1月30日，2024新菊電器|龍行龘龘年度總結(jié)表彰大會(huì)在江蘇省興化市召開。經(jīng)歷過三年的疫情，感受了2023年的各種“難”，泰州新菊電器2024年迎“難”而上，以四個(gè)“確定”定下了發(fā)展的主基調(diào)，啟動(dòng) 軍 退模式的“21346計(jì)劃”和村站2.0模式的“63824計(jì)劃”，在凈水機(jī)的銷售上制定了“13.3萬臺(tái)”的預(yù)期銷售目標(biāo)。

（董事長何中華先生）

艱難蛻變，熬出來的企業(yè)新秀

菊花電器的歷史，已走過了漫長的40年。從對(duì)于從其脫變的泰州新菊電器而言，在重啟創(chuàng)業(yè)的路上，卻只能算是個(gè)“凈水行業(yè)”的新勢力，其艱難的創(chuàng)業(yè)故事也堪稱退伍軍人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的教科書。

2016年，從太陽能行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)行，何中華在老家興化市大垛鎮(zhèn)投建廠房，正式涉足凈水行業(yè)，并由此與凈水行業(yè)有了不解之緣。在短短的不足8年的時(shí)間，公司歷經(jīng)了2次搬遷，并最終斥資5000萬，在興化市西郊工業(yè)園區(qū)投建了6000平米現(xiàn)代化廠房。 興化作為江蘇省乃至中國有名的“水鄉(xiāng)”，在何中華的理解中，投身凈水事業(yè)，是再正常不過，也是契合自己創(chuàng)業(yè)的這份初心。在太陽能行業(yè)就有“營銷鐵桿戰(zhàn)士”之稱的何中華，投身凈水行業(yè)，也同樣是雄心壯志，風(fēng)風(fēng)火火。2018-2019年間，在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，積極布局渠道，在短短的2年時(shí)間，就在陜西、山西、安徽、江蘇、山東、河北、上海等多地完成了30多個(gè)縣市的渠道布局，并建立了興化直營中心、淮安直營中心、寧夏直營中心、常州直營中心等公司直營渠道。 從無到有，從有到行，從行到強(qiáng)。在短短的幾年時(shí)間，新菊電器迅速發(fā)展成為了凈水行業(yè)的新勢力，甚至其創(chuàng)新產(chǎn)品船用三聯(lián)供更是被新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中新網(wǎng)等多家中央級(jí)媒體爭相報(bào)道。“對(duì)于新菊電器的未來發(fā)展，我是鉚足了勁，也充滿了期待?！钡\(yùn)卻同何中華開了一個(gè)不小的玩笑。正在公司大發(fā)展的時(shí)候，疫情突然而至。 舉步維艱中，公司2019年斥資500萬在寧夏投建的工廠，不得不宣布停運(yùn)。2022年，投資300萬建設(shè)的垃圾處理器生產(chǎn)工廠也被迫關(guān)閉。這對(duì)剛剛開始起步的新菊電器來說，打擊太重了。 “三年的疫情，回首過往，有失落，有希望，也有一言難盡。但新菊頑強(qiáng)地挺過來了，甚至創(chuàng)造了2020年7月單月出貨量上萬臺(tái)的佳績，也因?yàn)檫@次的驚喜，我們投建了現(xiàn)代化廠房?！焙沃腥A很慶幸，自己并沒有被疫情打倒，反而越磨礪越堅(jiān)韌，且敦促自己完成了在創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)上的“涅槃重生”。

迎難而上，2023新菊電器的四個(gè)“確定”
2023年，很難，很累，對(duì)于大多暖通、舒適家居的企業(yè)來說，2023年是一道艱難的坎。就凈水行業(yè)而言，在疫情的這幾年，幾乎近半的企業(yè)折翼了。據(jù)了解，單就廣東、深圳，凈水及相關(guān)的企業(yè)就從高峰時(shí)期的2000多家，銳減為800多家。但對(duì)于新菊電器的伙伴們來說，在難與累的同時(shí)又很開心。在這一年，公司完成了四個(gè)“確定”，即確定了新的作戰(zhàn)隊(duì)伍，確定了產(chǎn)品的聚焦方向，確定了公司的經(jīng)營方向，確定了全新的營銷模式。 具體，在營銷模式上，公司確定了從以前合作伙伴模式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的公司主導(dǎo)模式，即由原先的經(jīng)銷商主導(dǎo)運(yùn)營轉(zhuǎn)變?yōu)楣局鲗?dǎo)運(yùn)營，同時(shí)改變原先的店面坐店銷售，將店面導(dǎo)購員下沉網(wǎng)格化，進(jìn)村挨家挨戶推廣銷售，并進(jìn)一步明確了公司獨(dú)有的“軍退模式”以及“2.0村站模式”。 在產(chǎn)品上，明 確了廚房電器、家用凈水、船用三聯(lián)供、制氧醫(yī)療器械的產(chǎn)品聚焦方向。

在經(jīng)營方向上，除了小家電、制氧機(jī)、醫(yī)療器械上的研發(fā)制造外，公司還在拓展建筑工程、供應(yīng)鏈金融，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)、抗壓生存能力。

（凈純一體機(jī)）

凈水機(jī)作為當(dāng)前公司最為核心的拳頭產(chǎn)品，2023年公司傾盡全力，持續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)，成功推出菊花凈純一體機(jī)，并正式上市，同時(shí)，公司在節(jié)水技術(shù)上獲得了重大突破，以“5:1純廢水比”研發(fā)成果斬獲1級(jí)水效證書。另一方面，公司在商務(wù)凈水業(yè)務(wù)上也多點(diǎn)開花，完成了山西省迎澤區(qū)稅務(wù)局商務(wù)凈水工程，蘇州600T/循環(huán)水冷卻塔管路安裝，合肥市歐達(dá)汽車零部件公司每小時(shí)6噸純水、每天50噸污水處理項(xiàng)目等多個(gè)商務(wù)項(xiàng)目。

（太原改造項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周總）

與此同時(shí)，新菊電器“廣開言路”，另辟蹊徑，再造賽道，參加首屆全國退役軍人創(chuàng)業(yè)成果展，加入山西省愛國擁軍會(huì)，在凈水行業(yè)獨(dú)創(chuàng)“軍退模式”，打開了凈水銷售的新賽道，并成功拿下了太原中鐵十七局4萬戶“太原改造項(xiàng)目”工程，殺入了建筑工程領(lǐng)域。

“井岡山的這把星星之火卻可以燎原！”正是這種堅(jiān)韌、不屈的精神，新菊電器艱難地在成長，且在2023年斬獲了多項(xiàng)榮譽(yù)，公司產(chǎn)品正式加入江蘇省政府采購網(wǎng)，新菊電器“高新技術(shù)企業(yè)”正式啟動(dòng)，預(yù)計(jì)于2024年完成。同時(shí)也就在這一年，公司的制氧機(jī)項(xiàng)目正式落戶山西榆次科創(chuàng)園。 可以說，最難，最累的2023年，新菊電器卻完成了重要的戰(zhàn)略布局，明確了四個(gè)“確定”后，發(fā)展愈發(fā)清晰、可期。

（促銷軍令狀簽約現(xiàn)場）

13.3萬臺(tái)，力創(chuàng)2024年度凈水銷售新奇跡

正所謂“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，對(duì)于新菊電器來說，2023年，公司等同“涅槃重生”。而對(duì)于已經(jīng)開啟的2024年度，新菊電器早已“成竹在胸”，從整體戰(zhàn)略布局上，公司繼續(xù)導(dǎo)入并強(qiáng)化公司的營銷二維模式，啟動(dòng)軍退模式的“21346計(jì)劃”和村站2.0模式的“63824計(jì)劃”，在凈水機(jī)的銷售上制定了“13.3萬臺(tái)”的預(yù)期銷售目標(biāo)。

（小橙菊-獻(xiàn)給父母的愛）

“菊花電器以電風(fēng)扇起家，已有40年的民族制造歷史。對(duì)于新菊電器來說，我們除了要繼承發(fā)揚(yáng)民族品牌的優(yōu)良傳統(tǒng)外，更應(yīng)該秉持創(chuàng)新經(jīng)營，再造、活化品牌基因，讓菊花品牌時(shí)尚化、年輕化?！倍麻L何中華透露，為了讓菊花凈水機(jī)迎合新生代消費(fèi)，公司2024年重磅推出“小橙菊”凈水機(jī)，并計(jì)劃與江南大學(xué)推出“2024小橙菊，獻(xiàn)給父母的愛”尋找最具孝心大學(xué)生比賽系列活動(dòng)，在踐行社會(huì)公益事業(yè)的同時(shí)，使得菊花品牌活化、年輕化，占領(lǐng)年輕消費(fèi)者的心智。 2024年，龍行龘龘，前程?hào)T朤。對(duì)于新菊電器來說，一定不再是涅槃重生，而是龍行虎步，一次市場與品牌的飛躍。讓我們一起為“菊花”這個(gè)40年民族品牌的堅(jiān)持與創(chuàng)新點(diǎn)贊，也為菊花凈水“13.3萬臺(tái)”的銷售目標(biāo)加油、助力！

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