是我們和中低端品牌走的兩種不同的路線，所以富麗凱在零售市場雖然是新兵，但是我感覺我們走的路線一直是對的。

高端大宅

什么是高端大宅，這個大家有可能就會問，在古代來說，宅就是天地為宅，什么意思？就是我自己有個大房子，這個就是大宅。但是從這兩年疫情來看，我并不認(rèn)為大宅就是豪宅，大宅就是很高端的住宅。我反倒認(rèn)為100多平米，甚至幾十平米的戶型，裝修的是不是很舒適和很健康，這才是豪宅。

大宅供熱的特點

大宅的特點，就是我現(xiàn)在也不太說小的住宅了，我們先以大宅為例，大宅變成豪宅的轉(zhuǎn)變，它需要供暖的面積一個是大，第二是它的多點供暖要求是非常高的，比如南屋與北屋，廚房、衛(wèi)生間、臥室、客廳等，它所需要的溫度也是不一樣的。為什么說熱泵、兩聯(lián)供等成為壁掛爐的競爭者，其實我覺得并不是競爭者，我們要通過融合，使我們的痛點得以解決，讓我們的消費者能夠住得更加舒適，讓我們助力國家的碳達(dá)峰、碳中和的目標(biāo)提前到達(dá)，這是我們的終級目標(biāo)。但是現(xiàn)在來講，下一個10年或者20年，壁掛爐在這個市場上面會占有一個非常大的市場份額，包括現(xiàn)在大家覺得兩聯(lián)供很厲害，熱泵很厲害，但是在壁掛爐體量上是微不足道的。

富麗凱的鍋爐多末端的供暖系統(tǒng)，為什么在豪宅當(dāng)中賣得非常好？因為該供暖系統(tǒng)的暖氣片溫度是60度，55度以上，甚至60度以上，地暖溫度是50度以內(nèi)，可以滿足客戶的廚房和衛(wèi)生間多種溫度要求？我們在很多項目配套當(dāng)中做了很多的精細(xì)化，所以業(yè)主用起來不但非常舒適，而且能耗也是非常低的。

安裝范例展示

我們在2004年的時候，第一個項目600多戶用的是多末端供暖的工程項目。2004年用到現(xiàn)在，80、90%的業(yè)主還在使用富麗凱的鍋爐，而且用得非常好，當(dāng)時我們特地讓售后去看了一下，跟業(yè)主的老大媽聊天，300平米的戶型，能耗就不到3、4千塊錢，還包括做飯什么的。

富麗凱的鍋爐不僅能夠做到雙溫雙路，還能做到三溫三路，既可以供應(yīng)生活用水，還可以供應(yīng)泳池加熱的水，這個就是富麗凱做得非常精確化的設(shè)計，包括我們在項目當(dāng)中的應(yīng)用是非常多的。

這是被稱之為半山上的宮殿的北京的項目，大家去這里看一下，就感覺去了皇宮一樣的感覺。2018年被中國相關(guān)的媒體稱之為第一大豪宅。在這里總共是2000平米的戶型，我們用了四臺壁掛鍋爐，加一個水箱，還有供一個超過200噸以上的泳池加熱。

富麗凱一直踐行國家的“碳達(dá)峰、碳中和”政策，不斷推出新產(chǎn)品，尤其是燃?xì)忮仩t、熱泵、太陽能的結(jié)合，可以達(dá)到多末端熱源供應(yīng)的效果，能耗也是非常低。

 富麗凱的模塊鍋爐的應(yīng)用也不錯，能耗也非常低，而且是全部無線的控制。

這是在歐洲的一個城堡的地窖安裝的多聯(lián)模塊壁掛爐，這個項目非常有代表性，包括燃?xì)獗趻鞝t，對燃?xì)獍踩囊笫欠浅８叩?，富麗凱的鍋爐裝在地窖下面的使用還是非常被認(rèn)可的，我們的模塊爐可實現(xiàn)1.2萬平米的供熱。

這個項目非常有代表性，我們每次去法國，帶客戶都會去參觀這個項目。這個項目是在一個城堡使用一邊14臺，總共28臺燃?xì)獗趻戾仩t的組合。這個城堡是末代皇帝路易十四的一個行宮?，F(xiàn)在被法國評為藝術(shù)博物館，還有供暖博物館等等，我們富麗凱的壁掛爐有幸在這個項目中使用，到現(xiàn)在應(yīng)該有40、50年歷史。

富麗凱既然說要做大宅，還要有個非常強大的控制系統(tǒng)。所以富麗凱在做硬件的同時，也大力去做控制和人機(jī)交互的功能。

富麗凱早在20年之前，2001年的時候，就開始有它自己獨特的無線控制系統(tǒng)，比我們在國內(nèi)也就是近幾年的無線控制系統(tǒng)應(yīng)該早個十幾年，穩(wěn)定性各個方面，我個人覺得應(yīng)該要好很多，包括我們的手機(jī)控制系統(tǒng)。

大宅不光是要技術(shù)，而且是要藝術(shù)

大宅不光是要技術(shù)，而且是要藝術(shù)，只要你有這種心態(tài)，就不怕產(chǎn)品的價格高賣不出去，以國產(chǎn)的產(chǎn)品為例，我們老是鉆研我們的技術(shù)，但是缺少它的藝術(shù)和故事，它的價格各個方面賣的，我個人覺得附加值相對來說會少很多，會吃虧很多。所以我們富麗凱一直走的路線不光是技術(shù)路線，而且有它的藝術(shù)路線。

藝術(shù)也是要傳承的，因為我們富麗凱也屬于家族型的企業(yè)，到目前為止已經(jīng)是第三代傳人。爺爺傳給兒子，兒子傳給孫子，馬上又要傳第四代了。富麗凱植根于巴黎，它的文化背景大家都知道，巴黎屬于奢侈品之都，全球60%的奢侈品都是產(chǎn)自于巴黎。所以富麗凱在巴黎生根發(fā)芽，我們遵循的不光是我們的產(chǎn)品性能的優(yōu)越，還要講究以奢侈品，以藝術(shù)品的眼光去做這個市場，這就是能很好理解，富麗凱能夠在這個市場有自己最高端的產(chǎn)品，能夠長期的很穩(wěn)定不斷的前行。截至2020年10月份，富麗凱壁掛爐銷售額就已經(jīng)比去年，甚至比前年要增長8%。

什么叫藝術(shù)？藝術(shù)肯定是有一些奢侈品的比如手工打造也好，它的理念在里面。富麗凱以五個100%標(biāo)準(zhǔn)打造精品，比如100%巴黎原裝+100%的自主設(shè)計+100%的純銅材質(zhì)+100%的匠人打磨+100%的嚴(yán)格檢驗，并以機(jī)器人和人工電焊結(jié)合的生產(chǎn)方式保證生產(chǎn)質(zhì)量，尤其是人工的壓力測試等等都是手工去完成，所以這也是富麗凱壁掛爐的價格也是天花板的原因之一。

富麗凱除了走一些開發(fā)商路線、業(yè)主路線以外，其對設(shè)計師的合作重視程度也是非常高的，每兩年會請中國設(shè)計師朋友去法國進(jìn)行設(shè)計師的交流。雅克?加西亞，全球杰出的建筑師，被譽為歐洲的建筑設(shè)計師的前十名。他為自己出版了書籍，當(dāng)時在每個書籍上面還簽了字，讓我們的中國設(shè)計師朋友帶回國內(nèi)了，他在諾曼底有自己的城堡，而且都是他一手打造設(shè)計的。

這是中國設(shè)計師朋友去和法國另外一個設(shè)計師勒梅爾交流，他也是非常厲害的一個人物，大家如果關(guān)心政治的話，去年習(xí)主席去愛麗舍與馬克龍宮會晤時，坐的一個沙發(fā)，就是勒梅爾設(shè)計的。愛麗舍宮40、50%的家具都是出自于勒梅爾之手，可想而知這位設(shè)計師在業(yè)界還是很厲害的一個人物。

所以我們一直覺得藝術(shù)需要可持續(xù)，持續(xù)不光是技術(shù)的持續(xù)，還有一些藝術(shù)包括市場的持續(xù)。而且壁掛爐因為歷史悠久，性能成熟，也是非常穩(wěn)定的，壁掛爐在過去30年數(shù)量是非常龐大的，現(xiàn)在是百花齊放的時代，但是壁掛爐在百花齊放的這個時代占的數(shù)量也是絕對的主導(dǎo)地位。

壁掛爐是最具可持續(xù)性的清潔能源供暖技術(shù)

我們說壁掛爐也好，兩聯(lián)供也好，很多品牌商家都說這個壁掛爐明年會不行了，因為歐洲2040年不允許使用天然氣了，但是你別忘了，壁掛爐企業(yè)不可能倒閉的，因為壁掛爐企業(yè)也在不斷變革中求發(fā)展，包括富麗凱也是在努力發(fā)展生物的甲烷和氫能技術(shù)，大家知道壁掛爐的發(fā)展能源，從人工煤氣、液化氣，再到天然氣，再到以后的氫氣，氫氣大家都知道，將來有可能是終極能源，它是零排放，我們壁掛爐也在朝氫能源方向發(fā)展。大家覺得壁掛爐會消失嗎？其他的比如兩聯(lián)供也好，三恒、五恒也好，目前我覺得是一個短期的互補，但是在將來我也不知道壁掛爐會發(fā)展成什么樣，對于我們目前公司氫能來講，短期壁掛爐還是有一個更好的發(fā)展前景的。

所以我們的結(jié)論，壁掛爐目前為止仍然是最具可持續(xù)性的清潔能源供暖技術(shù)。

壁掛爐和其他能源的匹配，我個人覺得并不是一個競爭的關(guān)系，我覺得為了咱們國家的碳中和以及碳達(dá)峰，應(yīng)該形成一個很好的伴侶作用。

因為每個地方對于熱泵和兩聯(lián)供都有不同的使用的優(yōu)劣勢，這兩個能源是否能夠互補，能夠讓業(yè)主充分享受到舒適的同時，實現(xiàn)更加節(jié)能的目的，使我們的國家能夠更早的實現(xiàn)碳中和、碳達(dá)峰，這也是我們作為帶頭的品牌所思考的，作為中國的普通老百姓，減少污染，對于我們自己，對于下一代都是非常好的事情。

唐代劉禹錫詩句：“莫道桑榆晚，為霞尚滿天?！?/span>富麗凱在積極打造高端壁掛爐產(chǎn)品的同時，與時俱進(jìn)地進(jìn)行技術(shù)的革新，不斷在氫能與太陽能等能源的開發(fā)利用上取得突破，并以燃?xì)忮仩t為主熱源的多末端供熱系統(tǒng)，全力助力國家“雙碳”戰(zhàn)略的達(dá)成。海不擇細(xì)流,故能成其大。山不拒細(xì)壤,方能就其高。因此，我們要用積極開放的心態(tài)去包容不同的能源，然后我們做到百花齊放的同時，我們尋找最佳的平衡點，讓我們的霞仍然在滿天飛。

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