2013年，菏澤昊華太陽能有限公司（注：山東昊華太陽能有限公司前身）成立，定位于太陽能搪瓷水箱專業(yè)制造商。對于創(chuàng)始人李忠正而言，這實則并不是一個置業(yè)的好時機，彼時太陽能光熱行業(yè)剛從發(fā)展的高潮跌入了低谷，已錯過了行業(yè)發(fā)展的紅利期。而讓他敢于踩著低谷仰頭而上的，或許僅僅是此前10幾年從事太陽能熱水器銷售的這份經(jīng)歷以及難以割舍的這份情懷。

都說，做事業(yè)不能光講情懷，但沒有情懷，也必定做不成大事。10年后，太陽能行業(yè)幾經(jīng)滄桑，從潮退到巨冷，昊華也成功破蛹成蝶，蛻變成了橫跨太陽能、空氣能和燃氣多個領(lǐng)域的專業(yè)配套商，公司更是擁有了山東、江蘇、廣東三大制造基地，聚集了昊華、龍泉、格爾曼、奧姆森等多個品牌，并已擬計劃在德國、澳洲各收購一個關(guān)聯(lián)公司?；诠P者對行業(yè)的認知，昊華發(fā)展到如今的規(guī)模，且不談置業(yè)如何艱辛，至少與李忠正的這份情懷堅守和山東人的敢闖敢拼以及本人的戰(zhàn)略眼光是密不可分的。

十年風雨，今朝出發(fā)。2024年，作為昊華第2個“十年戰(zhàn)略”的開局年，公司全面啟動了昊華品牌升級戰(zhàn)略，從產(chǎn)品端到品牌端、從生產(chǎn)端到營銷端，昊華多點發(fā)力，強勢打造出了搪瓷水箱行業(yè)的“昊華現(xiàn)象”，讓人驚嘆。也正是對于出于對“昊華現(xiàn)象”的探秘，青戈爾資訊《供暖信息》在北京供熱展期間，約訪了昊華總經(jīng)理李忠正，看他如何解讀昊華及李忠正的野望

昊華現(xiàn)象一

渠道端：逢展必參，多渠道布局

2024年一開局就不同尋常。即便對于正大行其道的熱泵行業(yè)而言，也首次嘗到了“預(yù)期很強，現(xiàn)實很弱”的挫敗感。在眾行業(yè)都感嘆“沒一個好做，只求活著”的同時，昊華卻呈現(xiàn)了策馬奔騰的不凡狀態(tài)。截止到5月底，昊華一路“逢山開路遇水搭橋”，幾乎逢展必參，從開年到現(xiàn)在，參加了順德、杭州、臨沂、濟南、石家莊、沈陽、北京等多個行業(yè)主題性推廣活動，從標展到特裝到雙展位，行業(yè)展會開到哪，昊華就跟到哪，從太陽能到熱泵、暖通、燃氣供熱等多個領(lǐng)域高調(diào)露臉。在很多同行看來，昊華帶來的市場沖擊力、壓迫感是非常大的。

為什么選擇在行業(yè)發(fā)展受挫時鉚足勁來發(fā)力呢？很多人不理解。對此，李忠正有自己的判斷。“正如2013年，在太陽能行業(yè)急劇下滑時，昊華開始介入一樣，2024年，在眾多行業(yè)都發(fā)展受困之際，昊華再次加大了品牌投入，堪稱投入空前。在我看來，昊華此舉并非是飛蛾撲火，而是浴火重生?！崩钪艺J為，當前大環(huán)境雖然不算好，各行各業(yè)都存在著發(fā)展的危機和風險，但有危就有機，一帆風順成就不了偉大的產(chǎn)業(yè)，也成就不了偉大的企業(yè)。昊華也正是看到了危中之機，從早前的太陽能，空氣能，到今天的燃氣供熱，開始了渠道的多點、多品類布局。

與此同時，昊華不滿足于國內(nèi)市場的拓展，于2022年開始啟動海外市場的布局，從考察俄羅斯市場到參加廣交會、ISH供熱展……通過相關(guān)的平臺切入出口貿(mào)易?！耙舱腔诔隹跇I(yè)務(wù)的拓展，公司已有計劃在澳洲、德國開展收購，并成立海外分公司。”李忠正在接受采訪時表示，2024年昊華在渠道端將全面發(fā)力，兼顧國內(nèi)外?！氨本㊣SH國際供熱展，昊華參加了多屆展示，今年更是投入了2個展位來展示，一則是昊華現(xiàn)在是多品類、多品牌發(fā)展，產(chǎn)品型號多達100多個，一個展位已滿足不了展示的需求，二則由于ISH國際供熱展相對比較大，有8個館，且涵蓋的品類比較多，昊華需要更多的曝光率來提高客戶的覆蓋率和接觸率?！痹诶钪艺磥?，昊華現(xiàn)象之一，就是要多渠道、高曝光，借行業(yè)平臺之力成就昊華發(fā)展之勢。

昊華現(xiàn)象二

產(chǎn)品端：不止于太陽能，空氣能，燃氣配套齊頭并進

起步于太陽能，卻不止于太陽能。今天的昊華盡管在品牌上太陽能的烙印還很深，但經(jīng)過10年的拓展，已從太陽能拓展到空氣能、燃氣供熱等多個能源領(lǐng)域，產(chǎn)品也涵蓋B端的水箱配套到終端的熱水器產(chǎn)品，包括空氣能一體機、光伏熱水器、真空管承壓熱水器、商用燃氣鍋爐和微通道換熱器等等，擁有了100多個型號產(chǎn)品。

“太陽能搪瓷水箱作為昊華起家的產(chǎn)品，我們一直沒有放棄?！崩钪艺硎?，太陽能熱水器是一個很好的節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品，10年前擁有很好的應(yīng)用市場，從農(nóng)村到城市，均有很高的推廣率，但隨著消費的升級和城市建設(shè)的規(guī)劃，產(chǎn)品也需要快速升級，承壓式太陽能是主要的升級方向?！?024年以來，國家鼓勵支持以舊換新，我個人認為，基于10年前龐大的應(yīng)用基數(shù)，太陽能熱水器還有很大的置換空間。目前昊華研發(fā)的新型雙玻璃真空管承壓太陽能已在為桑樂、力諾瑞特、太陽雨等太陽能熱水器主流企業(yè)作為以舊換新的主力產(chǎn)品配套使用在以舊換新市場?！崩钪艺冀K堅信，太陽能是個好產(chǎn)品，會有一個好的未來，昊華的做法是不放棄，不拋棄。

當然，就公司的整個產(chǎn)品戰(zhàn)略來說，還是以空氣源熱泵為主要配套方向?！瓣蝗A在空氣能和太陽能配套業(yè)務(wù)上是非常成熟的，太陽能是起家產(chǎn)品，但近幾年來，公司在空氣能水箱配套商的業(yè)務(wù)非常多，量也非常大?！崩钪艺J為，昊華在空氣源熱泵的配套做得非常全，也是國內(nèi)唯一一家做空氣能熱水器水箱，同時兼做微通道、包裝泡沫、鋼板加工和內(nèi)膽封頭的企業(yè)，就水箱而言，昊華可以做到全系產(chǎn)品、各種配附件都能自主生產(chǎn)，無論產(chǎn)品的質(zhì)量，還是配套的靈活性上，昊華的優(yōu)勢非常明顯?！皣彝菩?060，空氣源熱泵一定是碳排放的貢獻率的主力產(chǎn)品，它也是當前昊華的主要戰(zhàn)略性產(chǎn)品?！彼M一步強調(diào)了昊華對于空氣源熱泵配套的重視。

“這幾年，昊華還加大了燃氣產(chǎn)品的開發(fā)，這也是我們下一步的重點開發(fā)產(chǎn)品?！痹诓稍L中，李忠正非?？春萌細猱a(chǎn)品，認為燃氣產(chǎn)品的制熱量高，熱效率也高，且不占地方，在成都、四川、貴州、重慶等西南地區(qū)以及陜西等一帶擁有廣闊的應(yīng)用市場，同時俄羅斯等歐洲、中亞國家對燃氣產(chǎn)品的配比率也非常高?！?/span>也正是看到了國內(nèi)外燃氣應(yīng)用市場的廣闊性，昊華把燃氣容積式熱水器產(chǎn)品的開發(fā)作為公司新利潤的一個重要增長點?！崩钪艺嘎叮灸壳罢诜e極拓展為廣東燃氣具品牌的相關(guān)配套業(yè)務(wù)，比如容積式燃氣鍋爐。

對于昊華的產(chǎn)品矩陣，李忠正其實非常清晰，太陽能作為寄托自己情懷的產(chǎn)品，不放棄，空氣源熱泵作為主力戰(zhàn)略產(chǎn)品，持續(xù)加大投入，燃氣配套是公司下一步的利潤性產(chǎn)品，做重點布局。

2023年10月，李正忠獲得了一個去比亞迪工廠參觀學習的機會。比亞迪對于汽車行業(yè)的深耕細作以及全產(chǎn)業(yè)鏈運營給了李忠正很大的觸動。回來后，李忠正給了自己一天的時間來好好思考昊華的未來，并進一步明確了昊華的戰(zhàn)略：其一，專注搪瓷水箱，做深做細；其二，用全產(chǎn)業(yè)鏈的思維做搪瓷水箱，實現(xiàn)全自主生產(chǎn)；其三，昊華進入規(guī)模化發(fā)展，做好集團化布局。

在李忠正內(nèi)心，即便是在搪瓷水箱行業(yè)，他也要為昊華打造一個王國。2019年公司整體搬遷新產(chǎn)業(yè)園，對搪瓷水箱產(chǎn)業(yè)鏈進行全面的完善，從原材料剪裁、焊接、滾筒、涂搪、檢驗、組裝，形成一條龍的生產(chǎn)加工，并實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)，在產(chǎn)品交付方面實現(xiàn)了自訂單下發(fā)，24小時的交付能力。2023年，昊華在廣東成立了格爾曼（廣東）新能源科技有限公司，主要負責公司的出口業(yè)務(wù)，預(yù)計2024年9月正式投入使用。2024年，注資江蘇龍泉太陽能科技有限公司，將制造覆蓋華東及華中。至此，昊華已完成了包括山東、江蘇、廣東三大生產(chǎn)基地布局?！澳壳斑@三大基地互相依存，互為補充，在實現(xiàn)產(chǎn)能方面的供給同時，也可在物流方面給與快捷的支持?！崩钪艺嘎叮@兩年昊華在快速完成國內(nèi)制造基地布局的同時，也開始將戰(zhàn)略的眼光瞄準了海外市場，目前公司計劃分別在澳洲、德國收購關(guān)聯(lián)企業(yè)，成立分公司，來拓展昊華的海外事業(yè)。

“我希望昊華每年都能給大家?guī)硪粋€新的變化。對于昊華第二個十年的規(guī)劃，我也有自己的小目標，即在2028年實現(xiàn)5個億產(chǎn)值，在2034年實現(xiàn)10個億的銷售目標?！崩钪艺龥]有什么豪言壯語，在采訪中他透露，最近的5個億的目標很可能在2025年就能實現(xiàn)?！澳銜l(fā)現(xiàn)，昊華在未來的10年內(nèi)，有一個非?？斓臄U張，我相信，你一定能看到?！痹诓稍L中，李忠正向筆者進一步強調(diào)。

在外界看來，昊華的步子邁得有些過快了。事實上，李忠正也時常思考這個問題?！?/span>目前昊華最大的阻力就是自身的發(fā)展太快了，沉淀難免有些不足?！痹谒磥恚蝗A的未來就是一個代工企業(yè)，公司的標語是“搪瓷內(nèi)膽，全程技術(shù)服務(wù)”，就應(yīng)該是一個服務(wù)型公司?！爸灰阗I昊華的水箱，昊華就能給你提供全周期的服務(wù)?！崩钪艺J為，想要將自己打造成一家服務(wù)型公司，則一定要打造自身的幾個能力：一是，產(chǎn)品品質(zhì)力。要堅持以產(chǎn)品說話，把控好產(chǎn)品質(zhì)量；二是，產(chǎn)品交付能力。建立生產(chǎn)快速響應(yīng)機制，充分保證產(chǎn)能供應(yīng)。

危和機，實際上機會很多，就看你怎么做，事在人為。

優(yōu)勝劣汰，你不做別人會做，你做得比別人好，你的機會就更多。

對于昊華的未來，李忠正沒有更多的想法，他只是固執(zhí)地認為，善于抓住行業(yè)的機會，并努力讓自己做到更好，自然就有你的發(fā)展未來。昊華有自己的王國，并且正在努力。

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