換新政策是否會(huì)撬動(dòng)全預(yù)混冷凝爐市場?

陜西志丹小于水暖建材門市

于超安

需要強(qiáng)調(diào)的是，盡管置換話題持續(xù)升溫，但不可否認(rèn)零售市場依舊是一個(gè)不可小覷的增長領(lǐng)域。特別是對(duì)于那些煤改氣項(xiàng)目啟動(dòng)晚、實(shí)施步伐緩慢的區(qū)域，當(dāng)?shù)厍郎桃廊粚⒛抗饩劢褂诹闶凼袌龅耐卣股希焊臍馐袌龅膮^(qū)域差異性也由此可見一斑。

我們此次對(duì)話的對(duì)象是來自陜西省志丹縣的代理商于超安。他透露，自去年以來，他的門市所接到的訂單大部分仍然是新裝壁掛爐的訂單。由于他們所在的區(qū)域“煤改氣”的推進(jìn)并不算早，因此預(yù)計(jì)還需要兩三年的時(shí)間才會(huì)迎來較大規(guī)模的置換。這也導(dǎo)致了單一的增長通道，使得去年的整體銷量并不理想。從這個(gè)角度來看，煤改氣的實(shí)施時(shí)間差對(duì)置換市場的發(fā)展也產(chǎn)生較大的影響。

因此，于超安坦言，政府推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新的政策對(duì)他們當(dāng)?shù)貋碚f是“時(shí)候未到”，暫時(shí)不會(huì)產(chǎn)生明顯影響，然而，這并不意味著他們可以忽視這一政策導(dǎo)向。

“走在后面或許是一件好事！”

在他看來，走在政策實(shí)施的后方，他們有機(jī)會(huì)借鑒先行地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，這些地區(qū)具體采取了哪些實(shí)施方案？如何有效執(zhí)行？成效又如何？通過觀察他人的實(shí)踐路徑，他們可以預(yù)測兩三年后自身可能面臨的狀況，并利用時(shí)間優(yōu)勢，提前做好充分準(zhǔn)備，做好應(yīng)對(duì)。同時(shí)，他也希望相關(guān)政策在實(shí)施過程中能夠不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，屆時(shí)已經(jīng)能形成一套成熟有效的方案幫助自身在置換市場中獲得先機(jī)。

在談及置換市場的議題時(shí)，市場需求與用戶訴求這兩個(gè)核心要素總是不可避免地成為討論的焦點(diǎn)。正如于超安所密切關(guān)注的，也是業(yè)界熱議的一個(gè)話題：換新政策是否具備足夠的潛力，能夠有效推動(dòng)全預(yù)混冷凝爐市場的銷量增長。

近年來，得益于行業(yè)上下游的共同努力，全預(yù)混冷凝壁掛爐市場銷量逐年攀升，展現(xiàn)出令人矚目的增長勢頭。其技術(shù)優(yōu)勢、出色的減排性能和可觀的利潤空間，共同構(gòu)筑了這一產(chǎn)品的巨大市場潛力。然而，于超安分享的現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇采暖設(shè)備時(shí)，仍然將性價(jià)比作為首要考慮因素，追求低成本的采暖解決方案。據(jù)他分享的一個(gè)銷售數(shù)據(jù)顯示，他們售出的產(chǎn)品中，超過九成仍然是常規(guī)壁掛爐，全預(yù)混冷凝爐的市場份額尚小，由此可見，全預(yù)混產(chǎn)品在市場上的明顯優(yōu)勢尚不足以打動(dòng)用戶。

我們熱切期盼，新的政策能夠有效地填補(bǔ)這一空白，為全預(yù)混冷凝爐的進(jìn)一步發(fā)展提供契機(jī)。

于超安預(yù)測，當(dāng)?shù)氐闹脫Q需求將在未來2~3逐漸釋放，在此期間，市場將經(jīng)歷一個(gè)充滿期待的等待階段，同時(shí)也是一個(gè)至關(guān)重要的調(diào)整期。于超安計(jì)劃利用這一時(shí)期，以服務(wù)為切入點(diǎn)進(jìn)一步鞏固好現(xiàn)有客源，為將來置換打下更好的基礎(chǔ)。他認(rèn)為，政策的支持無疑是一股強(qiáng)大的外部推動(dòng)力量，但門店的長期成功更多地依賴于親朋好友和鄰里之間的推薦——那些口耳相傳的正面評(píng)價(jià)，才是他們長久立本的根基。

如果說服務(wù)和口碑是渠道商的基石，那么政策支持便是錦上添花。在區(qū)域增長真正迎來置換驅(qū)動(dòng)之前，于超安給自己和團(tuán)隊(duì)定下的主要任務(wù)是，平穩(wěn)度過這一時(shí)期，同時(shí)緊密監(jiān)測政策動(dòng)態(tài)，時(shí)刻保持警惕。

口述：于超安

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

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