煤改氣、常規(guī)工程、傳統(tǒng)零售三大市場(chǎng)走勢(shì)如何？

2019年12月20日召開的“艾瑞科杯”第十一屆中國(guó)國(guó)際壁掛爐產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，佰世越管理咨詢（北京）有限公司國(guó)際市場(chǎng)高級(jí)咨詢顧問徐玲巧以《2019中國(guó)燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2542.html">壁掛爐市場(chǎng)數(shù)據(jù)解讀》為題發(fā)言指出，2019年，我國(guó)燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。其中“煤改氣”市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)明顯，全年出貨量有望突破200萬(wàn)臺(tái)。

除“煤改氣”市場(chǎng)外，常規(guī)“工程”市場(chǎng)、傳統(tǒng)“零售”市場(chǎng)等2019年呈何趨勢(shì)，預(yù)測(cè)2020年將如何發(fā)展？

佰世越管理咨詢（北京）有限公司 

國(guó)際市場(chǎng)高級(jí)咨詢顧問徐玲巧 

2019年前三季度燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)概覽：

01、“煤改氣”市場(chǎng)平穩(wěn)推進(jìn)

“煤改氣”市場(chǎng)2019政策平穩(wěn)推進(jìn)，繼2018年市場(chǎng)收縮后又重新回歸高位。

根據(jù)佰世越對(duì)2019年前三季度市場(chǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)情況，壁掛爐整體出貨量已經(jīng)達(dá)到276萬(wàn)套，同比2018年增長(zhǎng)36%。其中，大部分的市場(chǎng)動(dòng)力實(shí)際上來(lái)自2019年“煤改氣”的出貨量。

2019年前三季度的出貨量已經(jīng)達(dá)到2018年的全年體量。預(yù)計(jì)2019年“煤改氣”全年出貨量有望突破200萬(wàn)臺(tái)。

02、常規(guī)工程項(xiàng)目持續(xù)上漲

受集中供暖影響，北方常規(guī)工程項(xiàng)目市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度下滑，但全國(guó)各地興起的精裝修工程市場(chǎng)，仍帶動(dòng)了整體工程市場(chǎng)的發(fā)展。

03、零售市場(chǎng)不容樂觀

佰世越監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年第三季度全國(guó)零售渠道出貨量同比下滑近10個(gè)百分點(diǎn)。零售市場(chǎng)一方面受到貿(mào)易摩擦，經(jīng)濟(jì)下行壓力等宏觀因素影響，消費(fèi)者購(gòu)買態(tài)度更加謹(jǐn)慎，較難出現(xiàn)以往的火爆銷售局面。另一方面受到精裝房市場(chǎng)的擠壓，存量毛坯房持續(xù)減少，原有零售市場(chǎng)的重要渠道小幅收縮。

簡(jiǎn)言之，2019年的三個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)可以概括為“一個(gè)平穩(wěn)、一個(gè)增長(zhǎng)、一個(gè)下滑”，那剛剛到來(lái)的2020年會(huì)怎樣？這些數(shù)據(jù)對(duì)壁掛爐企業(yè)有何意義？

分析展望：

01“煤改氣”市場(chǎng)紅利2020年并不會(huì)“結(jié)束”

根據(jù)目前數(shù)據(jù)可以預(yù)測(cè)出2019年“煤改氣”市場(chǎng)將超過200萬(wàn)套，徐玲巧表示：“這里我們給出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)在250萬(wàn)套～260萬(wàn)套左右，全年的數(shù)據(jù)仍在緊鑼密鼓地調(diào)研統(tǒng)計(jì)中。”

從省份分布情況來(lái)看，2019年河北省依然是“煤改氣”市場(chǎng)的主要陣地，占整個(gè)市場(chǎng)份額的69%；其次是山東省，2019年出貨量約在40萬(wàn)套左右，接下來(lái)出貨量排序依次是山西省、河南省、陜西省等地。此處“煤改氣”的比例分布在2020年或?qū)⒂幸欢ǖ淖儎?dòng)，比如2019年河北省進(jìn)入尾聲不再占主要份額，重點(diǎn)“煤改”省份將轉(zhuǎn)向山西、河南、陜西等省。

“煤改氣”——一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

2017年，“煤改氣”市場(chǎng)處于爆發(fā)階段，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)同仁可能頭疼的是產(chǎn)能、備貨等問題；到了2018年，由于“煤改氣”政策出現(xiàn)停滯和調(diào)整，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生急速轉(zhuǎn)變，這給已經(jīng)囤有大量機(jī)器準(zhǔn)備進(jìn)入新一輪“煤改”市場(chǎng)的企業(yè)帶來(lái)難題，2018年，很多企業(yè)面臨的難題是如何“去庫(kù)存”；大量庫(kù)存導(dǎo)致的資金周轉(zhuǎn)問題遺留到2019年，因此2019年大家深有體會(huì)的就是“資金”和“價(jià)格”問題，2019年“煤改氣”市場(chǎng)業(yè)務(wù)做得好的應(yīng)該是能夠很好解決資金周轉(zhuǎn)并定價(jià)適宜的企業(yè)。

2020年之后的三五年里，“煤改氣”市場(chǎng)轉(zhuǎn)為“后煤改”市場(chǎng)，屆時(shí)售后服務(wù)版塊將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

據(jù)了解，有200多家企業(yè)是從“煤改氣”市場(chǎng)中孕育而生的，實(shí)際上用戶對(duì)這些品牌的認(rèn)知度很低，這對(duì)于想要花功夫做好“后煤改”市場(chǎng)售后和置換服務(wù)的企業(yè)來(lái)說是有利的。

02、常規(guī)“工程”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈

精裝房滲透率持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年底滲透率超過30%。精裝房中壁掛爐的配備比率也在持續(xù)提升，2019年底有望超過10%。可以說，2019年常規(guī)工程市場(chǎng)受到這個(gè)政策影響會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，未來(lái)幾年整個(gè)市場(chǎng)可能保持這種狀態(tài)。

從佰世越統(tǒng)計(jì)的常規(guī)“工程”項(xiàng)目區(qū)域性分布情況看，華北地區(qū)（包括北京市、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)）依然是最大的工程市場(chǎng)，其次是西北地區(qū)（包括陜西省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、甘肅省、新疆維吾爾自治區(qū)）。然而隨著精裝房市場(chǎng)的興盛，以江蘇省、安徽省為重點(diǎn)的華東地區(qū)和以湖北省為重點(diǎn)的華中地區(qū)的工程市場(chǎng)出貨量正在逐年上漲，有要趕超西北和華北地區(qū)的趨勢(shì)。

西北和華北地區(qū)的工程廠商可能已有所感覺，這些年常規(guī)工程隱隱呈現(xiàn)出越來(lái)越少的趨勢(shì)，生意越來(lái)越難做。實(shí)際上，等到“煤改氣”政策正式結(jié)束以后，北方的常規(guī)工程會(huì)更難做。這是因?yàn)椤懊焊臍狻苯Y(jié)束以后，原來(lái)在此耕耘的企業(yè)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)入常規(guī)工程市場(chǎng)，參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，可以預(yù)見，北方的工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

03、傳統(tǒng)“零售”市場(chǎng)有得做  關(guān)鍵在布局

一方面，2019年經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，消費(fèi)者購(gòu)買態(tài)度更加謹(jǐn)慎保守；另一方面，精裝房項(xiàng)目興起，存量毛坯房持續(xù)減少。

受以上原因的影響，零售市場(chǎng)2019年整體表現(xiàn)不是很好，上半年出貨量同比下降了10個(gè)百分點(diǎn)。

盡管如此，佰世越對(duì)于未來(lái)零售市場(chǎng)還是抱有比較樂觀的態(tài)度，這份預(yù)期來(lái)源于一些能看到的市場(chǎng)積極因素。比如，華東地區(qū)（包括上海市、浙江省、江蘇省、安徽省）市場(chǎng)滲透率低，群眾采暖意識(shí)普遍較低，市場(chǎng)潛力反而較大，有很大的挖掘空間。

以零售渠道備受關(guān)注的南方市場(chǎng)為例，如何引領(lǐng)用戶使用分戶采暖產(chǎn)品？徐玲巧認(rèn)為其中一定要做的就是轉(zhuǎn)變觀念。這個(gè)轉(zhuǎn)變觀念分為兩點(diǎn)：

①企業(yè)要轉(zhuǎn)變賣“產(chǎn)品”的觀念

國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌（企業(yè)）零售渠道出貨量能占到整體出貨量的20%、30%已經(jīng)算是在零售渠道做得不錯(cuò)的了。對(duì)于“零售”這樣需要精耕細(xì)作、長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的市場(chǎng)，很多企業(yè)還在起步階段，有些企業(yè)還沒開始起步。因此若有意投入到零售市場(chǎng)中，就要從根本上轉(zhuǎn)變以往賣“單一產(chǎn)品”的思想，思考用戶真正需要什么，加以改變。

②要轉(zhuǎn)變把經(jīng)銷商看作客戶的觀念

對(duì)廠商而言，經(jīng)銷商、集成商并不應(yīng)該只是客戶，要將其視為企業(yè)的一份子，應(yīng)以產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等一系列企業(yè)支持來(lái)團(tuán)結(jié)和凝聚下游經(jīng)銷商、集成商，共同耕耘好零售市場(chǎng)。

雖然傳統(tǒng)零售渠道出貨情況不太樂觀，但在壁掛爐從快速成長(zhǎng)期向成熟期的過渡階段，廠商、經(jīng)銷商都在積極探索創(chuàng)新求變。

廠家結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力向更加專業(yè)的一站式解決方案提供商的方向進(jìn)行探索。同時(shí)，經(jīng)銷商正主動(dòng)或被動(dòng)地走向集成化銷售，走向舒適家居、智慧家居。

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