縫葉鳥，做系統(tǒng)的服務(wù)商

相較于大多壁掛爐企業(yè)來說，其實(shí)縫葉鳥自創(chuàng)立之初，就在不走尋常路，仿佛既在圈內(nèi)，又在圈外。這是一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向型公司，從一鍵智適應(yīng)性采暖系統(tǒng)，到壁掛爐+太陽能系統(tǒng)，用創(chuàng)始人孫云帆的話來說，縫葉鳥一直走在系統(tǒng)創(chuàng)新的路上。

煤改氣政策性收尾，疫情帶來的整體消費(fèi)降級(jí)，再加上下行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，給2023年乃至以后的壁掛爐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來不少難題。對(duì)于這個(gè)生存大計(jì)問題，企業(yè)又是怎么看？怎么應(yīng)對(duì)呢？10月11日，青戈?duì)栙Y訊《供暖信息》走進(jìn)縫葉鳥環(huán)境科技，與其創(chuàng)始人孫云帆及公司技術(shù)總工梁友高進(jìn)行了一番交流。 其實(shí)，自煤改氣后，對(duì)于壁掛爐行業(yè)未來的發(fā)展，一直就有轉(zhuǎn)型升級(jí)的說法，尤其在煤改氣時(shí)代價(jià)格觸底后，如何提高壁掛爐產(chǎn)品的溢價(jià)值，拓寬行業(yè)的生存空間，成為了亟需攻克的難題?！霸谖铱磥?，壁掛爐行業(yè)升級(jí)，它有兩個(gè)方向，一是升級(jí)產(chǎn)品，推冷凝爐，二是升級(jí)系統(tǒng)，做多能源耦合系統(tǒng)。也只有這兩條路，才能擺脫行業(yè)價(jià)格觸底帶來的發(fā)展后遺癥?！?/span> 孫云帆給縫葉鳥的升級(jí)方向，就是做系統(tǒng)服務(wù)商，通過系統(tǒng)提升壁掛爐產(chǎn)品的溢價(jià)值，以此避開低價(jià)競爭的不歸路。
“做項(xiàng)目，回款難，風(fēng)險(xiǎn)大；做零售，渠道拓展難，推系統(tǒng)，又遭遇了消費(fèi)降級(jí)?？傊?，這個(gè)行業(yè)越來越難做了?！痹诮涣髦校瑢O云帆表示，這兩年跑市場(chǎng)，已深刻體會(huì)到行業(yè)太難做了，行業(yè)想要發(fā)展，就必須創(chuàng)新，走差異化，而縫葉鳥的創(chuàng)新方向重點(diǎn)在系統(tǒng)?！笆紫?，我們通過3年多的研發(fā)，調(diào)試，成功推出了縫葉鳥一鍵智適應(yīng)系統(tǒng)，區(qū)別于傳統(tǒng)的自適應(yīng)，主打技術(shù)的差異化，其次，我們針對(duì)壁掛爐+，推出了壁掛爐+太陽能耦合系統(tǒng)，目前已拿到了發(fā)明專利，開始試生產(chǎn)?！睂O云帆透露，鑒于目前消費(fèi)的多元性，盡管縫葉鳥在系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，豐富了單能源的壁掛爐產(chǎn)品，已有10幾個(gè)型號(hào)，但做系統(tǒng)服務(wù)商的愿景不會(huì)變。

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