在暖通圈，把3月定為“熱泵月”似乎一點不為過。截止3月20日，已有紐恩泰、中廣歐特斯、生能、熱立方、太陽雨、派沃、德富、力諾瑞特等10數(shù)家熱泵主流企業(yè)陸續(xù)召開了全國經(jīng)銷商會議，而3月16日—18日的中國熱泵展更是齊聚了750余家相關(guān)企業(yè)系數(shù)到場，規(guī)?？涨?。這是歷年的3月，均未出現(xiàn)的行業(yè)盛況。

3月，熱泵擂鼓出發(fā)

所謂一年之計在于春，3月作為傳統(tǒng)意義上的市場啟動月，市場的行動大概率可折射出整年度的行業(yè)概況。而對于暖通和舒適家居行業(yè)來說，疫情恢復(fù)后的第2年，也將是一場大考。可以說，一個好的開始非常重要。而從目前的市場反饋來看，很顯然是，市場欲動，熱泵先行。在筆者看來，3月熱泵的擂鼓聲已經(jīng)蓋過了市場所有的聲音。種“眾人皆寂寞，唯我獨風(fēng)光”現(xiàn)狀，實則在去年的行業(yè)總結(jié)時，已有明兆。就整個暖通舒適家居行業(yè)來說，熱泵是去年唯一一個還能保持增長，且增幅依然保持在10%的行業(yè)，對于大多綜合性企業(yè)來說，熱泵板塊也是唯一增長的業(yè)務(wù)板塊。

在很大程度上，筆者認為，3月11日，在2024碳中和高峰論壇暨第五屆清潔熱能行業(yè)發(fā)展大會上，太陽雨集團喊出了“不計成本、不遺余力、不惜代價”要大力發(fā)展集團的熱泵業(yè)務(wù)，一點不意外。太陽雨集團作為一家涵蓋太陽能熱水器、廚房電器、凈水、空氣能、五金衛(wèi)浴等十大品類的綜合性產(chǎn)業(yè)集團，在2024年的3月能如此高調(diào)喊出“最強音”，實則表明了該企業(yè)對于熱泵業(yè)務(wù)發(fā)展的決心和信心。

相較于太陽雨集團的三“不”誓師，其他熱泵企業(yè)也借著各自的大會或其他活動宣布了企業(yè)的行動和目標。紐恩泰發(fā)布了十年百億發(fā)展戰(zhàn)略并提出了5個新“第一”目標，中廣歐特斯提出了“熱泵極致精品倡議”及熱泵五恒系統(tǒng)的破局之道，生能也適時發(fā)布了生能Hien國際品牌戰(zhàn)略并公布了其五大賽道布局，熱立方持續(xù)深化地暖機戰(zhàn)略，力諾瑞特推出了“燈塔計劃”，派沃公布了全方位幫扶政策、德富牽手航天特材主打品質(zhì)牌……不難看出，每個企業(yè)依據(jù)自身的優(yōu)勢或短板，在產(chǎn)品、品牌、渠道上已做了相應(yīng)的布局和規(guī)劃。

而在3月16日的熱泵展上，家電巨頭格力、美的、海爾與中廣歐特斯、紐恩泰等傳統(tǒng)的熱泵企業(yè)齊刷刷亮相，同臺競技，60+精彩活動，30+新品發(fā)布會，100+重點課題……這讓很多逛展的人都應(yīng)接不暇。從熱泵應(yīng)用的角度上看，筆者認為其中比較有意思的有，“曼瑞德”杯空氣能/壁掛爐冷暖設(shè)計＆售后實訓(xùn)、“四季沐歌”杯節(jié)能智慧能源站論壇、“英華特”杯熱泵烘干冷藏技術(shù)及應(yīng)用創(chuàng)新論壇、“太陽雨”杯城鎮(zhèn)集中式熱泵供暖論壇、“天加”杯多能耦合熱泵系統(tǒng)應(yīng)用論壇、“中廣”杯熱泵OEM市場及技術(shù)論壇、“博浪”杯高端商用熱水系統(tǒng)論壇、熱泵出口與國際市場發(fā)展論壇……這些活動基本涵蓋了當(dāng)前或未來熱泵的主要應(yīng)用市場和發(fā)展方向，值得關(guān)注。當(dāng)然，除了主題活動外，企業(yè)推出的新品、優(yōu)品也是爭奇斗艷，在此筆者就不一一贅述了。

一言以蔽之，由內(nèi)及外，熱泵的戰(zhàn)鼓已在3月徹底擂響了。

 

關(guān)于熱泵的兩個靈魂拷問

很顯然，在這個3月，或許更長的一段時期，熱泵必定是香餑餑，即便要擠得頭破血流，依然會有人往里死命鉆。就在去年，筆者跟一些業(yè)界的朋友聊這個話題的時候，有人就曾發(fā)出“不做熱泵，還能做什么呢”這樣的靈魂拷問。盡管筆者并不十分贊同他的觀點，似乎“非熱泵不成活”，但也不得不承認，無論是趨勢還是政策、市場應(yīng)用，目前內(nèi)外部環(huán)境的確對熱泵非常“友好”，這也不難理解，熱泵成了暖通行業(yè)的香餑餑，大家都想分一杯羹或有所作為。

此前，筆者也跟不少熱泵行業(yè)的企業(yè)家做過交流，也知道了熱泵從不到300億上升到過1000億，甚至幾千億，還有太大的體量上升空間，也清楚江億院士所說的“凡是用熱的地方都可以用熱泵做一遍”巨大的市場應(yīng)用空間。就當(dāng)前而言，北方的采暖，南方的熱水、采暖，“煤改電”項目工程，農(nóng)業(yè)烘干，工業(yè)高溫應(yīng)用，畜牧養(yǎng)殖等等都是熱泵可以發(fā)力的地方。而從目前的市場熱點來看，絕大部分企業(yè)還是相對聚焦在北方的采暖，這讓這個熱泵應(yīng)用市場多少有點偏倚。

其實，自去年開始，一直存在兩個很有意思的話題，第一個話題，北方的采暖我們還能做多久？這個話題不僅在媒體圈，在企業(yè)、渠道商間都有過發(fā)酵。筆者在溝通中，做過簡單的統(tǒng)計，大體60%的觀點認為“北方的采暖熱不過2年”，30%左右的人認為“還可以干3—5年”，10%的人非常樂觀，認為只要你想干，從城市干到農(nóng)村，從替代到置換，至少還可以干10年。這些觀點，筆者也不好做直觀判斷，無論是存量還是增量，市場終究還得看大環(huán)境，比如房地產(chǎn)，人口紅利，經(jīng)濟形勢，消費力，且市場到一定程度都有飽和度等等，但筆者認為，從當(dāng)前看，抓北方采暖還是有一定的機會，且從最近國家鼓勵“以舊換新”來看，早期的煤改電產(chǎn)品也差不多到了置換的時候，想來的確還是有很多作為的地方，不妨做2年再看，或者邊做邊看。

第二個有意思的話題是，行業(yè)近5000家相關(guān)企業(yè)，有多少家是賺錢的？又有多少家是“外強內(nèi)也剛”的？一個一直深耕在熱泵行業(yè)的媒體同行曾跟筆者說過，“別看現(xiàn)在熱泵的企業(yè)那么多，各大活動積極參與，但真正有錢有實力投放的就頭部的十來家，這幾年真正賺到錢的也就那幾家。”由于有一段時間，筆者并沒有深入到熱泵的各大企業(yè)做細致的了解，因此也不好在這上面做更好的判斷，但多少筆者也有些感觸，熱泵行業(yè)目前多少有點“墻內(nèi)開花墻外不香”的事實。就2023年來講，熱泵行業(yè)開始頻繁在提“內(nèi)卷”，需要破“卷”，而且不少熱泵企業(yè)投資過大，收效卻并沒達到預(yù)期，甚至一段時間，關(guān)于“做工程，干了找死，不干等死”的觀點也充斥在耳。

總之，不管如何，關(guān)于熱泵，一定是機遇和風(fēng)險同在。

 

接下來，怎么做？

在你沒有更好的選擇時，大家怎么做你就怎么做。

中國的市場經(jīng)濟，其實一直都存在“跟風(fēng)”一說，說得好聽一點，就是“產(chǎn)業(yè)集群”效應(yīng)。早些年筆者是非常鄙視這個現(xiàn)象的，但20余年的從業(yè)時間，從家電到新能源再輾轉(zhuǎn)到暖通、舒適家居，甚至還短暫涉足過建材，經(jīng)歷得多了，看得多了，想法也自然會有所“與時俱進”，不再鉆死胡同了。筆者現(xiàn)在持兩個觀點：其一，任何現(xiàn)象的存在，自然有其存在的道理；其二，產(chǎn)業(yè)的“熱”和發(fā)展必定要經(jīng)歷“跟風(fēng)、集群”，市場集中度太高，對產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展也不是好事。因此筆者認為，具體到怎么做，有幾個點可以好好思考：

首先，從心態(tài)上要端正。我們既要看到熱泵這個“熱”，也不能“光鉚足勁往前猛沖”，還需要偶爾駐足看看，看他人也可自省，對于市場，一定要相信，“越積極越增長，越消極越下滑”，你不動，別人動，那機會別人一定比你多。適當(dāng)投放，精準投放會是一個不錯的選擇。

其次，參考自身條件，做好應(yīng)對布局。這里要特別強調(diào)一定要正確認識自身，從能力到條件，不能盲目投放，也不能一點都不動。產(chǎn)品、品牌、營銷、戰(zhàn)略這幾個維度，可以全盤規(guī)劃的就全盤規(guī)劃，精力不夠，實力不夠，就優(yōu)先從1個或2個維度去開始?？戾X可以去賺，熱度也可以去蹭，就當(dāng)前而言，哪里不足補哪里，哪里容易出成績就從哪里開干，并集中精力去干，畢竟爭取活下去比活得更好更具當(dāng)前實際意義。

其三，適時構(gòu)建、強化自己的長板。某個產(chǎn)業(yè)的今天就是你的明天，相信這句話大家都看得多了。對于熱泵產(chǎn)業(yè)來說，目前5000家的關(guān)聯(lián)企業(yè)，必定是多了，也注定會有個優(yōu)勝劣汰的過程。你若不想被拍死在沙灘上，就必定需要構(gòu)建自己的長板，或強化自己的長板。熱泵采暖大家都可以做，地暖機每個品牌都有，但熱立方持續(xù)構(gòu)建自己的“地暖機”戰(zhàn)略，勢必會長板恒長。最近有接觸到廣州晟啟，這是一家專注農(nóng)業(yè)賽道的熱泵企業(yè)，光在污泥烘干上就能干上10個億，在細分應(yīng)用市場可謂是個標桿。在熱泵領(lǐng)域，實則更需要這些在細分領(lǐng)域構(gòu)建自己長板的企業(yè)，大而全，一則要看綜合實力的匹配，二則也不一定成功，或者說活得更滋潤。

最后，筆者總免不了多嘮叨幾句，一個行業(yè)要持續(xù)、健康發(fā)展，一則需要眾企業(yè)協(xié)同，二則需要頭部企業(yè)正確領(lǐng)航。大家看到了熱泵的“熱”和百年難遇的機遇，勢必會涌入者日趨增多，這就需要有個“序”，需要有人去做標準，去引領(lǐng)規(guī)范，這里，行業(yè)頭部企業(yè)的相關(guān)作為一定是非常重要的。很顯然，筆者看到了紐恩泰的“精靜情”，看到了他們抓產(chǎn)品、抓智能化的決心，也欣然看到了中廣歐特斯關(guān)于“熱泵極致精品倡議”，產(chǎn)品品質(zhì)一定是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，放之四海而皆準。

3月當(dāng)屬“熱泵月”，無可厚非。我們很欣喜，在眾多行業(yè)還未有所動靜的時候，熱泵的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，行業(yè)的春天，也從3月再次開啟。至少在筆者看來，熱泵行業(yè)3月的這把火，燒得旺，也燒得好。市場永遠需要先行者，市場也永遠需要扛把子，在此筆者也特別祝福熱泵行業(yè)，能“乘大勢，成大事”，讓行業(yè)的春天續(xù)得更久些。

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