相信不少人都關(guān)注到最近國家層面不斷釋放出激勵設(shè)備大規(guī)模更新以及鼓勵消費者進行以舊換新的信號，盡管目前關(guān)于供暖設(shè)備更新的具體政策導(dǎo)向尚不明確，但這股信號也在一定程度上刺激了供暖產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的敏感神經(jīng)。

眼下，壁掛爐市場已悄然從“增量時代”邁向“增量與存量并重的新時代”，其中蘊藏的更新?lián)Q代需求與潛力不容小覷。新一輪“以舊換新”政策，一頭緊密連接著市場脈搏，一頭深入生產(chǎn)領(lǐng)域，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對于市場端的新一輪猜想：這一政策導(dǎo)向是否意味著新一輪“以舊換新”正朝我們快步而來？它又將給供暖產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展帶來怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？

圍繞這些備受矚目的問題，青戈爾資訊旗下《供暖信息》雜志特邀部分地區(qū)的渠道商，共同解讀政策風(fēng)向，為關(guān)注供暖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同仁們帶來第一手的信息解讀和深度分析。

得益于置換，

他們?nèi)ツ赇N量同比增長了大概40%

李占松
河北暖恒商貿(mào)有限公司

“河北推廣‘煤改氣’很早，從2015年開始實施“煤改氣”至今，較早的壁掛爐安裝到戶已有八九個年頭，這些爐子早就進入了置換時期。因而，從去年開始，壁掛爐置換已經(jīng)成為我們的主要業(yè)務(wù)增長點?！焙颖迸闵藤Q(mào)有限公司負責(zé)人李占松告訴記者，得益于置換，他們?nèi)ツ赇N量同比增長了大概40%，這是一個非?？捎^的數(shù)字。

在市場壓縮和行業(yè)競爭的雙重壓力下，壁掛爐行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，行業(yè)上下都熱切期盼新的增長點出現(xiàn)。李占松認為，當(dāng)前和未來一段時間行業(yè)的發(fā)展機遇就隱藏在置換需求的背后。他對河北市場的置換需求充滿信心，甚至用數(shù)字進行了佐證：“在河北，‘煤改氣’壁掛爐的市場存量約為1000萬臺。如果以每年10%的置換率計算，那么每年就意味著有100萬臺壁掛爐的需求更新，這無疑是一個巨大的市場空間。”

今年以來，國家持續(xù)發(fā)布鼓勵引導(dǎo)新一輪大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新的政策消息，目前這一消息仍保持熱度，而且呈現(xiàn)出政策細節(jié)不斷被補充和完善的趨勢。李占松認為，這一政策的出臺非常及時，特別是對于推動置換市場的發(fā)展來說，這無疑是一劑強心針。他堅信政策的激勵將對置換市場的快速發(fā)展起到積極的推動作用。

正如前文提及，對渠道商而言，置換發(fā)展無疑是一種擺脫負重、擁抱新生的良機。河北的渠道群體，大部分已經(jīng)率先感受到了置換帶來的紅利。李占松表示，他期待關(guān)于壁掛爐等產(chǎn)品的換新政策及補貼細節(jié)能夠盡快出臺。例如，壁掛爐的報廢年限應(yīng)制定出更明確、更具規(guī)范性的規(guī)定；再如，行業(yè)上下游對用戶端的協(xié)作教育與責(zé)任，也需要給予更多的關(guān)注。這些舉措，都將有助于我們渠道群體更有效地激發(fā)用戶的置換意愿，從而提升成交率。

“機會很大，困難卻也不小！”李占松明白做好置換市場并不是一件簡單的事。多年的用戶互動與深入觀察讓他深刻意識到，用戶一直對高效節(jié)能且經(jīng)濟實惠的壁掛爐產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，這種需求體現(xiàn)的不僅僅是一個產(chǎn)品升級的問題，更是一個如何確保用戶能夠真正從中受益的挑戰(zhàn)。

“以我所處的地區(qū)為例，這里的大多數(shù)居民是生活在農(nóng)村和縣城的普通百姓，他們的經(jīng)濟條件不算寬裕，燃氣費用和采暖開銷高就是他們的痛點，因而，他們渴望置換一臺高性價比的、省氣的壁掛爐?！?/span>

李占松的團隊一直致力于推廣全預(yù)混冷凝爐和二次冷凝爐，這兩種技術(shù)被視為節(jié)能減排的佼佼者，尤其是全預(yù)混爐子被譽為節(jié)能增效的天花板產(chǎn)品，然而，全預(yù)混冷凝爐的價格讓許多潛在用戶望而卻步，大部分有需求的用戶仍選擇普通爐子進行置換。消費者通常會將采暖成本作為置換選擇的核心因素。如何將成本控制在用戶能夠接受的范圍內(nèi)，也是行業(yè)當(dāng)前必須面對的挑戰(zhàn)。

事實上，整個行業(yè)對新一輪的置換需求有著幾乎一致的共識。新一輪的置換工作需更加貼近用戶實際需求，不能簡單地將“煤改氣”政策下的需求照搬照抄，還應(yīng)關(guān)注到產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量，還應(yīng)關(guān)注到采暖成本的控制。這不僅是對企業(yè)技術(shù)的考驗，更是對行業(yè)服務(wù)的一次深刻洗禮。

口述/李占松

文/青戈爾資訊編輯部

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