Copa中國區(qū)經(jīng)理穆樂：

中國全預(yù)混零部件讓我們的產(chǎn)品更有競爭力

在暖通行業(yè)全球化發(fā)展大趨勢下，中外暖通的交流與合作愈發(fā)緊密頻繁，我們能看到眾多國內(nèi)企業(yè)“走出去”，也不斷有國外企業(yè)“走進來”。青戈爾資訊一直與暖通制造大國土耳其的企業(yè)及機構(gòu)保持友好聯(lián)系和信息交流，例如土耳其本土知名的燃氣壁掛爐及散熱器制造企業(yè)Copa公司，去年我們曾在土耳其和他們的負責人談?wù)摿薈opa在土耳其市場的情況，近期，我們在國內(nèi)再次與Copa會面，和Copa中國區(qū)經(jīng)理穆樂深入交流Copa公司“走進來”中國市場、與中國企業(yè)合作的發(fā)展故事。

MURAT Telek 穆樂

酷牌供暖設(shè)備工程(上海)有限公司中國區(qū)經(jīng)理(Copa China)

中國龐大的消費市場一直吸引著全球暖通空調(diào)領(lǐng)域的目光，Copa公司很早便認識到中國市場的潛力，布局進駐中國。穆樂向我們介紹，如今Copa已經(jīng)正式進入中國市場兩年，在競爭激烈的市場開拓進取的過程中，他們也總結(jié)了一些立足之經(jīng)驗，一是產(chǎn)品和服務(wù)迅速適應(yīng)本土化需求，二是通過和中國企業(yè)合作交流，取得產(chǎn)品上的優(yōu)勢以積極挺進中國市場。

土耳其壁掛爐市場早已全面使用全預(yù)混冷凝爐，這是與中國市場區(qū)別很大的一點。雖然目前全預(yù)混冷凝爐在中國市場份額不大，但穆樂對中國全預(yù)混冷凝技術(shù)及產(chǎn)品快速發(fā)展的能力給予高度評價。“我們發(fā)現(xiàn)，中國制造商能夠快速適應(yīng)新技術(shù)或新市場的產(chǎn)品趨勢。中國市場很強大，生產(chǎn)商，包括零部件供應(yīng)商，他們現(xiàn)在掌握并且運用著強大的冷凝產(chǎn)品技術(shù)?！?/span>

穆樂表示，Copa致力于為市場提供采用優(yōu)質(zhì)配件的高質(zhì)量產(chǎn)品，在選擇配件供應(yīng)商方面非常謹慎嚴格，經(jīng)過多重了解與篩選，他們認為不少中國產(chǎn)全預(yù)混冷凝配件依然具備很強的競爭力。基于此，Copa公司對于和中國供應(yīng)商合作保持積極態(tài)度，并早已開始與中國企業(yè)展開友好交流與互動。

提及中國合作伙伴，穆樂特別例舉了與Copa公司已經(jīng)合作三年的中國熱交換器企業(yè)諾普，穆樂稱，諾普研發(fā)生產(chǎn)的全預(yù)混冷凝熱交換器具有優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和品質(zhì)，Copa采用諾普熱交換器，產(chǎn)品獲得眾多用戶、客戶的積極評價?！爸Z普是我們寶貴的合作伙伴，我們一直在熱交換器產(chǎn)品上保持著良好的業(yè)務(wù)往來。對于將來的產(chǎn)品改進升級，諾普也會給我們提供積極反饋，是充滿生命力的品牌。”

Copa信任中國合作伙伴，同時也對中國冷凝爐市場的成長抱有信心。據(jù)穆樂介紹，他們相信中國全預(yù)混冷凝市場在接下來五年里還會有實質(zhì)性增長，包括相關(guān)全預(yù)混零部件也將有更多發(fā)展。因此，Copa進入中國市場后，一方面積極拓展渠道，鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面深耕產(chǎn)品，將他們在土耳其及歐洲市場積累的全預(yù)混冷凝專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，靈活應(yīng)用于中國業(yè)務(wù)當中，借助與中國配件供應(yīng)商合作，推出更適合中國市場的冷凝爐產(chǎn)品。

“在中國供應(yīng)商，例如諾普的幫助下，我們可以為市場帶來緊湊的、重量輕的全預(yù)混冷凝爐產(chǎn)品，這樣的爐型設(shè)計備受歡迎，加上成本優(yōu)勢，更具有競爭力。這對我們，以及對中國冷凝爐市場來說，都是非常好的合作?！蹦聵氛f。

顯而易見，Copa公司把全預(yù)混冷凝產(chǎn)品視為中國市場的發(fā)展重心，但穆樂也強調(diào)，面對這個龐大市場的多樣化需求，Copa會兼顧冷凝爐和非冷凝爐，將進一步豐富產(chǎn)品種類，擴大產(chǎn)品功率范圍，像系統(tǒng)爐、高達100kW的大功率鍋爐等產(chǎn)品都有在中國市場開發(fā)及推出。

此外，穆樂透露Copa公司也在營銷宣傳上增加投入，不僅積極參與中國采暖行業(yè)各種專業(yè)活動，有針對性地發(fā)展銷售和客戶網(wǎng)絡(luò)，同時為提高Copa品牌在中國市場的知名度，加強多渠道宣傳，特別是網(wǎng)絡(luò)社交媒體方面的傳播。

最后穆樂表示，盡管當下行業(yè)環(huán)境存在著客觀困難，但他依然對中國采暖行業(yè)尤其全預(yù)混冷凝方向抱有樂觀態(tài)度。“中國企業(yè)具有強大快速的創(chuàng)新能力，Copa期待與他們進一步深度交流與合作，攜手共贏。我們對自己在中國市場的增長也有充分信心！”

文/青戈爾資訊編輯部

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