歐洲很“穩(wěn)”，俄羅斯很“火”，國(guó)內(nèi)企業(yè)“輕點(diǎn)卷”！

近年來(lái)，海外市場(chǎng)無(wú)疑成為了備受矚目的熱點(diǎn)，吸引了眾多企業(yè)紛紛布局，積極出海尋求新的發(fā)展機(jī)遇。不久前，浙江春暉智能控制股份有限公司國(guó)貿(mào)部經(jīng)理張黎明和團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴歐洲和俄羅斯等地進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)地考察。張黎明先生與我們分享了他在海外走訪過(guò)程中的真實(shí)體驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇進(jìn)行了深入的分析和提出了一系列建議。

歐洲很“穩(wěn)”，換熱泵站需求攀升

國(guó)際性展覽會(huì)一向是企業(yè)連通海外市場(chǎng)的重要渠道，今年年初春暉就參與了意大利米蘭MCE展，這是一個(gè)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

“歐洲的采暖市場(chǎng)，尤其是壁掛爐市場(chǎng)，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相對(duì)成熟的穩(wěn)定狀態(tài)，目前短期內(nèi)并未出現(xiàn)大規(guī)模的供應(yīng)商更換需求?！?張黎明指出，盡管成熟的歐洲市場(chǎng)介入難度較大，但并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，為了降低成本，歐洲企業(yè)也會(huì)逐漸有一些新的調(diào)整，只是這個(gè)過(guò)程可能會(huì)比較漫長(zhǎng)。

當(dāng)前，在歐洲市場(chǎng)，整體情況是燃?xì)獗趻鞝t的表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，而熱泵的銷量則因政策變動(dòng)影響顯著，補(bǔ)貼取消后出現(xiàn)了大幅下降。與此同時(shí)，多能源換熱泵站近年來(lái)在歐洲市場(chǎng)上表現(xiàn)出色。據(jù)張黎明所述，這種產(chǎn)品雖然在歐洲早已存在，但近期才開(kāi)始受到廣泛關(guān)注，其興起可能與歐洲的能源發(fā)展趨勢(shì)密切相關(guān)。

在歐洲，隨著多能源互補(bǔ)結(jié)合逐漸成為主流趨勢(shì)，歐洲正從單一熱源向多種熱源轉(zhuǎn)變。通過(guò)水箱進(jìn)行儲(chǔ)能，用換熱泵站進(jìn)行熱水的輸配，換熱泵站能夠精確地以最低能耗滿足熱水需求。作為多能源系統(tǒng)中的關(guān)鍵組成部分，換熱泵站的需求量正不斷攀升。張黎明透露，春暉作為集成水路的制造企業(yè)，與威樂(lè)、小沃合作開(kāi)發(fā)的智能換熱站今年也正式通過(guò)意大利客戶在米蘭MCE展亮相并收到了好評(píng)。

俄羅斯很“火”，5%年增幅增長(zhǎng)

俄羅斯市場(chǎng)一直是中國(guó)企業(yè)密切關(guān)注的焦點(diǎn)。張黎明和他的團(tuán)隊(duì)在俄羅斯進(jìn)行了深入的考察，拜訪了眾多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和工廠，對(duì)俄羅斯采暖市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)有了更加深入的理解。

在張黎明的觀察中，俄羅斯與其他國(guó)家最顯著的差異之一便是其能源價(jià)格的低廉。“天然氣價(jià)格大約是五毛一方，僅相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的七分之一左右；電價(jià)在白天幾毛錢(qián)一度，夜晚更是低至不足一毛，真是便宜得讓人驚嘆！”他不禁感慨，作為能源大國(guó)的俄羅斯，與能源緊密相關(guān)的行業(yè)自然前景廣闊，采暖行業(yè)便是其中之一。

因此，俄羅斯的采暖設(shè)備不論使用天然氣還是電能皆有很好的發(fā)展土壤，產(chǎn)品品類豐富。除了熱泵在氣候極寒地難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，燃?xì)獗趻鞝t、燃?xì)饴涞貭t、電壁掛爐都受市場(chǎng)青睞，各有千秋。其中燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2468.html">壁掛爐以常規(guī)爐為主，可能是俄羅斯民眾基本無(wú)需考慮設(shè)備是否省氣的顧慮，因而冷凝爐市場(chǎng)占比極低。

張黎明通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俄羅斯的采暖設(shè)備市場(chǎng)以置換為主導(dǎo)。其中，燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2849.html">壁掛爐的年銷售量約為70萬(wàn)臺(tái)左右，每年以大約5%的速度持續(xù)增長(zhǎng)；在俄羅斯，燃?xì)饴涞貭t作為一種更小型的采暖爐，年銷售量能夠達(dá)到50萬(wàn)到60萬(wàn)臺(tái)，但最近呈現(xiàn)出遞減的趨勢(shì)；而電壁掛爐的年銷量約為25萬(wàn)到30萬(wàn)臺(tái)，呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。

俄羅斯采暖需求量巨大且多元發(fā)展，這與俄羅斯當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣“一用一備”的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。由于俄羅斯冬季氣溫極嚴(yán)寒，因此供暖系統(tǒng)的持續(xù)運(yùn)行是絕對(duì)不能中斷的。許多家庭都會(huì)同時(shí)準(zhǔn)備燃?xì)夂碗娏煞N采暖系統(tǒng)，平時(shí)依賴燃?xì)獠膳癄t來(lái)供暖，一旦遇到設(shè)備故障或燃?xì)夤?yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，立刻就能切換到備用電力采暖設(shè)備，確保家中溫暖不受影響。

70%來(lái)自于中國(guó)，國(guó)內(nèi)企業(yè)“輕點(diǎn)卷”

事實(shí)上，眾多中國(guó)企業(yè)早已洞察俄羅斯市場(chǎng)的巨大潛力，并且已采取了積極的行動(dòng)。得益于中俄之間頻繁的貿(mào)易合作，且常常獲得政府層面的政策支持，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)在開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)方面已經(jīng)取得了顯著的成效。

張黎明從俄羅斯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)處了解到幾個(gè)方面的訊息，首先，由于歐美制裁的影響，許多歐洲品牌已退出俄羅斯市場(chǎng)，這一空缺使得中國(guó)品牌迅速填補(bǔ)了市場(chǎng)份額，中國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)份額占比持續(xù)升高。如今俄羅斯市場(chǎng)上的壁掛爐大概70%來(lái)自于中國(guó)，20%來(lái)自土耳其，10%來(lái)自本土及其他地方，中國(guó)壁掛爐在俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)是絕對(duì)的主力。

另一方面，隨著發(fā)展，越來(lái)越多的俄羅斯本地企業(yè)開(kāi)始考慮自主研發(fā)和生產(chǎn)燃?xì)獗趻鞝t，并推出俄羅斯本土品牌。鑒于俄羅斯本地的供應(yīng)鏈尚不完善，這些企業(yè)表現(xiàn)出與中國(guó)主流企業(yè)合作的強(qiáng)烈意愿，甚至考慮與中國(guó)公司開(kāi)展OEM業(yè)務(wù)合作。這對(duì)我國(guó)企業(yè)而言，意味著新的合作機(jī)遇。

總體而言，雖然開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)充滿機(jī)遇，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的配件和整機(jī)產(chǎn)品不僅在該市場(chǎng)，甚至在全球其他市場(chǎng)都可能面臨“價(jià)格戰(zhàn)”的挑戰(zhàn)。如果出現(xiàn)海外市場(chǎng)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，張黎明認(rèn)為，企業(yè)必須不斷修煉內(nèi)功，在產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制上做好嚴(yán)格的把關(guān)。

最后，他強(qiáng)調(diào)從事外貿(mào)活動(dòng)時(shí)，地緣政治和政策因素的影響不容忽視。外貿(mào)環(huán)境變幻莫測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，因此，企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，如何在力所能及的范圍內(nèi)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為關(guān)鍵。例如，在選擇合作伙伴時(shí)，應(yīng)挑選那些在本地具有強(qiáng)大實(shí)力和良好信譽(yù)的企業(yè)，利用他們的本土優(yōu)勢(shì)來(lái)共同拓展市場(chǎng)，并以此分擔(dān)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

以上是青戈?duì)栙Y訊與春暉張黎明先生就國(guó)內(nèi)企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)所進(jìn)行的深入探討和交流。在中亞乃至現(xiàn)在的俄羅斯市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)和中國(guó)產(chǎn)品扮演著舉足輕重的角色；未來(lái)，中國(guó)企業(yè)是否會(huì)開(kāi)拓出全球更廣泛的市場(chǎng)份額？如何解鎖更大的國(guó)際業(yè)務(wù)板塊？青戈?duì)栙Y訊將持續(xù)關(guān)注，并堅(jiān)持為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分享。   

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

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