摘要：在北京供暖季伊始，青戈?duì)栙Y訊與李偉展開(kāi)了一場(chǎng)深度對(duì)話。李偉表示2023年，壁掛爐行業(yè)確實(shí)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但他仍對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展很樂(lè)觀。他認(rèn)為2023年是相對(duì)艱難的一年，但這個(gè)“艱難”并不是一個(gè)很差的信號(hào)。隨著壁掛爐行業(yè)在置換需求和南方區(qū)域不斷拓展的層級(jí)市場(chǎng)中的深拓，行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆?/span>

2023年的冬天似乎比往年更晚些到來(lái)，11月7日，北京市正式開(kāi)啟了供暖模式。緊接著，從11月15日起，我國(guó)北方地區(qū)也將大規(guī)模地步入供暖季。就目前來(lái)看，為確保冬季天然氣供應(yīng)的穩(wěn)定有序，氣源企業(yè)正全力以赴備戰(zhàn)，據(jù)相關(guān)報(bào)道，這個(gè)采暖季國(guó)內(nèi)出現(xiàn)“氣荒”的概率較小。

按照往年的慣例，伴隨著天然氣用量不斷攀升，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和安裝服務(wù)亦會(huì)相應(yīng)地增長(zhǎng)，這是我們行業(yè)內(nèi)熟知且翹首以盼的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季。然而，今年似乎與往年有所不同。這種差異主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：首先，傳統(tǒng)銷(xiāo)售季節(jié)的表現(xiàn)未能達(dá)到預(yù)期；其次，需求萎縮導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商承受巨大壓力；由此帶來(lái)的整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈都彌漫著對(duì)未來(lái)發(fā)展的迷茫與失措。

還干不干？到底怎么干？中國(guó)燃?xì)夤釋I(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)/北京瑞帝安熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理李偉在接受青戈?duì)栙Y訊采訪時(shí)，把大部分人最想問(wèn)的問(wèn)題問(wèn)出來(lái)了。對(duì)于這一點(diǎn)，他的答案是：“盡管目前壁掛爐行業(yè)面臨一些困境，但我對(duì)未來(lái)壁掛爐行業(yè)的發(fā)展還是非常樂(lè)觀的。”在他看來(lái)，壁掛爐行業(yè)發(fā)展了30余年，還能繼續(xù)干，好好干。

01

2023年比較艱難，但這不是一個(gè)最差的信號(hào)

在每年的9月至10月，壁掛爐行業(yè)步入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季。今年，一些企業(yè)在9-10月份交出了令人滿意的答卷，也有一些企業(yè)未實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。針對(duì)此現(xiàn)象，李偉認(rèn)為10月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)受多方面因素制約，其中最直接的是整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷導(dǎo)致消費(fèi)者信心不足，進(jìn)而削弱購(gòu)買(mǎi)力；另一方面，今年10月的氣候相對(duì)溫暖，消費(fèi)者對(duì)供暖設(shè)備的需求延遲。

青戈?duì)栙Y訊與李偉展開(kāi)這一場(chǎng)對(duì)話時(shí)正值北京今冬正式供暖，在李偉看來(lái)，隨著氣溫驟降，京津冀地區(qū)的置換市場(chǎng)以及成都、南京、武漢等位于采暖分界線以南的城市對(duì)明裝采暖的強(qiáng)勁需求，將成為推動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的主力軍。因此，他也感慨道：“11月是一個(gè)至關(guān)重要的月份，這個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將是預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的關(guān)鍵依據(jù)，可能會(huì)對(duì)行業(yè)從業(yè)者的信心產(chǎn)生影響。”這其中仿佛透露出一絲憂慮。

他隨后又打趣說(shuō)道，“那就看這個(gè)月到底會(huì)發(fā)展成什么樣吧。現(xiàn)在天氣這么冷，以前大家總說(shuō)天氣還不冷，找各種借口。如今天冷了，這個(gè)因素就排除了?！边@番話中似乎隱藏著他對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的樂(lè)觀和堅(jiān)定。

11月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)壁掛爐行業(yè)的發(fā)展預(yù)判具有重要的指導(dǎo)意義，然而，若僅依賴這一數(shù)據(jù)作為判斷依據(jù)，恐難窺全貌。李偉認(rèn)為，對(duì)于今年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析和預(yù)判，需要根據(jù)具體情況而定。他認(rèn)為，上半年受“保交樓”政策的指引，前五個(gè)月的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)相對(duì)樂(lè)觀，部分企業(yè)甚至實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。然而，在接下來(lái)到正式供暖前的一段時(shí)間里，發(fā)展驅(qū)動(dòng)似乎并未延續(xù)。盡管如此，供暖季的整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)仍未可知，仍需進(jìn)一步觀察。他建議結(jié)合全年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如果僅僅是煤改氣這部分的銷(xiāo)售下降，而零售和房地產(chǎn)配套的銷(xiāo)售基本上持平或略有下降，那么只能說(shuō)2023年是相對(duì)艱難的一年，并不是一個(gè)很差的信號(hào)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，李偉始終持樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為，到了2024年，特別是2025年，隨著大家對(duì)市場(chǎng)的信心逐漸恢復(fù)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有望更好。這種樂(lè)觀態(tài)度并非沒(méi)有根據(jù)，他堅(jiān)定地認(rèn)為，壁掛爐行業(yè)在置換需求和南方區(qū)域不斷拓展的層級(jí)市場(chǎng)中，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/strong>而從目前來(lái)看，燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2542.html">壁掛爐市場(chǎng)推廣應(yīng)用的相關(guān)配套正在逐步完善，為市場(chǎng)潛力的進(jìn)一步挖掘奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  李偉首要提及的天然氣保供問(wèn)題已得到圓滿解決。他主張，隨著天然氣管網(wǎng)的不斷鋪設(shè)與完善，氣量供應(yīng)穩(wěn)定且呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。這不僅解決了過(guò)去令人困擾的“氣荒”問(wèn)題，還將推動(dòng)更大應(yīng)用市場(chǎng)的拓展。

據(jù)青戈?duì)栙Y訊與多家企業(yè)聯(lián)合發(fā)布的《“煤改氣”區(qū)域壁掛爐置換市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》中分析：展望未來(lái)幾年，我國(guó)天然氣消費(fèi)的增長(zhǎng)走勢(shì)還將繼續(xù)，從2015年開(kāi)始到2022年，天然氣消費(fèi)量經(jīng)歷了跨越式的增長(zhǎng)過(guò)程，根據(jù)國(guó)家管網(wǎng)集團(tuán)的預(yù)測(cè)，以及消費(fèi)占比走勢(shì)來(lái)看，未來(lái)幾年，我國(guó)天然氣消費(fèi)的增長(zhǎng)走勢(shì)還將繼續(xù)。

伴隨著天然氣消費(fèi)的增長(zhǎng)，氣價(jià)也經(jīng)歷了數(shù)次上漲，今年，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市用氣價(jià)格迎來(lái)上漲，氣價(jià)的波動(dòng)無(wú)疑會(huì)對(duì)用戶的消費(fèi)選擇產(chǎn)生影響。然而，在面對(duì)天然氣漲價(jià)的壓力時(shí)，李偉并未將其視為行業(yè)發(fā)展的障礙。恰恰相反，他自信地反問(wèn)：“天然氣漲價(jià)，那我們就不使用了嗎？”對(duì)消費(fèi)層面的信心，讓李偉對(duì)行業(yè)前景始終保持著樂(lè)觀。

02

走下去，縣域市場(chǎng)蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)

天然氣需求不斷攀升下，其應(yīng)用市場(chǎng)將進(jìn)一步拓展至哪些領(lǐng)域和地域？李偉給出的答案是南方市場(chǎng)，更具體地說(shuō)，是江浙滬地區(qū)持續(xù)下沉的市場(chǎng)，如村鎮(zhèn)地區(qū)所蘊(yùn)含的巨大潛力。李偉的觀點(diǎn)是，隨著農(nóng)村居民收入水平的提升和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善，農(nóng)村居民對(duì)生活品質(zhì)的期望也逐漸提高。越來(lái)越多的回村建房或追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者對(duì)壁掛爐產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。在當(dāng)前的縣城房地產(chǎn)市場(chǎng)中，由于房?jī)r(jià)相對(duì)較低，如果能將壁掛爐產(chǎn)品普及到這些地區(qū)，無(wú)疑也蘊(yùn)藏著商機(jī)。

因此，李偉提醒大家，不要只把目光集中在一線和省會(huì)城市，地級(jí)市縣城，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都有機(jī)會(huì)。問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何將這些機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的發(fā)展，我們需要思考如何將更低層級(jí)市場(chǎng)的需求激發(fā)出來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，李偉對(duì)壁掛爐以及整個(gè)供暖行業(yè)的發(fā)展持有明確的見(jiàn)解，他認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)實(shí)中遇到的問(wèn)題確實(shí)不容忽視，然而，我們?nèi)詰?yīng)保持對(duì)行業(yè)發(fā)展的信心，理性地看待問(wèn)題，并積極尋求突破。

事實(shí)上，在今年的市場(chǎng)調(diào)研和走訪中，青戈?duì)栙Y訊發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是省級(jí)大商，還是小縣城的暖通門(mén)店，甚至是簡(jiǎn)單的“夫妻店”和售后服務(wù)人員，都感受到了一定的壓力。盡管他們有所抱怨，但依然堅(jiān)守在壁掛爐行業(yè)，這源于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。有趣的是，有些人甚至表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：“如果不做壁掛爐，我還能做什么呢？”這看似直白的言論，卻充分體現(xiàn)了他們對(duì)這個(gè)行業(yè)仍抱有很大的期待。

更讓人欣喜的是，我們發(fā)現(xiàn)，在相對(duì)困難的環(huán)境下，他們反而更加積極地尋求新穎的方式來(lái)拉近與用戶的距離。他們一步一個(gè)腳印地努力，頗有種默默耕耘，只待來(lái)時(shí)的堅(jiān)決。

  當(dāng)然，我們也看到一些企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商正積極尋求突破，爭(zhēng)相探索“破圈”之路，最直接的手段便是拓寬自身的產(chǎn)品線。李偉認(rèn)為，這樣的舉措對(duì)有效分散部分成本，從而提升利潤(rùn)有積極意義。但是，他也警示我們關(guān)注“跨界”可能帶來(lái)的挑戰(zhàn)。畢竟，各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略各不相同，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商需要一段適應(yīng)期，以便培養(yǎng)和掌握。

在與李偉深入探討的過(guò)程中，我們深受觸動(dòng)。似乎各行各業(yè)都無(wú)法擺脫“由儉入奢易，由奢入儉難”的定律，這一定律在心態(tài)上的反射更是呈現(xiàn)出多元化的景象。李偉在壁掛爐行業(yè)深耕超過(guò)三十年，他經(jīng)歷了從儉到奢，再由奢回歸儉的過(guò)程，始終鎮(zhèn)定自若。而筆者自2017年踏入這個(gè)行業(yè)，面對(duì)繁華過(guò)后的落差，感到有些難以適應(yīng)。

當(dāng)我們共同審視這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，李偉看到的是希望，是對(duì)壁掛爐行業(yè)發(fā)展過(guò)程的深刻體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)之談。同樣，我們也對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿樂(lè)觀，一些頭部企業(yè)依然在堅(jiān)守和努力，給行業(yè)注入源源不斷的活力。

所以，加油吧，壁掛爐人，別再為前路迷茫而嘆息，而是要堅(jiān)定信心，走好腳下的路！

 

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

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