北京德尤嘉科技有限公司

總經(jīng)理 林森

自鼓勵(lì)消費(fèi)品以舊換新政策導(dǎo)向公布以來(lái)，活躍在壁掛爐行業(yè)的渠道商對(duì)此反應(yīng)不一：有的人持樂(lè)觀態(tài)度，有的人認(rèn)為這可能只是“一陣風(fēng)”，而另一部分人仍在觀望之中。北京德尤嘉科技有限公司的總經(jīng)理林森認(rèn)為：“這一政策導(dǎo)向的初衷無(wú)疑是好的，然而，它最終能為人民和我們行業(yè)帶來(lái)多大的益處，將取決于具體的實(shí)施措施和落實(shí)力度。”

據(jù)林森透露，去年他們公司的壁掛爐銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與2022年相比基本持平。與此同時(shí)，他敏銳地注意到，壁掛爐置換的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)。

在多數(shù)人的日常消費(fèi)模式中，一種普遍的心態(tài)是“能用則用，壞了再說(shuō)”。尤其在經(jīng)濟(jì)氣候不明朗的當(dāng)下，緊縮開(kāi)支成為許多家庭的默契。因而，林森認(rèn)為，若壁掛爐真正影響采暖的時(shí)候，即使沒(méi)有政策補(bǔ)貼，用戶也會(huì)選擇換新。由此看來(lái)，換新政策的著力點(diǎn)主要是觸及那些有更換老舊壁掛爐需求，但一直處于猶豫不決狀態(tài)的用戶群體。

現(xiàn)如今，用戶的消費(fèi)心理受到很多因素的左右，如果僅靠“教育勸換”是不夠的，林森告訴筆者，按以往經(jīng)驗(yàn)，最直接有效的方式就是補(bǔ)貼。從曾經(jīng)熱火朝天的家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)來(lái)看，以“利”驅(qū)動(dòng)確實(shí)是一個(gè)快速見(jiàn)效的方法。

那怎么樣的政策補(bǔ)貼才能最大地激發(fā)置換需求？林森提出了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先，必須嚴(yán)格篩選，只對(duì)品質(zhì)保障的產(chǎn)品提供補(bǔ)貼，防止類(lèi)似“煤改氣”時(shí)期劣質(zhì)爐具大量流入市場(chǎng)的情況重演；其次，應(yīng)擴(kuò)大補(bǔ)貼的覆蓋面，不僅用戶受益，生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商也應(yīng)納入補(bǔ)貼體系；最后，要考慮產(chǎn)品品類(lèi)的傾向性，政策應(yīng)巧妙地引導(dǎo)消費(fèi)者選擇政府希望普及的產(chǎn)品。

林森在政策對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)的具體傾向中指出，國(guó)家推行以舊換新的政策，其中一個(gè)重要目的是促進(jìn)節(jié)能減排，從理論上講，冷凝爐有望成為最大的受益者。以北京為例，近兩年來(lái)推出的綠色產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)政策中，已經(jīng)明確規(guī)定燃?xì)獗趻鞝t必須達(dá)到一級(jí)能效。今年年初，更是通過(guò)文件規(guī)范禁止使用能效標(biāo)識(shí)2級(jí)及以下的壁掛爐，這就是一個(gè)明確的品類(lèi)引導(dǎo)。

然而，他也指出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：如果用戶想要將普通爐更換為全預(yù)混冷凝爐，他們必須考慮冷凝爐設(shè)備的價(jià)格，以及安裝服務(wù)中進(jìn)行相應(yīng)改造所需投入的時(shí)間和精力。因此，大約80%的人仍然傾向于更換普通爐。這表明，為了讓“以舊換新”政策更有效地發(fā)揮其在品類(lèi)引導(dǎo)和節(jié)能減排方面的作用，我們必須全面考慮這些實(shí)際問(wèn)題。

以上是林森對(duì)“以舊換新”政策導(dǎo)向進(jìn)行的精細(xì)剖析，對(duì)于這一政策導(dǎo)向可能帶來(lái)的效果，他認(rèn)為現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。我國(guó)各地區(qū)的情況千差萬(wàn)別，實(shí)施政策時(shí)也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境進(jìn)行差異化調(diào)整，因此，我們需要具體問(wèn)題具體分析，但是確定正確的方向已經(jīng)是一個(gè)好的開(kāi)始。

未來(lái)，哪些具體措施能夠真正為用戶帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的利益，同時(shí)，這些措施的實(shí)施是否到位？能否達(dá)到預(yù)期的效果？林森認(rèn)為，這是必須密切關(guān)注的問(wèn)題。 

口述/林森

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

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