毋庸置疑，自2013年國家開始推行工業(yè)煤改開始，2015、2017年間分別開始在民用市場大規(guī)模推行了煤改電、煤改氣政策，前后經(jīng)歷逾10年的北方煤改政策給我們帶來了藍(lán)天白云，也留下了巨大的換新市場，壁掛爐、熱泵、太陽能等清潔采暖產(chǎn)品作為煤改的主力解決方案按照8年、10年不等的報廢時間，當(dāng)前正是以舊換新的最佳時機(jī)。

據(jù)青戈爾資訊統(tǒng)計，山東作為煤改的主力市場之一，單就2017年至2022年間“煤改氣”壁掛爐產(chǎn)品的招標(biāo)總量就達(dá)到了290萬臺，其中聊城近90萬，德州約60萬，濟(jì)南50多萬。這意味著，單論壁掛爐產(chǎn)品就存在了近300萬臺的換新需求，再加上山東同樣也是熱泵、太陽能的應(yīng)用大省，其中經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的膠東地區(qū)熱泵的應(yīng)用呈逐年上升趨勢，從整個大盤來看，整個山東市場基于采暖、供熱應(yīng)用的換新存量需求釋放遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于300萬臺。

隨著國家以舊換新政策的推進(jìn)，在2024年-2028年這四年間，將是以舊換新的利好時期。在2024年4月頒發(fā)的《山東省推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新實施方案》中，制定了實施家電以舊換新實施方案，要依托“山東省家電消費節(jié)”，開展綠色智能家電消費促進(jìn)活動，鼓勵家電生產(chǎn)銷售企業(yè)開展以舊換新等各類促銷活動，同時鼓勵各地采取政府支持、企業(yè)讓利等方式，組織智能電子生產(chǎn)銷售企業(yè)開展促銷活動。從政府、政策層面進(jìn)一步明確了置換的訴求。

可以說，基于市場及政策的雙向需求，山東市場基于采暖、供熱需求的壁掛爐、熱泵、太陽能等產(chǎn)品迎來了新的一波換新高潮。這在消費疲軟、眾多行業(yè)發(fā)展受挫的當(dāng)前，無疑是一次絕佳的市場崛起的新機(jī)遇。青戈爾資訊判斷，未來的3-4年內(nèi)，單就山東市場就會釋放出大量的消費需求。

那么，機(jī)會擺在面前，如何去抓住呢？我們認(rèn)為，以舊換新的關(guān)鍵著力點一定是在售后。企業(yè)和渠道商想要抓住以舊換新這個銷量的增長點，一定得高度重視售后，從售后網(wǎng)點的布局，儲備、尋找適銷對路的產(chǎn)品到下市場、親臨一線的活動造勢、推廣，進(jìn)而制定自身的促銷政策，將是這場救市之戰(zhàn)制勝的關(guān)鍵。

近年來，尤其是2024年，整個暖通市場從內(nèi)卷到出貨難，內(nèi)憂外患使得不少暖通商都已處于生死之關(guān)鍵。生意難做，這是整個2024年想要活著的一道坎。來自市場一線的反饋，迫切需要一種全新的模式來進(jìn)行爆破，同時也需要找到一個切實可行的小切口來開展實施。

有需求，有行動，要速度，也要高度。正是基于此，青戈爾資訊應(yīng)需適時在山東地區(qū)推出【“同益”杯采暖行業(yè)售后服務(wù)大會（濟(jì)南站）】，邀請有意布局換新市場，并致力于發(fā)展山東市場的壁掛爐、熱泵、太陽能等領(lǐng)域的品牌商、區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、售后服務(wù)商及相關(guān)從業(yè)人員，一道基于售后這個非常好的市場爆破口，共同挖掘山東地區(qū)采暖產(chǎn)業(yè)以舊換新的需求，拓展全新的銷售模式，拯救行業(yè)，也拯救自己。

7月19日，山東濟(jì)南舜和國際酒店，歡迎您！

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