9月初，青戈爾資訊—【供暖信息】策劃了《掘金煤改后市場，壁掛爐的“二戰(zhàn)”正式開啟了！》的課題，并有幸邀請到迪森、海爾、萬和、依瑪、貝雷塔等品牌和部分渠道商共同參與該課題的探討，獲得了良好的反響。本期，我們邀請到能率、萬家樂、美的、華帝等品牌，繼續(xù)對該課題進行探討，一起聽聽他們的看法。

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許穎  

能率（中國）投資有限公司  

暖通部部長  

許穎認為，隨著“煤改氣”基本收官，壁掛爐行業(yè)其實已經(jīng)開啟了“第二波大戰(zhàn)”，置換市場已成為核心市場之一。壁掛爐作為采暖兼熱水雙重功能的產(chǎn)品，以往一直以采暖為主，而“二戰(zhàn)”的比拼將對各個品牌的產(chǎn)品提出更嚴格的要求，當(dāng)采暖問題已得到解決和優(yōu)化，未來功能升級的重心將轉(zhuǎn)移到生活用水上面。

“能率為什么要去做日式爐？因為我們一直覺得，做好采暖是本分，做好生活熱水才是本事。采暖方面兩三度的溫差其實體感區(qū)別不明顯，但熱水方面，由于洗澡用水直接跟皮膚接觸，可能0.5度的溫差就已經(jīng)能帶來不同的感受。生活熱水水溫的控制能力對壁掛爐提出了更高的要求?！痹S穎如是說。

許穎表示，產(chǎn)品升級，尤其是生活熱水功能升級如何成為壁掛爐市場“二戰(zhàn)”掘金的一個關(guān)鍵。雖然行業(yè)未來核心市場是置換市場，但能率更多地考慮壁掛爐的新舊置換?！巴ǔ?，我們在開發(fā)用戶的時候，往往會忽略很大一部分做產(chǎn)品升級的用戶，也就是說原來不用壁掛爐但用熱水器等產(chǎn)品的用戶。實則，隨著生活質(zhì)量以及用戶需求的提高，這些用戶會考慮升級產(chǎn)品來代替淘汰掉的熱水器。這時如果壁掛爐的生活熱水體驗感可以達到熱水器的效果，再加上采暖需求和性價比等綜合考量，他們當(dāng)然會更愿意選擇一臺新壁掛爐?！痹谠S穎看來，熱水器的用戶量遠遠大于壁掛爐，這其實是更大的一個市場。

“但這并不表示壁掛爐要去跟熱水器等其他品類跨行競爭，而是我們把壁掛爐的功能性更加完善，自然就可以去替代某一部分的產(chǎn)品。”許穎舉了一個比較容易理解的例子，例如原本大部分用戶更注重壁掛爐的采暖功能，對于生活熱水的體驗感沒有很高的要求，習(xí)慣了忽冷忽熱、溫度控制不好這種普遍存在的問題。如果能夠顛覆這些消費者的觀念，告訴他們我們的產(chǎn)品可以提供舒適的沐浴體驗，漸漸把消費者的觀念和習(xí)慣改變以后，產(chǎn)品自然就有更競爭力了。

對于這個已經(jīng)到來的“二戰(zhàn)”，能率已做好了充分的準(zhǔn)備。許穎介紹，在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，功能升級是一方面，近兩年能率也在不斷豐富自己的產(chǎn)品線，現(xiàn)在歐系爐、日系爐、進口爐都有很完善的產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品不存在哪個更好，只是用于區(qū)分定位，將市場細分，根據(jù)不同用戶、不同應(yīng)用場景的具體需求提供更適合的一款。

除了產(chǎn)品戰(zhàn)略，能率還推出了能源戰(zhàn)略。許穎分析，其實能源戰(zhàn)略高于產(chǎn)品戰(zhàn)略，將來綜合能源才是一個企業(yè)或者說一個產(chǎn)品的核心競爭力，不管是燃氣還是電或其他，終究不能完全依托于單一能源，綜合能源才是將來的一個法寶。能率將會往這方面發(fā)展，比如上馬兩聯(lián)供這類產(chǎn)品。

在許穎看來，壁掛爐市場這次“二戰(zhàn)”對于所有品牌來說確實是很艱難的，但它同時也是一個機遇。因為品牌、產(chǎn)品的進步，一定要經(jīng)過市場洗禮的過程。當(dāng)所有企業(yè)都處在紅利市場之中，產(chǎn)品難以進步。只有在市場波動周期，品牌之間的競爭加劇，在競爭的促使下，才會有更好的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

“行業(yè)的發(fā)展、品牌的提升離不開競爭。但要注意應(yīng)該做產(chǎn)品方面的良性的競爭，而不能一味去做價格的競爭。我認為這是我們作為暖通人需要一起去做的事情?！?strong>對于到來的“二戰(zhàn)”，許穎強調(diào)需要一個正確的態(tài)度。

文/青戈爾資訊編輯部

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