在壁掛爐行業(yè)，有一個非常特殊的企業(yè)，那就是諾普熱能。它并沒有享受“煤改氣”的市場紅利，在國內(nèi)市場“紅紅火火”時，選擇了在海外求學(xué)、吸氧。而在“后煤改氣”時代，毅然選擇了回到國內(nèi)，試圖依托自身在全預(yù)混產(chǎn)品的技術(shù)積累，帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)全面走向“全預(yù)混時代”，拓展行業(yè)發(fā)展的新增長極。

中國自古就有“趁火打劫”之說，很少有雪中送炭。在青戈爾資訊看來，諾普的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對于當(dāng)前的中國壁掛爐產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，實則無異于雪中送炭。今天就讓我們一起來走進中山諾普熱能科技有限公司，聽一聽公司董事長鄧承杰與諾普、與“全預(yù)混時代”的故事。

從“冷”到“熱”，一次艱難的抉擇

在中國壁掛爐的發(fā)展史上，諾普的出現(xiàn)并不是濃墨重彩的一筆，但它一定是關(guān)鍵的一筆。這還得從公司董事長鄧承杰的創(chuàng)業(yè)故事說起。事實上，鄧承杰算是暖通的老人，他在暖通行業(yè)從業(yè)已超過了30年。

鄧承杰從事制冷行業(yè)已超過了30年，其中有近20年時間專注拓展海外市場，常與外資企業(yè)打交道。在海外工作的這20余年間，鄧承杰服務(wù)了很多企業(yè)，其中就有做壁掛爐的企業(yè)。因此對于他來說，盡管前20余年一直專注制冷行業(yè)，但對于供暖行業(yè)也并不陌生，更有客戶提議他多關(guān)注供暖行業(yè)，了解壁掛爐這個需求漸旺的產(chǎn)業(yè)。在鄧承杰看來，無論是制冷行業(yè)，還是供暖行業(yè)，都屬于大暖通，雙方的業(yè)務(wù)滲透并非不可能。于是在客戶的建議下，鄧承杰于2015至2018年這幾年間開始頻繁地接觸壁掛爐這個行業(yè)，去學(xué)習(xí)和研究。而就在這段學(xué)習(xí)期間，國內(nèi)“煤改氣”政策的大力推動，讓壁掛爐行業(yè)一時間獲得了“井噴”式的發(fā)展，前景良好。

“這段時間，不斷有國內(nèi)的客戶建議我在產(chǎn)品上做一些規(guī)劃和布局?！庇行┬膭拥泥嚦薪懿]有躍馬彎弓，一頭扎進煤改氣的“熱度”里。經(jīng)過幾年的摸索、學(xué)習(xí)，他參考了國外壁掛爐的使用場景，給自己明確了一個投資創(chuàng)業(yè)的方向——創(chuàng)業(yè)必須要有高起點，選擇比較有前景的朝陽行業(yè)。基于此，鄧承杰第一個摒棄了彼時正紅紅火火的普通壁掛爐，“我個人認為當(dāng)一個行業(yè)已經(jīng)大火的情況下，投資也就失去了意義?！倍Ｄ暝趪獾耐卣菇?jīng)歷，讓鄧承杰了解到全預(yù)混冷凝爐的應(yīng)用優(yōu)勢，且當(dāng)時在國內(nèi)市場應(yīng)用并不多?！斑@是一個很好的切口，做全預(yù)混熱交換器，以高起點拓展諾普的新賽道，做大家還沒開始做的事情?！碑?dāng)然，在明確了公司投資方向后，鄧承杰并沒有淌國內(nèi)這池“混水”，在他看來，已經(jīng)被“煤改氣”急紅了眼的國內(nèi)市場同行已沒有精力和想法在全預(yù)混產(chǎn)品上提前做布局，暫時不在他的考慮之內(nèi)。

2019年，中山諾普熱能科技有限公司正式成立，鄧承杰把公司的業(yè)務(wù)方向錨定在海外全預(yù)混冷凝爐市場，并從德國引進全預(yù)混熱交換器的生產(chǎn)設(shè)備，開始與一些外資熱交換器品牌同臺競爭。基于前些年在海外市場拓展的資源積累，諾普開始了自己“全預(yù)混熱交換器民族第一品牌”的求索之路?！霸趧傔M入的那幾年，我們直接瞄準了海外市場，通過與外資企業(yè)的合作，強化并積累自身在全預(yù)混熱交換器的技術(shù)儲備。而對于國內(nèi)市場，我最初的判斷是時機還未到，需要等一段時間?！编嚦薪苓@一等，就是5-6年過去了。這期間，轟轟烈烈的“煤改氣”在2022年基本收官，市場政策性收窄。在煤改氣紅利結(jié)束后，一大批的國內(nèi)壁掛爐企業(yè)開始在尋求戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，放棄或減少對普通壁掛爐的生產(chǎn)，開始把目標(biāo)瞄準了漸漸露頭的全預(yù)混冷凝爐。

“在拓展海外市場期間，我們與Copa, Hana, Lendi有了良好的合作，就土耳其市場而言，諾普成功地打入了當(dāng)?shù)氐闹髁髌放?，并積累了良好口碑。像Copa這些客戶從諾普投產(chǎn)創(chuàng)業(yè)一直到現(xiàn)在都保持著良好的業(yè)務(wù)往來。”鄧承杰在接受青戈爾資訊采訪時表示，在海外拓展的這幾年，諾普的產(chǎn)品性能和品質(zhì)從來沒有讓客戶感到失望過，且品質(zhì)在服務(wù)中不斷得到提升、優(yōu)化。在鄧承杰看來，也正是因為有了5-6年在海外市場摸爬滾打的求學(xué)、實踐的經(jīng)驗積累，才夯實了諾普打造“全預(yù)混熱交換器民族第一品牌”的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，諾普選擇全預(yù)混熱交換器這個高起點產(chǎn)品，并推向海外市場，實則也冒了很大風(fēng)險?！皠傞_始的時候，困難重重。在國內(nèi)，從選材到工藝、裝配，你找不到一個參照，就連抄襲都沒有目標(biāo)。因此我們只能往海外去尋求技術(shù)，在土耳其成立技術(shù)研發(fā)團隊?！编嚦薪鼙硎荆Z普作為全預(yù)混熱交換器的新晉品牌，在研發(fā)產(chǎn)品的時候，花了大量精力去搜索、研究這些既有的專利，并通過自己的自主創(chuàng)新來規(guī)避這些專利的“坑”。這里面有太多的辛酸故事，在鄧承杰看來，諾普之所以能在全預(yù)混熱交換器這個領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，公司海外研發(fā)團隊作出了不可磨滅的貢獻。今天諾普的海外研發(fā)團隊已擴充到6人，2位來自意大利，4位來自土耳其本地，囊括了研發(fā)、品控等各個領(lǐng)域的尖端人才。“目前這個團隊已經(jīng)成為諾普海外市場的一個支點，不光承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開發(fā)，同時也能提供專業(yè)售后服務(wù)和技術(shù)支持?！痹诓稍L中鄧承杰透露，諾普的海外技術(shù)團隊正在跟當(dāng)?shù)氐囊恍┲髽I(yè)在協(xié)同開發(fā)大功率產(chǎn)品，涵蓋99KW、100KW、125KW、150KW等多個型號，預(yù)計將在2024年第三季度正式推出。

自古英雄多磨礪。對于諾普來說，在相對成熟的外資品牌夾縫中尋求發(fā)展，再加上作為國產(chǎn)品牌，缺少國內(nèi)市場應(yīng)用的支撐，在海外市場就好比“虎口奪食”，本就不是易得之事?！昂迷诮?jīng)過這幾年的技術(shù)沉淀，我們也看到了國內(nèi)市場對于全預(yù)混產(chǎn)品的訴求已經(jīng)出現(xiàn)，這是諾普從海外轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的一個機遇?！编嚦薪苷J為，隨著煤改氣的政策性收窄，以及國家在“雙碳”目標(biāo)上的落地，有著高熱效率，且節(jié)能環(huán)保性能的全預(yù)混冷凝爐，目前是一個最優(yōu)的能源供暖方案之一。尤其在2024年3月國家鼓勵以舊換新，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，鼓勵產(chǎn)品能效轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，這是一個難得的機會。“對于全預(yù)混壁掛爐的未來發(fā)展，我個人是比較樂觀的，也希望通過諾普的技術(shù)開拓，幫助國內(nèi)企業(yè)順利實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，謀求新的發(fā)展賽道。”正是看到了未來壁掛爐的市場發(fā)展趨勢，鄧承杰更希望國內(nèi)同行用一個積極的心態(tài)去認真對待這件事，盡快做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，去做產(chǎn)品和服務(wù)的升級，迎接新市場、新機遇的到來。

從“外”向“里”，諾普的一顆“中國芯”

2022年，在經(jīng)歷了后“煤改氣”時代的發(fā)展陣痛后，以國產(chǎn)壁掛爐品牌作為轉(zhuǎn)型主力軍，開始發(fā)力全預(yù)混冷凝壁掛爐，部分企業(yè)甚至直接砍掉了普通壁掛爐的經(jīng)營業(yè)務(wù)。一時間，行業(yè)大有“全面進入全預(yù)混時代”的發(fā)展態(tài)勢。然而，由于當(dāng)時的產(chǎn)業(yè)鏈配套還并不完善，國內(nèi)全預(yù)混產(chǎn)品技術(shù)還相對粗糙，因此以國產(chǎn)品牌為代表的這部分企業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級上也遇到了一定的困難。彼時，行業(yè)對于全預(yù)混產(chǎn)品的質(zhì)疑聲也時有提起。鄧承杰認為，剛結(jié)束“煤改氣”的角逐，立刻就希望進入“全預(yù)混時代”，時機還尚未完全成熟，而彼時，諾普還在繼續(xù)積累，積極籌備拓展國內(nèi)市場的相關(guān)事宜。對于國內(nèi)企業(yè)而言，有一個國產(chǎn)品牌在技術(shù)上做后盾，產(chǎn)品的開發(fā)和拓展將事半功倍。而一直就懷揣“全預(yù)混熱交換器民族第一品牌”夢想的諾普成為最佳選擇之一。

這兩年，國內(nèi)對于全預(yù)混產(chǎn)品始終熱度不減，隨著主機企業(yè)和配輔件企業(yè)的共同開發(fā)，單就配套而言，目前已完全可實現(xiàn)100%的國產(chǎn)化。也就是說，全預(yù)混產(chǎn)品的技術(shù)壁壘已基本攻破，國產(chǎn)壁掛爐品牌的“全預(yù)混夢”不再是空中樓閣，通過全預(yù)混產(chǎn)品的升級換代謀求新的發(fā)展極也成為可能?！熬湍壳岸?，我個人了解到的是，國內(nèi)的一些大品牌，如小松鼠等不少廠家都能做到100%的國產(chǎn)化，無論是技術(shù)和品質(zhì)是完全沒問題的?！编嚦薪鼙硎荆Z普這些年，在開發(fā)國內(nèi)全預(yù)混熱交換器產(chǎn)品上做出了很大的努力，同時跟國外、國內(nèi)的一些零配件商在技術(shù)上做了很多的對接工作，可以為整機廠家提供整體的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)解決方案。

“部分企業(yè)的產(chǎn)品，也通過了諾普實驗室的測試，在經(jīng)過一兩個采暖季的驗證后，成功經(jīng)過了市場的第一波考驗?！编嚦薪苷J為，國產(chǎn)品牌的全預(yù)混產(chǎn)品晉級這條路，已然鋪就，可以大行其道了?！熬椭Z普而言，我們已經(jīng)完全可以實現(xiàn)國產(chǎn)化，并且能夠返銷出口，也證明了我們的全預(yù)混技術(shù)達到了國際水平。同時我也了解到，我們的一些風(fēng)機、閥體的企業(yè)的產(chǎn)品性能也達到了國際水平。由此我們可以判斷，全預(yù)混冷凝爐已經(jīng)可以100%實現(xiàn)國產(chǎn)化。”而事實上，鄧承杰也看到了在全預(yù)混市場，國內(nèi)正在不斷地往上走。這也更加堅定了諾普積極拓展國內(nèi)市場，服務(wù)民族企業(yè)的決心和信心。

2024年4月，四方光電股份有限公司與諾普熱能簽訂了戰(zhàn)略投資協(xié)議，支持諾普深度開發(fā)國內(nèi)全預(yù)混市場。對于諾普而言，有了上市公司四方光電的戰(zhàn)略性投資，諾普在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)能擴充上將迎來一個新的發(fā)展。“我們將更有信心助推行業(yè)全面進入全預(yù)混時代，贏得發(fā)展的第二春?！编嚦薪茉诓稍L中透露，公司正在做擴產(chǎn)的準備。

此時，對于各行各業(yè)來說，信心的提振十分重要。在鄧承杰看來，其實無論是“后煤改氣”時代帶來的置換市場，還是國家新近推出的鼓勵以舊換新的政策，這對于壁掛爐行業(yè)的發(fā)展來說，都是一次新機遇?！爱?dāng)前，很多壁掛爐企業(yè)都在等待好消息。我想要說的是，一方面，我們可以期待國家會加大對全預(yù)混產(chǎn)品的補貼力度，且不管以舊換新、自然置換帶來的可預(yù)判的市場機遇，即便是歐洲、伊朗、俄羅斯、土耳其等這些國家和地區(qū)，還有很大的出口缺口?！痹卩嚦薪芸磥?，只要國內(nèi)企業(yè)把全預(yù)混產(chǎn)品品質(zhì)做好，堅定這個技術(shù)的發(fā)展路線，一定會博得一個很好的未來。“此刻，改換賽道，越早越好，投資全預(yù)混越快越好?！编嚦薪苷J為，國內(nèi)企業(yè)在全預(yù)混賽道上的發(fā)展實則已時不我待了。

當(dāng)然，每個人都有一顆王者之心。在鄧承杰看來，諾普從創(chuàng)建之初，就瞄準了全預(yù)混熱交換器，并樹立了“全預(yù)混熱交換器民族第一品牌”的品牌定位，并一直致力于夯實自己的基礎(chǔ)，朝夢想持續(xù)邁進。今天的諾普，在全預(yù)混熱交換器上，無論是銷量還是在行業(yè)的影響力，已全面殺入了行業(yè)前列。據(jù)鄧承杰介紹，當(dāng)前，超過80%的國產(chǎn)整機廠家已選擇了與諾普合作開發(fā)全預(yù)混產(chǎn)品。

全預(yù)混時代已來臨，諾普在做什么

盡管發(fā)展至今，全預(yù)混冷凝熱交換器并不是新興產(chǎn)業(yè)，但在國內(nèi)市場的應(yīng)用正在興起，且正處在國產(chǎn)化開始強勢興起的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。對于諾普來說，早些年在海外市場的積累，也必定會給其拓展國內(nèi)市場開辟出一條綠色通道。而事實上，諾普已在挑起國內(nèi)全預(yù)混市場拓展的重任。

鄧承杰自信地認為，諾普研發(fā)的熱交換器會在適配性上更具優(yōu)勢。他稱：“面對不同廠家不同的元器件、結(jié)構(gòu)設(shè)計、方案，諾普熱交換器基本上都能滿足匹配要求，這是我們的技術(shù)特點與優(yōu)勢?！贝送?，鄧承杰還介紹說，隨著產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，目前諾普產(chǎn)品的功率范圍越來越寬，已有20KW到65KW，后期還將推出低至12-16KW、高至100KW及以上的產(chǎn)品，在全預(yù)混冷凝產(chǎn)品領(lǐng)域已建立了比較完善的供應(yīng)鏈，更能匹配國內(nèi)市場的各種訴求。

當(dāng)然，我們相信，隨著國內(nèi)壁掛爐市場“全預(yù)混時代”的推進，諾普的“中國芯”必定會大放異彩，并不斷向“全預(yù)混熱交換器民族第一品牌”靠近。

在采訪的最后，鄧承杰向青戈爾資訊透露，基于未來全預(yù)混產(chǎn)品應(yīng)用的拓展和技術(shù)的開發(fā)路線，諾普熱能已經(jīng)做好了兩項技術(shù)儲備：其一，公司正在開發(fā)燃氣熱交換器的引擎總成，將集成熱交換器、風(fēng)機、燃氣閥及其他相關(guān)元件一體，通過調(diào)配合成使產(chǎn)品達到完美的均衡性和高性能，并且更方便與壁掛爐匹配。其二，研究氫燃料方面的燃燒器，進而改良熱交換器，做氫燃料混合產(chǎn)品。

對于市場而言，來得早不如來得巧，諾普從“外”到“里”的戰(zhàn)略決策，確實是恰逢其會，應(yīng)運而生。

文/青戈爾資訊編輯部

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